经过两年的布局,短视频本地生活可谓是取得了飞跃性的发展,据官方数据,目前生活服务已经覆盖全国377个城市,合作门店超过100万家,涉及80多个细分品类。平台上的动销商家增长了22倍,整体交易金额也增长了30多倍。
众所周知,现下,本地生活已经成为短视频生态中不可或缺的一环。今年双十一预售期间,短视频本地生活直播也为众多商家增加了不少GMV。据统计,麦当劳在10月24日至10月30日预售期间卖出了价值1000-2500万元的团购券,更是在11月1日当天,直播间销售额再创新高,单日销售额达到了1000万元左右(数据来源:电商头条)。可以说,拥有高意向用户、庞大的日活量、花样互动形式的短视频直播已是众多商家实现长效营销,交易额增长的重要方法之一。 麦当劳的成绩也充分证明了短视频本地生活直播的巨大优势与潜力。
既然短视频本地生活直播赛道拥有如此光明的前景,应该从哪方面开始着手与规划呢?以下小编将从直播前、直播中、直播后三方面,和大家具体聊一聊。
直播前
想要做好一场本地生活直播,并非易事,所以在直播前一定要做好准备。包括且不限于选品、人员分工、物料的准备、投放预估、预热排期等。
比如在选品上都是有一定技巧的,建议大家设置多组合套餐模式,引流款、利爆款套餐、高客单价套餐等相结合。人员也要合理分工,比如谁是主播,谁做复播,谁管场控等等。
直播中
直播过程中,需要做的就是引导用户消费下单,和根据当时直播的数据情况及时调整策略。这时,直播话术就显得尤为重要了。
举个例子,福利话术,“来,我们这边再上一下福袋,福袋里面是xx,大家可以点击关注,加入粉丝团,来参与我们家的福袋抽奖哦~”。
直播后
直播后,复盘和二次传播尤为重要。经过复盘,可以避免在下次直播时出现同样的问题,确保直播效果越来越好。在二次传播方面,大家可以选择将直播片段剪辑成视频,发布在平台、社群等各个渠道进行再次传播。
那以上小编只是给大家说了一些本地生活直播大致要做的事,具体的直播细节大家可与我dgshqxcx详聊~
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