二月二，龙抬头，刚从过年的喧嚣热闹中平复下来的心情，又被生机勃勃的春日活力唤醒。
喜欢春天的理由有很多，是换上轻盈衣装的雀跃，是骑着单车悠闲转悠的自由，是吃到新鲜水果闻到花香的美好感官体验，是和家人一起出门踏青的温馨……一年之计在于春，龙抬头又名为“春耕节”，象征着一年有个好开头，在这个美好的时刻，伊利液态奶上线了一支颇为应景的春日主题态度大片，邀请人们迎着春光一起出发！
01
态度视频捕捉盎然春意
用镜头传递品牌温度
这支以“出发”为主题的春日态度大片，整体给人一种春风拂面的感觉，宛如伊利液态奶写给消费者的一封“春日来信”，用细腻的情绪“撩拨”人心。视频上线后，不少观众表示“春天的仪式感有了”，自己仿佛能从视频中的健康美好生活里获得满满元气，也宣告伊利液态奶2023春耕行动获得了来自市场的第一波积极反响。回顾整支短片，我们可以在其中看到伊利融合了情感营销、场景设置等营销巧思，这样高品质的品牌内容也值得业内品牌学习和参考。1.营销“情绪化”
影片首先触动人心的地方，莫过于拍摄立意的“情绪化”。2023年的春天并不是一个普通季节，它是疫情开放后到来的第一个春天，除了万物复苏，更代表着万象更新，人们在经历疫情三年压抑不安的状态得以释放，内心也充满了对新生活的向往。基于这一大众情绪背景，伊利希望能为这个春天的到来做点什么，打造步入春日的仪式感，让人们用自在的生活节奏迎来春天。二月二龙抬头，这一天在传统习俗里有“纳祥转运”之意，也象征着未来一年有个新开始，伊利非常应景地选择了“出发”作为视频主题，将人们对今年的期盼和祝福一股脑释放出来，为2023年开个好头。影片里，水果在枝头生机勃勃地成长着，女孩自行车筐里放着鲜花，小男孩在期盼着长大，闺蜜们也开始结伴出门踏青露营······影片用唯美的镜头语言传递了当下大众最真实的情绪感知：原来冬天真的已经过去了，春天正以崭新的面貌走来。不得不说，计划做春季推广的品牌不少，但如此精准而细腻的情绪洞察让伊利液态奶的营销实力更胜一筹，也让更多人感受到了品牌的温度与仪式感，这直接让伊利与单纯做春季促销的品牌们拉开了显著差距。
2.产品“场景化”
除了情感营销，伊利这支视频在场景创意方面也值得细品。影片围绕伊利液态奶核心产品，别出心裁地从各产品目标人群的生活场景出发，巧妙融入产品卖点，让产品和画面结合得更加自然。比如小朋友惬意地品尝安慕希长白山蓝莓酸奶，来自远方的美味瞬间变得触手可及；自行车筐里酸甜的优酸乳代表着关于恋爱的小滋味，QQ星牛奶则让孩子们的天真尽情释放，植选豆奶将源于自然的好品质带到人们的生活中。
场景布局堪称这支视频的亮点之一，巧妙带出了产品卖点的同时强化了用户对产品的认知。更重要的是，安慕希长白山蓝莓酸奶等多款新品，成功展示了伊利液态奶丰富的产品架构，彰显了伊利液态奶过硬的产品实力。伊利这支视频以实际行动向业内证明，场景营销的关键不在于精美布景，而是这个场景是否与品牌想传递的产品内核相关联、关联度有多高，对产品来说，“真实”才是永恒的必杀技，营造一种沉浸式消费场景，让观众自然代入其中，对产品的认知和接受度也更高。
3.品牌“口碑化”
基于精准洞察和精巧的创意构思，这支春日视频助力伊利液态奶成功占位春季营销高地，让人感受到品牌对2023春天的美好期许以及对消费者的祝福。但这支视频带来的思考还不止于此。众所周知，品牌做营销往往能有效提升自身的知名度，但想提升品牌美誉度却并非易事。此次伊利液态奶从情绪和产品两方面齐发力，把握人们在春季伊始对来年新生活的期待心理，利用细腻自然的呈现方式引导观众从具象的视频画面中感受伊利产品实力和品牌态度，让人体会到了品牌希望为消费者打造健康美好新生活的决心，这样的内容策略才能有效提升消费者对品牌的好感和信任，品牌美誉度自然“水涨船高”。
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惊喜上新
实力“官宣”春日仪式感
除了用镜头记录春日仪式感，伊利更不忘带来充满春天气息的新品，从产品端诠释春天的美好——视频里出镜的“安慕希长白山蓝莓酸奶”正是带着这一使命诞生。
健康的生活可以是“美味”的，安慕希AMX产地直采系列，以丰富的时令美味赋予酸奶更多风味，最新上市的安慕希AMX长白山蓝莓酸奶，选择了从原产地直采的有国家地理保护标志的长白山蓝莓为原料，配合控糖50%工艺，以绝佳的酸甜配比带给消费者更高价值的美味，也助力安慕希在地域口味新赛道开启了“新一代多元化健康酸奶”新风向。左右滑动，查看更多
值得一提的是，除了视频中出现的新品，伊利液态奶还有更多丰富多元的新品面世。正如伊利液态奶此次传播主题“不负春光，伊起出发”描述的那样，健康又美味的新生活正是伊利送给消费者的一份“春日好礼”，以希望大家不负好春光，全力出发。
03
线上线下联动
共同送上“春日祝福”
除了上线暖心视频获取大众关注、推出新品彰显产品端实力，伊利液态奶此次春季整合营销行动还需要找到一个与用户直接对话的契机。基于这一因素，伊利选择同时发力线上/线下渠道，打造极强的春季氛围，以沉浸式体验助力各销售端达成品效合一。
1.线上高粘性互动 建立品牌好感
在能激发用户参与热情的互动法中，抽奖绝对拔得头筹。深谙用户喜好的伊利液态奶果断上线，在伊利会员福利社小程序里发起抽奖活动，消费者扫码进入小程序即可参与一次抽奖，有机会获得实物奖品或红包、积分等线上福利，用好运获得开春第一份惊喜。没有中奖的消费者也能获得优惠券，再通过购买产品获得额外抽奖机会，形成用户反复互动的良性机制。活动上线一周，参与人数即突破了10W+，更促成百万销售转化业绩，证明了活动在成功提升品牌曝光度和好感度的同时，也对销售本身产生了极大的积极影响。
2.线下沉浸式营销 促进心智转化
作为伊利液态奶产品重要的销售端口，线下渠道也没有错过任何一点“春日气息”：商超渠道摆上了春日主题堆头，以春意盎然的陈列风格展示产品和活动信息，通过真实体验场景将用户注意力拉回产品本身，促进销售转化，让顾客沉浸式感受伊利春季整合营销活动，从而获得更好的购物体验，助力销售转化。
除此以外，伊利液态奶即将在3月发起一场声势浩大的“安慕希春日美食节”，届时会在景区、游乐场、电影院等渠道和消费者进行酸奶美食互动，更联动全国各地的特色美食品牌开展春日美食碰撞，绝对是值得期待的“美食盛宴”。
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总结
伊利液态奶这场“春耕”行动，堪称春季营销品牌届里的“三好学生”：好洞察，好产品，好口碑，三者缺一不可又相辅相成。
得益于充沛的情感营销和场景体验，此次营销动作成功升华为伊利对陪伴消费者一起以“新面貌”迎接美好新生活的态度和决心，不得不感慨伊利强大的品牌营销实力和品牌担当，虽然品牌们都希望抓住消费者内心，但少有品牌愿意耐心解读大众情绪并进行正向引导，伊利身为业内标杆企业，从未忽略过这一点，让人好感倍增。值得一提的是，在疫情影响巨大的2022年前三个季度，伊利成为了亚洲唯一一个营收破千亿的乳制品企业，其中伊利液态奶营收647.16亿元，规模和市场份额居行业第一。这样的成绩离不开伊利液态奶在产品、营销、渠道等方面不断创新，让人忍不住期待未来的伊利还将带来哪些惊喜，陪伴消费者开启更美好的健康生活。
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