这两天的热搜，被汪小菲和大S一家霸占了前几位。硬生生的把疯狂星期四，提前到了星期一，没准还将延续到星期天。
话说吃瓜群众有没有和我一样，一边围观站队，一边格外好奇——汪小菲口中“你个窝囊废换个床垫行吗”的床垫，究竟长啥样？互联网世界没有秘密。这不，“贫穷限制了想象力”的百万床垫找到了。01
果然，身处舆论中心的“床垫”，正是网友猜测的，有着170年历史的瑞典皇室御用品牌——海丝腾(Hästens)。
在这个数亿阅读量的话题下，网友们支持汪小菲夺回床垫的评论相当亮眼。毕竟几百万一张，是我也要背回来。甚至认为，夺回床垫是汪小菲“最后的体面”。
有网友说，在消博会上看到这个品牌350万的新款床垫，当时还想，这要是350万的金条，得有多大。
以为八千多的床垫已经很不错了，没想到自己一年还挣不了一个床垫。
在海丝腾官方网站，价位最高的两款床垫分别售价29.099万美元、58.899万美元，折合人民币分别约为208万元和421万元。
其余八款基础类产品售价均在10万美元以下。从价格来看，“舍不得换”是真的。
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原以为靠着“洋老头”造梦的慕斯床垫已是床垫天花板。没想到突然杀出的海丝腾，才是天花板中的天花板。在百度百科中，海丝腾是1852年诞生于瑞典雪平小镇的手工床具品牌，以制作马具起家。从创立至今，海丝腾的业务遍布全球，与40多个国家、超过200家经销商有着合作。自2006年进入中国以来，开出了近30家门店。
这个堪称是床具最高标准定义者的品牌，打出的卖点，就是以精选的天然材质与精湛的手工工艺为消费者奉上最深度、自然、本质的“非凡睡眠”。为了践行这一信念，无论是原材料品质，还是制床技艺，都奔着使每一张床具拥有“坚如磐石”卓越品质而去。对消费者来说，一张床的重要性毋庸置疑。在商家的各路营销中，“人生三分之一时间都是在床上度过”的宣传早已深入人心。
因此，在床具的选择上，“贵的就是好的”，几乎成为消费者愿意为一张好床垫不遗余力的理由。也是，现代生活压力山大，谁不想拥有“一觉到天亮”的极致睡眠体验呢？当网友们自黑“贫穷限制了想象力”时，这个从数万元起步，高到数百万元的床具品牌，也吸引了为追求睡眠质量、提升生活品质而买单的客群。03
众所周知，奢侈品卖的是文化内涵，也是产品品质。对一个床具品牌来说，文化内涵固然要有，但品质的说服力更为重要。其核心使用的，是被称为“黑色黄金”的马尾毛。在官方介绍中，品牌只选择能做床垫的顶级马尾毛中间最长、最坚韧的一段，而一匹马一年只能剪一次。
再加上棉花、羊毛、亚麻等天然材料的运用，充分迎合了现代消费者崇尚健康、绿色、可持续的消费理念。其中一款被称为“床王”的产品，由8名顶级工匠组成团队，耗时320小时打造。值得一提的是，这款“床王”年产量仅80张。
海丝腾定位的目标人群，不是单一的高消费人群，而是对睡眠有极度渴求的失眠障碍人群。换句话说，那些愿意为睡眠投资的消费者，都有可能成为品牌的忠实客户。对普通消费者而言，海丝腾数十万过百万一张的床垫，着实可望而不可及。为了解决这一问题，海丝腾也在床品与配饰等“周边”发力。
在天猫旗舰店，海丝腾销量最高的一款产品，是价格为726元—1365元之间的单个枕套，用户清一色给予了好评。试想，花千分之一的价格，体验百万床具的产品品质，是不是也有着很大吸引力？04
网络时代，品牌的出圈和翻车都变得更容易，也更常见。此次冲上热搜的“床垫”，让吃瓜群众在感慨明星奢华生活超乎想象的同时，也让海丝腾一夜出圈。同样是床具品牌，数月前，一直打出“纯正欧洲血统”的慕思床垫要上市时，被扒产品成本不到1000元，却卖出上万元，一度掀起热议。
慕思床垫以“洋老头”的广告形象，让消费者以为这是个“洋品牌”而买单。当品牌多次因刺激性气味、甲醛超标、床垫塌陷等质量问题遭到投诉后，消费者纷纷直呼交了“智商税”。其实，床垫的选择，不同于手表、珠宝、包包等彰显身份的外在象征，它更为隐私，也更强调产品的体验感。
前面提到，大多数消费者在购买时，都愿意在经济承受范围内，选择最好的（最贵的）。但是，如果让消费者感受到这不过是交了“智商税”，也就失去了品牌长红的可能。如此来看，历经170年仍“高高在上”的海丝腾，应该有着过人之处。无论何时，以严谨的态度与严格的标准制品，才是抛开“全球顶级床具制作、零售商与王室御用供应商”等各种光环后，消费者“舍不得换”的唯一理由。
想必财富自由的少数派与为失眠发愁的大多数，都愿意为“非凡”体验而买单吧。毕竟，在快节奏的现代生活中，“优质的睡眠”可谓真正的“奢侈品”。而以消费者的体验为出发点，永远是一个品牌长红的根基。大胆预测一波，汪小菲会不会把海丝腾床垫从台湾背回来，开启这个品牌的线上带货呢？
本文由首席营销官入驻KOL发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：品牌头版（ID: ceozhiku）
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