以“直播四大天王”为首的超级主播们，在消退前都具有很大的影响力。

李佳琦在2022年618预售首日，曾达到了1.1亿的直播间场观。薇娅在被处罚之前，此前也坐拥8600万淘宝直播粉丝。拥有9900万粉丝数的辛巴本人，已经有好几个月没有正式直播，但其2021年带货金额高达386亿元。粉丝数量最小的罗永浩，6月2日正式改名为”交个朋友“直播间时，粉丝数也有1964万。

几位超级主播在突然消退前，并未完成自身流量的分化与承接，以及新人主播的接替。当然，借助超级主播遗留的流量红利，新的团队和个人还是在不断成长。

今年2月，由薇娅直播间出现过的助播或模特组成的“蜜蜂惊喜社”出道，在薇娅被封后获得了一定的关注。公开资料显示这个团体半年涨粉600万，813半周庆活动中，达到2300万粉丝围观的成绩。不算大火，不过已经出圈。

相比之下，李佳琦的“奈娃家族”还不成气候，小助理付鹏早已经单飞。但这并不说明李佳琦的流量不够大，实际上自从6月3日，李佳琦淡出直播间后，实现了跨平台分身，在抖音、淘宝、快手都可以搜到李佳琦为关键字的直播账号。

其实，这些账号都不是李佳琦的官方账号，而是大量授权和非授权的直播切片账号，直播切片就是在原本直播流中，裁剪出李佳琦对某一品牌产品推荐的片段做成视频。在抖音搜索“李佳琦直播带货”关键词，能搜到超过30个相关账号，很多粉丝数都已经上万。

还有不少KOC（全称Key Opinion Consumer，即“关键意见消费者”），将这些超级主播的带货视频，做成“无人直播间”。使用李佳琦过去的推荐视频不停循环，用户在直播间可直接下单。

以其中一个粉丝数达到1万的账号来看，其橱窗中已经卖出不少商品。也因此诞生了“主播靠IP直播切片月赚近千万”“机构靠切片矩阵账号月入百万”，这些热门话题。

据自媒体《新播场》报道，这种直播赚钱有窍门也有风险，窍门是商品的价格越低，带货KOC的佣金率越高；商品的价格越高，佣金率则会越低。

例如在李佳琦的一个直播切片账号中，价格三四十元的保湿眼霜佣金有50%，但是价格近百元的精华液佣金却只有30%、20%。不过据悉行业中，有3月带货1200万的直播切片账号，即变分成按最低的看，利润率也应该不错。

风险则是平台也在不断监测和删除非授权账号，合规拿到授权就非常重要。

据”交个朋友“联合创始人告诉童伟告诉Tech星球，罗永浩和带货品牌签约时，会有授权对方使用直播带货切片的权利，抖音后台也可以查授权情况。

比如，莱芬高速吹风机曾找到罗永浩带货，这家对标国际大牌戴森的品牌，价格只有后者的四分之一左右。罗永浩在直播间对其一顿夸奖后，就被做成了直播切片，企业循环用这个视频打广告，甚至为其在抖音平台投放买曝光流量。

“授权的时长也有区别，看是月度、季度还是年度”，童伟提到，大家都会做出明确规定。

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寻找新的超级主播代替品

当然，无论直播江湖谁起谁落，平台都在掌控一切。

在这不到一年中，从火出圈的“张同学”，到渐成顶流的“疯狂小杨哥”，再到瞬间火了的东方甄选，抖音平台的超级主播不断在涌现。从罗永浩到“交个朋友”矩阵主播的变化看，抖音上的超级主播也很难想带红谁，就带红谁。

归根因素是抖音以公域推荐为主，粉丝数多少并不等价决定自己掌握的流量。一位抖音4大DP服务商告诉Tech星球，“交个朋友”每月购买的抖音信息流费用也是在上千万，只要计算ROI（投资回报率）合适，这门生意就可行。

而“疯狂小杨哥”之所以在2022年带货成绩猛涨，主要原因也是顺应了平台策略。在4、5月份，“疯狂小杨哥”理顺了与“三只羊”MCN机构背后的股权关系后，其直播运营手段开始更加资本化，更据策略性。

据悉，开始先上引流款，在直播间刚开播的20分钟左右，配合信息流投放做预热。具体投放金额不清楚，但不会少于罗永浩当时的情况。

相比辛巴曾多次怒怼快手对其限流，投放上千万后流量依然涨不上去，抖音平台的玩家已经适应了这套规则。当然，辛巴在经过这两年的抗争，也渐渐明白快手的磁力引擎终将把广告业务做大，未来更多地在快手公域买流量也是不可避免。

于是，就在今年818看到了这样一幅景象：直播期间，辛巴向快手平台表衷心，称辛巴肯定是陪程一笑（快手CEO）到最后的人，虽然别的平台也曾天价挖过自己，但自己永远不会离开快手，“我在快手有这么多粉丝，去哪个平台能一年卖500个亿，我傻啊。”

而在更加需要超级主播的淘宝直播平台上，还在急切寻找谁是下一个薇娅、李佳琦。

虽然淘宝未公布主播具体的带货销量和销售金额，据代运营平台“派代”了解的情况，新一哥“辉哥来了”的单场销售额在千万元以上，粉丝已破百万，是一位最近崛起的新星。

而在7月淘宝主播新咖榜上，排名第5的“雷明”曾是知名主持人、心理咨询和亲子教育专家，第7名“郎永淳”是前央视主持人，第9名“365个祝福”是国民歌手蔡国庆的直播间，第12名的“一栗小莎子”曾是抖音千万粉丝的颜值网红，位列第15名的“朱一旦”在全网拥有千万粉丝的博主。

目前，还看不出淘宝直播在力捧谁，只能说“一栗小莎子”等主播会成为重点，因为今年4月，她出“抖”入“淘”，从娱乐主播转型成为美妆和服饰类主播，首月涨粉就达到53万，至今累计粉丝数超过60万，算是成绩增长瞩目，但谁也没信心保证“一栗小莎子”能成为下一个薇娅，毕竟薇娅带货的专业能力，也是其作为超级主播的重要实力。

与此同时，平台也在通过扶持店播、品牌自播、产业带集群等形式，弱化超级主播的影响力。比如李宁品牌，在抖音上已经有10多个账号，粉丝数最多的已经达到462万。

当然，主播和平台之间的纠缠不会结束，超级主播后时代，消费者更在意是否能带来更好的购物体验，这才是大家更关注的直播电商发展方向。