下半年爆款营销来了，JoyDay芯趣多“吸猫杯”让全民吸到上头

2022-09-01 16:11

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首席营销官

JoyDay芯趣多又又又出圈了。

从联名萌趣IP皮卡丘，到牵手潮玩品牌52Toys，作为以年轻人为目标用户、伊利布局的第一支美味享受型酸奶品牌，JoyDay芯趣多在跨界营销中玩得不亦乐乎，更成为了品牌圈的时尚弄潮儿。

把IP联名当作渗透年轻圈层秘密武器的JoyDay芯趣多，在刚刚过去的8月，通过跨界IP“吾皇猫”推出“吸猫杯”，再一次引爆了一场现象级IP营销。全民吸猫上头的传播效应，让我们看到了JoyDay芯趣多在年轻人中的受欢迎程度。

01 产品实力的持续圈粉

全民吸猫的敏锐洞察

要想抓住年轻人的心，必须先抓住年轻人的胃。

提及JoyDay芯趣多，我想很多人第一时间都会想到它丰富的口感和多重的美味。JoyDay芯趣多带给年轻人的多层次美味体验，是其深受年轻人喜爱的原因之一。就以此次和“吾皇猫”IP联名的巧克力豆系列来说，丰富的果粒和巧克力豆，可以让人体会美味叠加的舌尖乐趣。

用产品实力圈粉年轻人的同时，跨界“吾皇猫”，JoyDay芯趣多还有更深层的考量。

养猫、吸猫、晒猫，如今的年轻人，可以不谈恋爱，但必须要有一只“毛孩子”。“吸猫一时爽，一直吸猫一直爽”，成为了许多年轻人的爱猫宣言。

洞察年轻人“吸猫”需求的JoyDay芯趣多，选择和个性傲娇、可盐可甜的“吾皇猫”组成跨界CP，便可以进一步拉近和年轻人的情感距离，持续地渗透年轻圈层。

可以说，无论产品力还是洞察力，JoyDay芯趣多这次跨界已经具备了引爆全网的前提条件。

02 深度挖掘跨界IP趣味点,

多元玩法引爆social话题

在移动互联网时代，尤其是面向年轻人群的营销，品牌自嗨显然是不够的。能够和年轻用户进行沟通对话，实现双向互动，和年轻人玩在一起，才可能真正地赢得年轻人的情感支持和价值认同。

首先，“吸猫杯”就是JoyDay芯趣多此次撬动年轻人注意力的“秘密武器”。

这是JoyDay芯趣多在包装设计上的巧思。

一方面，以“巧克力豆”和“吾皇猫”为主视觉，JoyDay芯趣多上线了4款“吸猫杯”新包装，让人耳目一新，用颜值圈粉年轻人。

另一方面，为了突出产品丰富有料的特点，包装上的“吾皇猫”被设计成了被卡住的形象，“有份量才能卡”“卡住也要酷”等态度语录，都让整个设计显得可爱、有趣。

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消费者只有大口地吸，才可以拯救“吾皇猫”。如此，“吸JoyDay”和“吸猫”就划上了等号，两个IP的联动显得更加巧妙，被赋予“吸猫杯”话题点的JoyDay芯趣多，不仅好喝，而且好玩，足以戳中年轻人的嗨点。

其次，构建内容平台传播矩阵，效应叠加引爆全网话题。

在抖音，为了让更多人年轻人参与到“吸猫”行动中，基于“吸猫杯”的包装创意，JoyDay芯趣多发起了“吸猫大作战”social互动。被JoyDay芯趣多卡住的傲娇吾皇猫，召唤爱喵人士速速前来解救，充满戏剧性和故事性的话题点，增添了整个营销的趣味性，也吸引了众多年轻用户的关注和参与。

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玩法同样可爱爆棚。朗朗上口的吸猫口令，不断加速的吸猫节奏，整个“吸猫大作战”可以说好玩又上头，足以释放年轻人满满的表现欲和挑战欲。而参与其中的用户，还可以得到JoyDay芯趣多送出的一个月整整60杯的酸奶，真正地把“吸猫杯”带回家，实现酸奶自由、吸猫自由。

有趣的玩法，丰厚的福利，再加上众多抖音KOL的号召，JoyDay芯趣多的“吸猫大作战”逐渐引发了一场全民云吸猫的潮流。PGC和UGC内容迅速火遍抖音，变装吸、暴风吸、与猫同吸……网友花式吸猫逐渐上头，根本停不下来。

JoyDay芯趣多引发的这波“吸猫大作战”风潮，很快蔓延到了小红书，吸引了众多小红书KOL参与到种草行列。覆盖了萌宠类、家居类、种草类等不同领域的KOL，从高颜值的包装、美味的口感、吸猫的乐趣等多元角度种草“吸猫杯”，让JoyDay芯趣多的传播可以触达更多圈层的年轻人，在小红书迅速走红，成为了年轻人的美味新宠。

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流量生态更加丰富多样的微博，同样引发JoyDay芯趣多吸猫杯的热议，不少网友纷纷表达对“吸猫杯”的喜爱、想要GET同款的心情，还有人晒出了自己的“吸猫杯”，为JoyDay芯趣多打call，也为品牌聚拢了超高话题度和关注度。

再次，多元玩法加持，助力品效合一。

为了使传播声量形成叠加效应，JoyDay芯趣多还和美的冰箱、萌趣社、维达等品牌合作，推出了系列联动海报，更生动具象地向消费者传达“吸猫杯”在口感、颜值、玩法上的产品特性，实现多维度种草。

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在多元营销玩法实现种草效应的同时，为了促成销量转化，完成品效合一，JoyDay芯趣多则和家乐福合作，开启了线下吸猫的活动。在家乐福指定门店，JoyDay芯趣多不仅搭建了吾皇猫专属酸奶车，可以让年轻人打卡拍照，尽情吸猫，限量版的IP联名周边等福利，同样让年轻人爱不释手。

从抖音到小红书、从线上到线下的吸猫大作战，引发网友热议，实现全域传播，JoyDay芯趣多用环环相扣、步步为营的营销节奏，斩获了全网热度和流量。“包装颜值太好看了吧”、“这个酸奶超好喝，巧克力豆可以爆开那种”、“好爱喝这个酸奶”……网络上随处可见的好评告诉我们，JoyDay芯趣多依然是那个受年轻人欢迎的酸奶品牌。

03 紧跟潮流前沿的营销

塑造年轻时尚的品牌

营销学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》写到：“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功”。

作为一个“为年轻人而生”的品牌，JoyDay芯趣多显然要更懂年轻人，无论产品研发还是营销逻辑，都要依年轻人的喜好而建。从这个角度来说，JoyDay芯趣多可以带来不少启发。

产品层面，用丰富多重的口感抓住年轻人的胃，用有趣生动的包装抓住年轻人的心，JoyDay芯趣多用“不设限”的产品，不断给年轻人带来新鲜感，持续地赢得年轻人的品牌认同。

营销层面，和年轻人玩在一起的JoyDay芯趣多，绝不是盲目的，而是有着清晰的传播逻辑。“吸猫大作战”源于对年轻人喜好的洞察，也让整个营销事半功倍；全平台的传播渠道可以更广泛地渗透年轻圈层，每个平台更是针对性地发挥其优势；销量转化环节并不是单纯卖货，打卡场景和周边福利，让年轻人更愿意为产品买单。

从皮卡丘，到52Toys，再到此次的吾皇猫，与不同潮流IP跨界合作的JoyDay芯趣多，始终紧跟年轻人群的时尚潮流。

更准确地说，JoyDay芯趣多已经融入了年轻圈层，成为了一个真正的“年轻人”。和年轻人为伍的JoyDay芯趣多，正在以“有趣的、时尚潮流的、高端的”形象，构筑起品牌在酸奶品类中极具差异化的竞争壁垒，提升品牌对年轻人的向心力和凝聚力，成为备受年轻人喜爱的爆款网红酸奶。

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作者微信公众号：首席营销官（ID：cmo1967）