百年老字号同庆楼全面布局预制菜,今年将达120家联营店!

百年老字号同庆楼全面布局预制菜,今年将达120家联营店!

转载 2022-09-22 11:40
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Jerry
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近日,A股上市公司同庆楼宣布入局“预制菜新赛道”,拉开了餐饮老字号转型升级的序幕。

作为中国历史餐饮名店,同庆楼品牌始创于1925年,历史上曾接待过毛泽东、刘伯承、蒋介石等知名人士,同庆楼也曾作为中华八大菜系之代表企业入驻世博会,显赫一时。
现代餐饮业竞争下,传统餐饮业发展陷入低迷,同庆楼也面临转型升级的严峻考验,如何才能突出重围,成为亟待解决的问题。

01

同庆楼布局预制菜

9月13日上午,同庆楼举办2022年半年度业绩说明会。
根据财报数据显示,2022年上半年,同庆楼实现营收7.45亿元,同比下降5.91%;归母净利润2111.7万元,同比减少70.29%;扣非后净利润1234.3万元
利润同比大幅下降,对此同庆楼解释,由于受上半年疫情影响,公司旗下门店反复遭遇阶段性暂停堂食,报告期公司实际营收仅完成2022年1-6月预算收入的78.27%。
同比2021上半年仅下降 5.91%,主要系公司自去年下半年以来增加了新店,因此虽然公司营收较去年同期下降较小,但要承担比去年同期更大规模的人力成本、房租、摊销等固定支出。

在业绩说明会上,同庆楼董事长沈基水表示,同庆楼线上线下全面布局预制菜业务的渠道建设,重点在安徽、江苏两个省份,和苏果、大润发、永辉等大型连锁超市联合开设店中店销售模式,目前已有联营店中店80家,年度会达到120家。
为了抓住风口,早在2021年,同庆楼成立了全资子公司安徽同庆楼食品有限公司,重点发展预制菜业务,提前抢占预制菜“蓝海赛道”。
现今职场中撑起“大梁”的80后、90后是社会消费主力,他们工作忙碌闲暇时间较少,且已养成高品质生活。相比于方便面、速食冻饺、自热火锅,“宅家就可以做顿饭”的预制菜更加方便、快捷,让消费者更有参与感。
种种因素,带动预制菜市场需求爆发式增加。
同庆楼一直秉承着中华老字号“诚信经营、价格公道、童叟无欺、丰俭由人”的经营宗旨,深受广大顾客欢迎,更是在江苏、安徽和北京等地拥有上百家大型门店,辐射范围广,弥补了物流的缺陷。
目前同庆楼食品销售公司有集团三千名大厨精心研发产品,现有特色产品涵盖自热饭、高端名厨菜、名厨面点、名厨酱卤、名厨优选等五大系列食品。
30多个SKU预制菜产品,已经在线上和线下全面销售。此外,将基于用户调研不断迭代,争取年内完成不低于100个SKU产品
2022年上半年,同庆楼食品业务实现销售收入3797.5万元
公司食品事业部以同庆楼中华老字号“好吃又放心”的品牌形象,重点进行“同庆楼大厨菜”产品包装设计,并开发出丸子系列、酸菜系列、红烧系列、鱼系列、虾系列等新品。
同庆楼实行集中采购、中央厨房食品加工、食品检验、统一配送的完整供应链模式,下辖合肥、无锡两个物流配送中心仓储总面积近20000平米,配套冷链车辆80余台,除北京以外的全国门店全部实现日配模式,统一管理保障门店每日经营需求。
目前公司已完成团队建设、产品研发定标、OEM工厂合作、线上线下销售体系建立等工作,食品业务初步成形,将全面推动公司进入“餐饮+食品”双轮驱动的发展新格局。
对于预制菜赛道,同庆楼有很清晰的战略定位。当然这跟同庆楼掌门人的办事风格很贴合:找正确的人做正确的事,未来可期


02
新突破、新机遇
同庆楼创立于1925年,是八大菜系之一的徽菜老字号品牌,以大众化菜品为主,同时承接满月宴、升学宴、结婚宴等,多年深耕安徽和江苏市场。
截至2022年6月,同庆楼同庆楼在安徽、江苏、北京等地拥有直营门店62家,其中同庆楼酒楼40家,婚礼会馆7家,富茂酒店2家,新品牌门店13家(其中:同庆楼鲜肉大包店5家)。
作为中华老字号,同庆楼以餐饮为核心延伸出三大业务板块,分别是餐饮业务、酒店业务(餐饮+住宿业务,其中住宿为配套业务,收入占比不足30%)、食品业务(餐饮零售化),各业务板块均有专业的团队负责运营。
万事开头难,预制菜目前还处于起步阶段,更多的企业押注这条赛道,也是为了抢占先机。
对于同庆楼而言,预制菜赛道既是相关产业升级的新赛道,也是做好餐饮相关配套服务的新方向。
在本次的业绩说明会上,同庆楼董事长沈基水表示,同庆楼在安徽、江苏、北京等地拥有大量的线下大型酒楼,消费者对同庆楼品牌认知度高,为公司的预制菜业务打下了良好的客户基础,这是同庆楼布局预制菜业务时的最大优势。
在预制菜业务的渠道建设方面,已经形成线上零售、线下商超+渠道代理、大型酒楼门店“三位一体”的立体式销售路径。
在线上营销方面,同庆楼斥资打造数字化中台,全力推进数据化运营,依托同庆楼线下60家大型线下门店,千万级客流量,重点发力线上私域流量运营,自建小程序商城,打造线上(私域商城)+线下终端(大店+小店)模式,不断增加消费者粘性,形成消费闭环。
同时,同庆楼还与广电融媒体联合合作,从需求场景出发,专注抖音渠道,再向全渠道覆盖,共同打造线上品牌认知度。
市场上能同时兼顾用户认知和产业端的企业,非常少,大家都在想怎样多元谋变?怎样挖自身特色?怎样差异化立标杆?怎样谋求发展?

我们也希望,在百年老店同庆楼的带动下,不仅仅是餐饮业,其他行业也能摆脱困境、挖掘新经济,充分发挥自身优势,从寒冬走向暖春。

本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:餐饮O2O(ID: coffeeO2O)

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