想靠预制菜翻身的大佬们，都掉坑里了
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作者：王琳
作者微信公众号：Tech星球（ID：tech618）
趣店创始人罗敏在抖音消失了——在那场耗资过亿的直播过后，他已经快2个月没有直播了；抖音的个人账户也已经注销；就连趣店预制菜官方账号的更新也停留在了8月10日。
两个月前，罗敏在厦门召开了一场高调的发布会，这是过去3年里趣店召开的为数不多的一次发布会，他们邀请了众多媒体，慷慨激昂地表示，要全面转型，“投入上不封顶”的预制菜项目。但现在趣店已经计划削减预制菜项目上的投入，计划进行裁员、同供应商终止合作、清库存等。
不止罗敏。今年年初，在开面馆失败后，陆正耀旗下舌尖科技公司推出了预制菜品牌“舌尖英雄”，但最终众多加盟商曾在接受Tech星球采访时表示，单量很少，甚至赚不回电费。陆正耀掌舵的舌尖科技公司现在正准备重操旧业：开咖啡店。
更早一些，西贝创始人贾国龙从2020年就开始涉足预制菜，声称要做100-1000个超级体验店，1万-10万个零售点，但现在进展大不如预期，以北京地区为例，有9家店铺，7家已经暂停营业。
上述三人，都曾经在商业浪潮中风生水起，如今都希望借助预制菜的风口助力企业转型，他们都是连续创业者，有过操盘成功项目的经验，但最终却深陷预制菜的泥沼中，上亿现金砸进去，换来的除了加盟商的吐槽、市场的质疑、大批量的库存，似乎并无其他。
曾经叱咤风云的商业“明星”二次创业，在了预制菜面前栽了跟头。
01
押注预制菜翻身
西贝创始人贾国龙决定入场做预制菜时，西贝和几乎所有的餐饮企业一样正深受疫情困扰——2020年春节前后一个月时间损失营收7-8亿元，西贝账上的现金撑不过三个月……
素有“中餐界折腾大王”的贾国龙，找到了除去涨价外新的解决方法：卖预制菜。这种不受场景限制、烹饪方法简单的半成品，早在2020年春节就已经大火。
光大证券的数据显示，从2019年开始，预制菜行业以年复合26%的增长率增长，至2025年预制菜行业规模将超过万亿。
贾国龙做了30多年餐饮，做预制菜顺理成章。为此，贾国龙在内蒙古建立了中央厨房，总投资预计20亿。为了最大程度提升消费者认知，贾国龙推出的预制菜品牌直接叫：贾国龙功夫菜，首店于2020年10月1日在北京世纪金源开业。
当时，餐饮新兵陆正耀正在研究如何将一碗面卖给消费者，启动了新的创业项目“趣小面”。他希望赶上面馆的风口，那年3月150家门店的遇见小面估值冲到10亿元；到了4月，刚刚开出22家门店的兰州牛肉面品牌陈香贵就以10亿元估值拿到了融资。资本希望打造中餐界的肯德基，陆正耀的新创业项目“趣小面”，也想在中式餐饮的标准化浪潮中占得一席之地。
一位熟悉“趣小面”的人士告诉Tech星球，陆正耀曾考虑过自建供应链，但趣小面几乎采用的全部都是料理包，也就是所谓的预制菜。
“趣小面”进展不尽如人意。对风口极其敏感的陆正耀捕捉到了预制菜的火热。根据天眼查数据显示，2011年从事预制菜相关业务的企业注册量为1796家，2015年首次突破4000家，2018年突破8000家，2020年全年共新注册1.25万家。
趣小面的开店计划后来暂停了。陆正耀开始将重点转移到预制菜上，在高铁站投放广告，希望借此触达消费者。
因为校园贷而声名狼藉的罗敏，希望借助预制菜提升一下趣店低迷的股价。在7月18日的预制菜发布会之前，罗敏亲自下场在抖音直播过多次，大送福利，比如1分钱1份的酸菜鱼。
罗敏、陆正耀、贾国龙都希望借助预制菜来拯救公司颓废的业绩，这门生意看起来似乎不难，将菜品生产好，运输到门店，再卖给消费者，就能完成完美闭环。
或许是看到了市场的前景，一些家电企业也加入其中：格力电器董事长兼总裁董明珠表示，格力电器将成立预制菜装备制造公司，格兰仕联手合作伙伴成立了预制菜智能烹饪设备专业委员会，并推出预制菜微波炉。
他们希望借此搭上智能家电的东风，唤醒沉寂的家电行业。
02
预制菜的生意并不好做
连续创业者们一开始都有一个宏大的目标，比如贾国龙从2020年就开始涉足预制菜，声称要做100-1000个超级体验店，1万-10万个零售点。罗敏则喊着账上还有100亿现金，投入不设上限。
但没有一家进展顺利。罗敏是最先放弃的，8月27日起，其官方抖音号便不再直播。
趣店在9月6日公布的二季报中表示，评估了当前的市场状况后，公司决定精简趣店预制菜业务，同时进行裁员、同供应商终止合作、清库存等一系列措施。
这对于罗敏来说，应该非常遗憾，因为预制菜投入，趣店二季度运营成本大幅提升53％，达到1.36亿元；销售与营销费用也大幅提升了82.6％至5320万元。
陆正耀的预制菜“舌尖英雄”则是高开低走。截至今年1月底，上线不到一个月时间，“舌尖英雄”在全国签约的加盟商已经达到2500家。为了表达对该项目的重视，陆正耀曾亲自到舌尖英雄门店剪彩。
当时正值春节前夕，一位瑞幸咖啡的前员工告诉Tech星球，当时他曾考虑加盟北京的舌尖英雄。理由是在北京这样节奏快的城市，应该会有市场。
据《财经十一人》报道，截至4月1日，缴纳1万元加盟意向金的潜在加盟商就已经有6000多位。不过，很快，这些加盟商就发现生意不好做，Tech星球此前曾访谈过多位舌尖英雄加盟商，他们中的大多数经营状况不理想，有的甚至赚不回电费。
餐饮老将贾国龙的预制菜新事业也并不顺利。
Tech星球在本地生活服务平台上搜索发现，在北京原本9家贾国龙功夫菜，只有2家还在正常营业，分别位于远大金源燕莎和首钢，中关村有一家待营业。附近聚点串吧的工作人员称，贾国龙功夫菜已经停业很久了，现在好像是要重新装修。
Tech星球于上周五探访贾国龙功夫菜远大金源店，店铺面积大约在120平米左右，店内循环播放着贾国龙功夫菜的宣传片，比如如何做一碗煲仔饭，在出餐口整齐摆放着好几排电饭煲。
因为是预制菜，只需要复热一下即可，所以上菜的速度非常快。Tech星球点了一份炒合菜和鸡汤，共花费了47元，几乎只用了一分钟就上完菜。相比之下，其客单价较高。一位餐饮行业人士称，这些菜的成本不过6元。
店员表示，贾国龙功夫菜提供的大都是小份菜。不同的菜品价格分4个区间：20元以下、20-30元、30-40元，以及40元以上的菜品，此外还有小碗菜、粥、粉、面、点心等系列产品。如果想吃得好一些，大概率不会选择这里。
这家店还提供外卖服务，在美团上它的月销量是1956单。这样的单量在美团并不算优质店铺，作为对比，西贝莜面村的月销量大多都在6000单以上。为了保证效率，贾国龙特意组建了专门的配送团队。
贾国龙曾回应过外界对于关店的质疑，他表示“这不是错，是一次有价值的试验。”
贾国龙功夫菜还在探索新模式，计划将市集模式的餐饮店作为推广贾国龙功夫菜的新渠道。美食广场内的SKU颇为丰富，除了西北菜，还有来自全国各地的地域特色美食及异域风味美食，而美食超市则是专门的预制菜销售区域。
只是，在疫情多点突发的当下，这种集市模式面临较较大风险。
03
预制菜是个伪需求？
预制菜本身并不是一门性感的生意，它需要建工厂，并且斥资数亿元搭建冷链配送体系。
一位舌尖科技公司的员工告诉Tech星球，按照日本和美国的占比，预制菜在C端只有20%的比例。
但中式餐饮讲究烟火气，现点现做才是中餐的灵魂。预制菜改善了餐饮的整体效率，但是却丧失原本的美味。从口感上来说，偏油偏咸的预制菜也显然不利于身体健康。
艾媒咨询的报告也显示，较多消费者认为预制菜味道、口感、色泽还原度较低，超过50%消费者在购买预制菜时遇到产品质量问题。
更现实的问题是，有一定厨艺的消费者会去买新鲜的蔬菜和肉制品，自己下厨。而不会做的，则直接点外卖，或者去店里吃。相比于买一份预制菜，自己解冻加热还需要洗碗而言，点外卖显然更方便。
一位预制菜行业从业者表示，预制菜作为生鲜店、商超中的其中一个补充品类还有市场。但是如果作为垂直品类单独开专卖店，不太合适。舌尖英雄加盟商一天只卖几单的情况恰好佐证了上述事实。
因此，到了中餐市场，面对消费者的比例可能会更少。
虽然消费者端的市场不买单，但是在很多连锁餐饮品牌中已经开始使用预制菜，比如你可以在很多餐馆吃到口味几乎没有差别的小酥肉和红糖糍粑。
一位餐饮行业资深人士对Tech星球表示，现在预制菜的技术已经足够成熟。一些连锁餐饮品牌后端的预制菜基本全部都是定制的。最典型的是酸菜鱼，一包金汤酱，加上一包腌制好的鱼片，家里煮一煮口感不错。
这对食材本身和冷鲜技术、冷链完善程度都提出了极高的要求。现有的面向消费者的预制菜的问题，在口感和食材新鲜度上都大打折，趣店预制菜的保质期问题就多次被诟病。
想要让预制菜更能被消费者接受，还需要在菜品本身，主要是口味复原、食材新鲜度、健康程度上多下功夫。而不是上来喊一个口号，然后仓皇而逃。
或许，消费者不是不买预制菜，而是不愿意购买口味不好的预制菜。
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