不过，面对市场上令人眼花缭乱的儿童羽绒服品牌，想要“把最好给孩子”的家长们，总会陷入纠结。面料舒适、产品保暖，往往是家长们的首选。但对于拥有自主性的孩子们，则更倾心于好看、个性的羽绒服款式。

这其实考验着一个品牌的产品力和营销力，除了产品足够硬核，还需要将利益点精准地传达给消费者，才能获得家长和孩子的认同和支持。

刚刚过去的11月，波司登儿童就围绕着“热势能科技 护航冬日探索”这一主题，在奥运冠军刘璇助力、《MilKenfant》杂志合作等一系列有声量、有温度的营销攻势下，将旗下系列产品的黑科技、功能优势等实现了全网覆盖，彰显出波司登儿童作为“羽绒服专家”的行业定位。

01

联合儿童杂志＋奥运冠军，

知名IP携手演绎硬核产品力

当消费决策犹豫不决时，具有社会影响力的明星艺人，往往能让人们更坚定购买决心。这就是名人效应，也是许多品牌找明星宣传的原因所在。

而明星营销的关键点在于，明星的形象既要积极正面，不被大众反感，也要和品牌特性相契合，让明星光环赋能品牌价值。

从这一点来讲，波司登儿童和奥运冠军刘璇的合作，就达到了珠联璧合、互相成就的境界。尤其是波司登儿童挖掘了刘璇作为母亲的一面，放大了刘璇一家人的亲子关系，与“中高端时尚功能儿童品牌”的特性相得益彰。

同时，在合作方式上，波司登儿童同样打破常规，选择和嘉人旗下的儿童杂志《MilKenfant》合作，为刘璇一家四口拍摄了一系列大片。刘璇一家人其乐融融的氛围，以及刘璇和一双儿女对波司登儿童有趣、温暖的演绎，都让我们看到了品牌既温暖又舒适科技的一面。

有底气找奥运冠军来给品牌助力，来源于波司登儿童对产品实力的自信。就以此次刘璇的儿女所穿的极寒系列、航天系列和冰雪奇缘系列来说，非常能代表波司登儿童在儿童羽绒服领域的温暖黑科技。

极寒系列，一款兼具舒适与功能的防护羽绒服。

作为波司登儿童的经典款，极寒系列已经升级到了第6代，以“极致御寒”为核心理念，内含的三层防护黑科技，以及高充绒加厚锁温，可以达到高山级防风、4-5级防小雨、高透湿不闷汗等御寒效果，让孩子在冬日可以尽情探索户外，满足各种场景的需求。

<<  滑动查看下一张图片  >>

航天系列，则是一款与中国航天ASES联名的带有科技基因的羽绒服，集防风＋蓄热＋安全反光功能于一体。

可以抗静电的轻量面料，加之贴膜工艺，能够有效的抵御寒风侵袭；内里采用保暖纱线织造的蓄热里布，蓄热性能高于国标80%；帽口拼接以及压条采用反光面料，印花采用反光印花工艺，都可以提高孩子在户外的安全性。

<<  滑动查看下一张图片  >>

专业的防护科技＋贴心的功能设计，组成了波司登儿童让消费者放心的产品力，再加上奥运冠军刘璇，波司登儿童的硬核产品实力完成了又一次出圈。

02

以科技感＋艺术感为引爆点，

诠释独具特色的品牌力

从此次和奥运冠军刘璇的合作中，我们可以提炼出波司登儿童的两大品牌特色优势：以满满的科技感，让家长买得安心；以时尚的设计感，俘获孩子童心。

而波司登儿童整个11月的“热势能科技 护航冬日探索”主题营销campaign，就是围绕着这两个核心诉求点展开。

这一点，我们可以从波司登儿童的一支TVC中有更直观的体会。

天朗气清的大自然风景、白雪皑皑的冰雪世界、浩瀚星空下的野外露营、充满艺术氛围的画室，TVC中，一系列可以激发无限想象力和创造力的场景，既展现了孩子们的童真童趣，也呼应着主题中的“护航冬日探索”。而孩子们能够尽情探索的前提，便是波司登儿童的“热势能科技”，也就是保暖科技和安全科技两大科技体系。

在“热势能科技”赋能下，波司登儿童研发出了适应多元场景的产品系列。

比如波司登儿童的天气衣系列，最显著的特点就是可拆卸多功能外套，可以一衣三穿。初春踏青、早秋出游、寒冬户外，一件多功能天气衣，就可以陪伴孩子度过三个季节，放肆畅玩。

轻量极寒系列，一款会呼吸的羽绒服，采用的面料来自Sorona® x 万姿科技研发的7802无胆防绒羽绒服面料，具有优异的空透度，使羽绒服更蓬松，同等充绒量下，更加透气保暖。

糖果魔方系列，像玩魔方一样，解锁一件羽绒服的16种穿法，可以单穿马甲，可以全套保暖，还可以两面换着穿，让孩子自由穿搭。

炫彩系列，采用精致的X版型，专为好动宝宝设计，大幅度的动作，也能够随心伸展。

除了注入各种黑科技的系列产品，波司登儿童还注重通过跨界联名来提升品牌价值，为品牌注入艺术基因。

比如出现在TVC中的梵高系列，是波司登儿童首创的儿童风衣羽绒服。中长款风衣式羽绒服设计，再加上以时尚拼接的方式融合了梵高经典名作《星月夜》 《向日葵》，展现出的是高级优雅的产品风格。在冬日里，穿上这样一件羽绒服，包裹孩子的是触手可及的温暖，以及艺术气息的熏陶。

此外，波司登儿童还推出了奥特曼联名款。酷炫的头盔帽，可以一秒变身奥特曼，成为拯救地球的战士；迪迦、赛罗的印花设计，让孩子们更有满足感；一拍即亮的小按钮，则让萌趣加倍，好穿又好玩。

在科技赋能的同时，这些联名款赋予波司登儿童的艺术感、设计感、时尚感，成为了品牌更加深层的价值内涵，架起了波司登儿童连接家长和孩子的情感桥梁，并进一步塑造着品牌的独特气质，练就越来越不可复制的品牌力。

03

持续创新产品＋营销玩法，

夯实消费者认可的竞争实力

成立于1976年的波司登羽绒服，今年迎来了46周年。在长达近半个世纪的品牌历史中，波司登将“羽绒服”这一件事做到了极致，旗下产品畅销72个国家，超2亿人次在穿，已经成为享誉全球的国货品牌。

波司登儿童传承波司登全球领先的羽绒服专家的DNA，在儿童羽绒服市场展现出了锐不可挡的品牌势能。

这不仅体现在前面提到的不断创新的产品力、充满艺术内涵的品牌力，在营销方面，波司登儿童同样不断发力，表现出色。

今年9月，波司登儿童在抖音商城举办的“杭州抖IN潮童新势力”亮相，向大众展现了品牌的潮流、时尚；9月的上海儿童时装周，波司登儿童携四大主题“战甲”走秀，用科技和时尚的巧妙融合，为孩子们构建了一个冬季里妙趣横生的户外世界。

如果纵向来看波司登儿童的营销动作，从潮流T台的走秀，到与儿童时尚杂志的合作，从中国航天、奥特曼、梵高的系列IP联名，到奥运冠军刘璇的传播助力，波司登儿童想要传达的品牌心智越来越清晰：一个科技的、功能的、专业的、高级的、时尚的儿童羽绒服品牌。

在竞争日渐白热化的儿童羽绒服赛道中，波司登儿童正以其差异化的市场定位，以及越来越强大的产品力、品牌力、营销力，被广大家长和孩子们喜爱、认可，铸就了坚不可摧的品牌“护城河”。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者