提到椰树，很多人自然想起来它那句“从小喝到大”，以及黑红蓝的Word排版设计包装。

作为几代人的消费记忆，椰树发展至今已有35年历史，经常因为“土味”的广告包装、代言人形象和营销方式出圈，多次上热搜。

没想到最近，椰树又因为它的挂历火了。

2023年新年伊始，网友们还没等到椰树椰汁35年新装，却等来了椰树新年挂历，还是熟悉的味道，还是熟悉的画风，让网友大呼不敢挂！

图片来源：小红书“时光漫漫”用户

不过也有网友表示没啥大惊小怪的，“千禧年前后这种日历多得是，没啥了不起”。更有网友直言：有啥不敢挂的，爸妈年轻的时候都是看这种挂历长大的。

而这并不是椰树第一次推出“土味”挂历。

值得注意的是，椰树在挂历上还打出“抖音直播第二季”的宣传，并展示出新的四大美女，并在在官方直播间开启了第二季直播推广。

可以看出，椰树老板对“土味营销”的执念是35年如一日。

上世纪九十年代，椰树集团有专门的美工团队。与如今广告语涉嫌内容低俗不同，1996年，椰树椰汁广告讲述了一段纯情的爱恋。

1997年，竞品“椰风”凭借1.39亿元竞得央视黄金广告位，并邀请当红明星黎明代言，一时间火遍大江南北。

据传，彼时王光兴想着“不花钱办大事儿”，又不满设计师的设计，便亲自披挂上阵于是催生了“椰树牌”浓重的土味包装。

王光兴认为包装本身就是对产品的宣传，所以字体要大，产品要突出醒目，颜色要艳丽。

而从2006年开始，椰树椰汁开始投放以“白白嫩嫩、曲线动人、喝椰树牌椰汁”为主题的广告，广告中的美女，曲线一版比一版凹凸，椰汁包装的配色也一版比一版“辣眼睛”。

2009年前后，因在海口市公交车上印有不雅广告，椰树集团被当地工商部门认定违规，广告被责令立即停止，交了1000元罚款。

2016年，椰树对大胸美女的热爱登峰造极，推出“世界独创”、模仿女性曲线的矿泉水“胸模瓶”……面对指责，集团非常硬气地表示，“是产品与艺术相结合的创新”。

椰树董事长王光兴在接受媒体采访时说：“平心而论，我们创作的椰树椰汁一系列广告都属于直白告知型，将椰树椰汁的独特卖点用最直白的语言和画面告知消费者，同时配上醒目的字幕，增强产品信息的传达。”

2019年，椰树因为“从小喝到大”广告翻车；2020年，椰树又因为一则招聘广告翻车……椰树“前科累累”，粗暴的审美甚至从产品设计蔓延至广告。也正因为“土味”营销，椰树还多次被罚款。

当然，按照椰树的标准，最近几年他们的风格确实收敛了很多。

相对于卖好不卖座的传统营销，王光兴定下的土味营销瞬时爆火。对此，椰树椰汁在官方通报里“沾沾自喜”: 虽然被罚，但是争议广告提升了品牌知名度、提升了销量。

至今35年，椰树椰汁并没有大幅度更改包装，还特意申请到“椰树100年”商标。100年不换包装，却次次都能登上舆论头条，也就只有椰树能做到了。

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一直被嘲笑，一直被关照

近年来对于椰树的争议就没断过，吃瓜者有之，称赞者有之，批评质疑的声音也随之而来。但这并不影响椰树的热度，每次都能登上热搜的头条。

相对于其它品牌的强势公关，椰树面对质疑的声音总是摆出一副“打不还手、骂不还口”的姿态，不发律师函，不公开声明。

在“土味”营销策略下，椰树一直被嘲笑，但也一直被关照。因为椰树，人畜无害，让消费者获得了优越感。也恰好印证了那句：被偏爱的都有恃无恐。

当一个品牌处在争议中心的时候，它本身就已经获得了成功，并具备了竞争对手无法忽视的条件。

于是在去年，另一大营销界的“奇才”瑞幸，看中了椰树的“土”。“潮范”的瑞幸，就和“土得掉渣”的椰树进行了一次堪称教科书式的国潮联名。

土到极致便是潮！不过，椰树似乎自始至终也没有选择拥抱年轻人，而是被年轻人所选择。

网友直白留言道出真理：“讲真！要不是因为它好喝，椰树早就倒闭了！”

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