消息最开始在各个团购团长之间流传。一位团购团长表示，她在9月25日左右就听其他团长说了“东咚团”的社群团购小程序，对标快团团，正在定向邀请团长。彼时，京东官方还未确认消息，直到9月29日，“东咚团”的微信公众号才正式公布了这个社群团购小程序。

这不是京东第一次做团购。2018年，京东就内部孵化了团购项目“蛐蛐购”和友家铺子。2021年1月1日正式上线了“京喜拼拼”，由刘强东亲自带队，整合了京东分散的社区团购业务，一度被视作是京东在下沉市场最重要的布局，但备受瞩目的京喜拼拼在今年3月被传退出社区团购的消息，在6月又被并入零售业务。

东咚团官方文章阅读量很低

当同程生活、食享会、十荟团和每日优先等社区团购电商接连倒下之时，快团团、群接龙等社群团购的崛起让市场看到另一种可能：国金证券研报数据显示，快团团小程序今年3月DAU（日活跃用户）同比增速达到了448%。

消费习惯的养成和团购竞争格局的改变，让京东在京喜之后选择了“社群团购”，只是相比于独立于拼多多的快团团，东咚团虽然有着京东背书，但也还是一个基于京东，位于生态内的团购平台，在已经有了成熟玩家的社群团购行业下，主打工具属性的东咚团加码入场，可能成为京东的突破口，但也可能在一片红海中销声匿迹。

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京东团购，难做最低价

有团长告诉「电商在线」，东咚团平台内的团长还不多，与快团团“0门槛发起团购”不同的是，目前只有获得定向邀请或者邀请码的团长才能发起团购。一些服务商表示可以提供邀请码开通团长权限，但需要通过审核，“最好是有做快团团、群接龙这些团购经验的，或者有自己流量的。”

未关注团长的东咚团主页没有任何内容

用户通过东咚团的小程序码进入，首页并不会有团购内容，只有订阅相关的团长后才能在首页看到相关团购。而在用户板块，东咚团的后台已经和京东打通，用户地址栏能直接显示京东的地址，东咚团的客服、售后和物流等也和京东平台打通，由京东平台负责。

从目前东咚团的商品可以看出，东咚团瞄准了下沉市场：一位团长近3天发起的11个团购中，9个商品的价位在5—10元。一位团长透露，有些商品会是全网低价的“福利款”，之后京东可能还会上一些一分购的产品给团长进行引流。

同时，一位帮卖告诉「电商在线」，帮团长招募新帮卖也能获得佣金，“拉一个人成为团长的帮卖，他卖出去东西了，我能从团长那拿到佣金结余的20%。”以总佣金100元为例，如果设置的帮卖佣金比例为30%，那么总团长可以拿到结余后的70元佣金，而推荐人则可以拿到70元佣金的20%，也就是14元。

综合看来，东咚团低调内测，但也是有备而来，直接瞄准了快团团背后的群体。

第三，与平台的关联性不同。拼多多在官方渠道并没有表明和快团团的关系，只有通过企查查发现两者都属于上海寻梦信息技术有限公司，快团团更像一个独立于拼多多的产品，拼多多也不承担交易担保的角色。而东咚团则和京东有着强关联性，不仅选品来自京东，后台也与京东打通，售后、履约和物流等都由京东商家和平台负责，团长表示京东也会承担交易担保。

从底层逻辑看来，东咚团更像是一个基于京东的社群工具，这也成了两者最主要的不同点。

独立运营的快团团，整个小程序的开发会更加具有独立性和针对性，那就是“工具属性”，快团团不需要去考虑基于拼多多的内容稳定性。但快团团的负面影响也不可忽视：低准入门槛会造成货源问题，团购也是完全依赖团长信誉度进行，平台没有账期，也不担保交易，售后和履约是最大问题。在 “黑猫投诉”上，关于“快团团”的投诉达8000多条，不少是团长不发货和收到虚假产品。

一位团长往往会有不少500人的微信群，团长陆嘉表示自己手里就有七个500人左右的微信团购群，而他只能算小团长，大团长手中会有更多团购群。虽然暂时没有数据显示团长能为平台带来多少流量，不过快团团官网显示，在2020年，平台内就有了100万名团长，带来了9000万个在售团购和5000万名用户，达成了100亿元的交易额。虽然拼多多在财报中没有过多提及快团团，但界面新闻的一篇报道中提及，快团团在2021年实现了600亿GMV。

快团团官网公布的2020年信息

东咚团对标快团团，强调自己的工具属性，用户只能看到浏览过或者关注的团长的团购，在某种程度上似乎保护了团长的私域流量，但在多个方面和京东强关联性的东咚团，更像是基于京东开发的一个社群工具，其实是将团长的私域流量变相转移到了京东平台内。

两者冲突目前还不算大，但也出现了一个问题：京东的东咚团，能吸引团长吗？对于手中已经掌握了不少资源的团长而言，他们并不想去冒着风险去经营东咚团。陆嘉表示，“我靠别的就做得不错，自由度还更高，如果都是团购工具，为什么还要去尝试东咚团呢？”

快团团与东咚团

在陆嘉看来，即使之后东咚团的团长准入门槛降低了，对他的吸引力也不大。

1.用户习惯问题。陆嘉表示，他已经做了一年多团长，从群接龙用到快团团，现在他的帮卖和团员基本都已经熟悉了快团团，并且快团团的功能已经满足了使用需求，是一个更加顺手的“工具”；

2.目前东咚团的选品限制在京东平台内，这对已经手中拿着资源的团长并不友好。陆嘉能从现在的供货方那里拿到更加优惠的团购价格和更高的佣金，而这些供货方不一定在京东平台开设了店铺，如果更换平台，他可能会失去这部分优势。即使东咚团有商家对团长开设定向链接的模式，也让他有所顾虑，“还需要重新去和京东商家谈佣金，也不知道平台会不会有限制，这些都是不确定的事。”

将目标瞄准在有经验、有流量的团长身上，在团长群体筛选出第一批用户的东咚团，在现在还没有拿出足够团长选择迁移平台的利益，对于有资源的团长而言，他们会更看重“自由度”。

东咚团客服与售后和京东打通

有着电商梦的腾讯在今年2月推出对标快团团的“鹅享团”，但现在已经没有什么声量了，不少曾经入驻鹅享团的团长在4月就已经放弃继续做鹅享团团购。

归根到底，社群团购还是一门流量的生意，行业还有更多的可能性，对标快团团的产品介绍也体现出了东咚团的决心，如果东咚团做到了从“工具属性”出发，同时又能保证京东平台的供应链、履约效果和售后体系，或许会有出奇制胜的效果，但目前看来，东咚团先要解决的是人的问题。