对于周峰(化名)来说,今年的情人节有些特别——他要在情人节当天求婚,结束与女友的8年长跑。
早在今年1月,周峰便已在某家知名钻石品牌官网上,提前定制了一枚钻戒,打算藏于玫瑰花中,给女友一个惊喜。
“钻石恒久远,一颗永流传”,在小红书、微博等社交平台上,关于“情人节送礼”“给男/女朋友的情人节礼物”等内容中,钻石、戒指、珠宝等关键词备受热议。
乘着情人节春风,不少钻石商家也迎来了今年的第一桶金。
在某钻戒品牌工作的苏宜(化名)告诉时代周报记者,从今年1月下旬开始,钻戒生意便逐渐火热。除了购买现货,不少顾客还会选择定制钻戒,大部分的人都是买来送礼或求婚,最多时,仅她一人,一天能完成交易30单左右。
“钻戒定制一般要15~20天左右交货,即使是加急最快也要一周,很多人都希望赶在情人节之前收到货。”她说道。
虽然苏宜的生意因节日应景而火爆,但就钻石企业而言,却是有人欢喜有人愁。
近日,培育钻石企业力量钻石(301071.SZ)发布2022年年度业绩预告,报告期内归属于上市公司股东的净利润4.45亿~4.75亿,比上年同期增长85.76%~98.28%。
但部分主打真爱营销的钻石品牌,却陷入多事之秋。前有号称“一生只送一人”的DR母公司迪阿股份(301177.SZ)营收利润双双下滑,后有李湘前夫名下I Do钻戒关联公司申请破产。
钻石市场,正在上演“冰与火之歌”。
01
浓情蜜意,钻石大卖
长期以来,钻石都与“爱情”“婚恋”等关键词捆绑销售。
据观研天下调研报告,从消费场景看,钻石首饰通常用于婚嫁(爱的承诺)、爱情赠与、非爱情赠予及自我奖励等。2021年,中国用于订婚及表达爱意的钻石用途占比合计达58%。
时代周报记者发现,情人节前夕,不少珠宝、钻戒品牌都纷纷围绕节点,推出相应折扣礼增活动。
以周大福为例。2月11日,时代周报记者随机走访一家,位于广州市荔湾区某商城的周大福门店,据店员介绍,在2月10日~14日期间,门店全场钻戒满1000减免100元,这一活动吸引了不少消费者的光顾。“从款式来看,这个月卖得最好的钻戒是‘爱灿若星辰’与‘守护一生’,大部分客人都会选择0.3~0.5克拉的钻石。”该店员说道。
周大福“爱灿若星辰”钻戒/图源:小红书
而号称“无折扣,全球范围统一定价”的DR,也做起了情人节满额赠礼活动。据DR天猫旗舰店页面详情,情人节活动期间,整单金额满15999元即可赠送一个套链。目前,该店销量第一的钻戒月销量已有600多件。
值得一提的是,在一众热卖的钻戒中,除了天然钻石,培育钻石也成了消费者看中的“香饽饽”。
苏宜出售的钻戒,是一家在2015年成立的培育钻石品牌。她向时代周报记者表示,在过去,许多消费者只承认天然钻石,对培育钻石的认识停留在“水钻”“人造假钻”阶段,但随着钻石品牌在近年来的科普,人们对培育钻石的印象也有了改观。
“很多客人看到我们的钻戒比较低价,就会主动向我们了解两者的区别。了解过后就会发现,其实培育钻石的性价比更高。”她说道。
天然钻石,是在地球深部高压、高温条件下天然形成的一种由碳元素组成的单质晶体;而培育钻石,则是通过从天然钻石上刮下的薄片作为钻石种子,将其置入培育舱内,利用设备培育得出。二者的关系,就好比是“河里的冰和冰箱里的冰”。
培育钻石在外观上和天然钻石近乎相似,但从价格来看,却大大低于天然钻石。
贝恩咨询数据显示,2016年,培育钻石成品零售价格占天然钻石成品的比例为80%,到了2021年,这一比例则下降至30%,培育钻石的批发价占天然钻石价格的比例低至14%,且未来仍有进一步下降的空间。
“一枚拥有F色、净度VVS2、拥有IGI证书的1克拉钻戒,我们店里卖3万多元,但如果是同规格的天然钻石,价格起码在3倍以上。”苏宜透露。
据时代周报记者在电商平台观察,DR天猫旗舰店显示,一款“真爱礼堂华美”1克拉钻戒售价超11万元;蒂芙尼微信官方小程序显示,1克拉钻戒售价在10万至20多万元;而周大福、周生生的1克拉钻戒售价也近十万元。
DR钻戒/图源:DR官方微博
02
钻石市场的冰与火
天然钻石和培育钻石的价差逐渐拉大,但钻石企业的经营情况却反向发展。
近年来,随着培育钻石生产技术的成熟,相关钻石企业利润空间也越来越大。据浙商证券研报,中兵红箭(000519.SZ)、黄河旋风(600172.SH)、力量钻石、豫金刚石(300064.SZ)四家企业,供应我国80%培育钻石原石,前三家供应超75%份额。
其中,2022年三季度,力量钻石营收6.74亿元,同比上升95.97%,归母净利润3.5亿元,同比上升117.25%;同期,黄河旋风归母净利润8051.38万元,同比上升98.84%。
培育钻石/图源:微博
随着培育钻石的崛起,天然钻石正在“祛魅”,相关钻石企业、珠宝品牌的钻石产品业绩也在直线跳水。
2022年前三季度,迪阿股份营收30.43亿元,同比下滑10.79%;归母净利润为7.73亿元,同比下滑22%。
财报显示,截至2022年9月30日止6个月,周大福的珠宝镶嵌、铂金及k金首饰产品营收同比下降11.1%,而黄金首饰及产品的营业额则增长12.7%;周大生2022年半年报显示,在作为品牌营收主要来源的加盟业务中,钻石镶嵌产品的销售收入同比下降47.94%,但黄金产品的销售收入同比增长693.44%。
更有钻石品牌破产败落。
今年1月,拥有“I Do”钻戒品牌的恒信玺利实业股份有限公司(下称“恒信玺利”)宣告破产重组,并在近日被列为失信被执行人,沦为“老赖”。财报显示,2022年上半年,恒信玺利营收6.28亿,同比下降41.99%,归母净利润仅704.44万元,同比降低88.62%。
当情人节热潮褪去,主打天然钻石产品的“真爱”品牌,要如何应对重回冷淡的市场行情?
本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者
作者微信公众号:19号商研社(ID: time_biz)
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