猜左下角的遥控车谁家的？猜不出来算他家输。

• 资深玩家肯德基
• 爱翻车玩家麦当劳
• 规模玩家海底捞
• 性价比玩家西贝莜面村

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2004年肯德基推出的遥控录音哆啦A梦，可以录音还可以遥控移动。

18年前，肯德基周边已经卷到飞起了。

每次爆款来袭，都有一种登峰造极的感受。但是营销界同仁用行动告诉你，他们勇攀高峰，永无止境，不断刷新着大家对“资深玩儿家”的认知。

肯德基不光研究人的玩具，连宠物的玩具都不放过。

肯德基的联名猫窝桶横空出世，又盯上了铲屎官的钱包。

最近肯德基推出的乐享亲崽系列套餐，又开始送MINI KFC 猫咪地鼠机和“美味”逗猫棒等猫咪玩具。小红书已经刮起了很大的风。

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爱翻车玩家：麦当劳

送玩具，麦当劳也是大户。

2021年，麦当劳联动了七部IP推出联名款玩具，但是影响力出圈的比较少。

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规模玩家：海底捞

据网络数据显示，2021年，海底捞送出了6700万份玩具，按当时的门店数量来算，平均每家店一天送出138个玩具。

抖音有位博主连续3年吃了195次海底捞，收集了117个海底捞玩具，包括仙女棒、火柴口红、工程车、小刺猬、泡面碗、小包包等等。看得出海底捞的玩具是五花八门，天马行空。

不同于肯德基和麦当劳将玩具与套餐绑定，海底捞的玩具跟产品无关，跟品牌关联度也比较低。

只因其开始送玩具是为了让就餐的孩子有点事儿干，不打扰大人吃饭，所以送了很多关联性不高又比较低龄化的玩具。

但是随着海底捞周边营销意识的觉醒，玩具品牌关联度开始升级。

比如这个四宫格火锅玩具，已经向行业靠拢了。

此后又推出深受女士欢迎的“玩具”，耳饰和口红，灵感则是源于火锅食材。

经过概念包装之后，耳饰变成了藕遇、椒颜、角星、菇梦，在社交网络冲上过热搜。

同样以火锅食材为灵感的还有美妆周边，推出了「红颜·椒」「夏日·番」「黄闪·姜」三个色号的口红，在口红周边大火时期也拥有过姓名。

海底捞的口红目前可以用积分兑换，或者作为互动奖品出现。

海底捞的玩具“出道以来”走独自美丽的路线为主，推出了自己的IP陪吃官小嗨，并以其为主角推出了一系列的玩具。

2022年3月底还推出了茄茄星公仔的七款玩具，同时发行数字藏品。期间，1.8万个”陪吃小嗨-茄茄星公仔、1920个数字艺术藏品基本被秒空。独自美丽的海底捞也发挥出了流量基本盘对IP周边加持的营销势能。

2022年的海底捞门店“免费玩具”目录里也多了两个系列：海底捞盒凸疾跑小分队和茄茄星蔬菜车、不倒翁。

看上去海底捞的玩具都是白送的，甚至不承担带货功能，但是家里的小朋友去每个饭店都会问：

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性价比玩家：西贝莜面村

虽然有不少消费者吐槽西贝莜面村太贵，但是这轮玩具营销他还是赢了。以极低的成本，获得了高频消费的稳定客流。

说说你“饭”到过哪些玩具吧。

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：营销头版  （ID: mkt2000）