从“她经济”到“他经济”，大众审美和消费倾向发生巨大变化，品牌们想要跟上这股热潮需要了解男性消费者的消费心理。狂人认为，对他们而言，男性消费不再是简单的功能性需求满足，更多的是自我价值的提高、生活态度的表达和社交互动的方式。

此次一直布局男性护肤市场的品牌相宜本草就围绕男性护肤这个新兴蓝海市场展开狙击，通过深入年轻男性的圈层文化，借助大量男性都喜欢的高达等二次元文化联动，用年轻化沟通方式，成功打出一套针针对”他经纪“的组合拳，获得了他们的认可。

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锚定圈层跨界顶流IP

借助文化提升品牌魅力

品牌洞察消费者的消费心理才能在营销上更进一步。从男性消费者的消费特性上来看，他们喜欢相同爱好、灵魂契合的内容。

高达对于90后95后们并不陌生，而这个年龄层次的男性群体正是年轻男性中更容易撬动消费动机的人群，相宜本草就以跨界联动高达的年轻化玩法成功沟通年轻男性群体。

 1. 洞察男性护肤购买主力军，创造年轻化沟通方式 

从消费需求上分析，品牌要挖掘用户的潜在真实需求，从而给他们精准的内容服务。当下的95后00后对于颜值的要求提出了更高的标准，日常护肤等美妆需求在男性消费者中的占比越来越高。

洞察到年轻男性逐渐成为男性护肤市场的购买主力军，相宜本草决心拉近与他们的距离，找寻与年轻男性的沟通方式。故而深受90后95后喜欢的高达IP成为了品牌与用户沟通的话题突破口。通过联合万代南梦宫集团，相宜本草联动高达推出全新产品礼盒，唤醒年轻人的机甲热爱。

 2. 契合圈层文化属性，打造男性品牌精准定位 

高达自身不仅融合了日本几家动漫中初心、热枕、责任感等文化标签，更是在二次元文化圈层占据了一定地位。相宜本草让高达契合“控油战痘”的产品属性，也让高达这一IP为品牌自身属性添砖加瓦。

通过契合高达、二次元等圈层文化属性，可以发现相宜本草的目标客群与他们的粉丝受众是高度重合的。一场与高达的合作成功打造了一套精准定位年轻男性群体需求和消费价值观的营销链路，最大化的展现出品牌实力，吸引大众视野。

 3. 跨界联动为品牌赋能，科技国潮形象全面焕新 

借助跨界联动，品牌可以为用户产生新奇的内容，为消费者制造新奇感和刺激感。两个不同IP的联动也会为对方增加更多属性或话题标签。

相宜本草与高达的合作便是品牌成功融合机甲、潮玩、动漫手办元素的过程，这场跨次元联动势必会让相宜本草增添更多潮流、科技标签，有利于增添大众对于品牌的认知和喜爱。

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针对性传播路径

精准打入年轻人心智

传播矩阵的快速暴增让品牌传播更容易实现全面覆盖，但如果不能针对性传播，实现传播深度的发展，那么营销效果必然大打折扣。相宜本草通过锁定目标群体的方式，针对性的传播链路，更好的带动了品牌的信息传递和产品销售。

 1. 线上线下号召粉丝打call，锁定高达圈层传播影响力 

线上打造话题流量池，线下用近距离互动燃爆大众的社交传播影响力。此次活动以高达自身影响力为起点，#高达限定版首发#话题就取得了高达爱好者们的广泛关注，搭建了基础流量池。

此外，相宜本草更是在线下展出全球限定仅1款的1:48高达造诣新生，提供给用户更多真实的场景体验，以近距离打卡合影的方式制造回忆，成功击中大众的喜好壁垒，也为用户自传播形成了社交话题货币，吸引更多人分享参与，并将注意力逐渐转移到品牌身上。

 2. 凝聚B站二次元流量，头部UP主内容引导触发大众兴趣 

二次元圈层自带的社交传播属性和流量对于品牌无疑是一大助力。而作为二次元群体的聚集地，B站毋庸置疑是二次元传播的核心阵地。相宜本草围绕用户垂直圈层的沟通阵地，邀请多个达人展开了一波KOL内容传播。

相宜本草联合B站头部UP主知名木雕达人“卢正义的雕刻时光”，通过木刻还原相宜本草男士的定制高达手办，吸引了大批观众前来观赏和弹幕互动。而在视频中植入活动同款礼盒，增加产品的曝光，也将观众的注意力吸引到品牌和产品上，实现流量的有效转化。

 3. 营销突破带动产品全面升级，无缝植入实现品效合一 

通过在话题和内容中无缝植入产品，相宜本草此次针对广大高达爱好者推出的两款联名礼盒迅速出现在大众视野。配合1000套限量高达模型，专属定制高达系列口罩、贴纸周边等，让美妆护肤产品全面升级，让喜欢护肤和高达的消费者喜上加喜。

相宜本草借助联动传播，不仅为产品增加了更多丰富色彩，还成功将将“控油战痘”理念转化到产品层面，充分发挥高达IP影响力，为用户产生了更大价值。

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时代前沿品牌有话说

多维度年轻化打法为品牌破局

新消费时代，瞬息万变的市场行情需要品牌不仅有极高的洞察力，也需要有一定前瞻性。相宜本草作为早就布局”他经济“的品牌自然更有话语权，

随着男性护肤意识增强，相宜本草的提前布局成功让自身走在护肤产品市场强烈，以差异化优势迅速博得消费者的关注。此外更是紧抓年轻消费者需求变化，打造全新战略规划，从而随时应变市场行情，保持最好的状态。

品牌打造的年轻化沟通路径也是值得其他品牌学习如何链接年轻男性的模板。借助年轻化营销脉络，相宜本草不仅用年轻男性群体喜欢的内容让其更得人心，更是借助这一契机实现产品到品牌的全方位升级，在与消费者近距离沟通的同时，刷新大众的认知。

由此可见，品牌“减龄”是过程，善于运用的品牌可以为自身增加更多价值砝码。

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作者微信公众号：公关狂人（ID：PR-MEN）