最近，有网友发现，椰树直播间“画风突变”，从之前的美女热舞秀，变成了阳光男孩大秀肌肉。

还是熟悉的配方，不过咱们椰树的策划部门，真的很会照顾到每一个群体啊。网友表示：平等地物化每一个性别？

椰树 “擦边”三十年，格局直接打开了！

01

椰树开卖“男色”

一直走在擦边的前沿，能将“白白嫩嫩”、“从小喝到大”这样一语双关的广告语，发挥到极致的品牌，椰树敢认第二，怕是没人敢认第一。

各位兄弟姐妹们，还记得之前的椰树美女直播风波吗？

身材傲人的女主播，穿着色彩鲜艳的紧身衣，搭配黑色短裤，在抖音神曲的旋律下，一边晃动身姿，一边展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。

“椰树集团”四个大字即便占了四分之一的屏幕，也无法让人忽略这满屏的大长腿，网友直呼：“它要卖啥来着？”

当观众大老爷们正沉迷女色无法自拔时，谁能体谅一下女同胞的心情呢！

这不，最近有网友发现，一向是美女霸屏的椰树直播间换人了，变成了一群肌肉男，椰树杀疯了！！！

好家伙好家伙，为了让用户“住”在直播间，椰树挑选的男模真是各色各样啊，可帅可甜、可酷可暖，反正总有一款能讨用户欢心。

有这样的：

这样的：

还有这样这样的：

椰树会整活儿啊！小编这反手就是一个转发...到...闺蜜群...

来自网友的热情评论▼▼▼

不得不说在“卖色”这块，椰树拿捏得死死的，网友的弹幕评论已经刷爆，只想问问阳光肌肉大男孩能不能多来点，一起约定在直播间。

突然的风格转变，自然轻而易举地引起用户注意，审美在线的营销鬼才，不火都没有道理啊。

也让网友表示格局打开了，算是侧面回应了之前物化女性的舆论争议，因为它一视同仁：

椰树这波是躺着就赚到了流量，品牌曝光的KPI不就完成了吗！

02

他经济崛起

网友们呼声那么高，只能说椰树把男色营销玩明白了。不过在接下来要说到的这些老司机面前，椰树还只能算是个弟弟。

最暖的就是999感冒灵，官博曾分享过一张漫画被赞爆。一个五官俊美的男子端着杯子，正准备给卧病在床的女友喂药。

这若隐若现的肌肉线条、撩人的端碗动作，扑面而来的暖男魅力。明知道是漫画，但男友力十足的画面谁顶得住啊……

一说到肯德基，我们就会想到慈眉善目的老爷爷形象。但肯德基曾推出虚拟代言人“虚拟网红上校”，老派绅士风秒变雅痞大叔，太颠覆了。

一年母亲节，肯德基请来Chippendales脱衣舞团拍广告。炸鸡变炸肌，猛男一言不合撕衣服脱裤子，简直骚出天际！

还有这位独得网友恩宠的天水苹贵人，张口就是“宝宝，天水的苹果，天水的人。”成名作这套泳池限定小皮肤，谁看谁不迷糊。

你就说这些男人的道德在哪里？底线在哪里？尊严在哪里？联系方式在哪里？地址又在哪里？？

但男色营销也不是万金油，被吐槽最多的就是男明星代言化妆品，一旦认真翻车起来也是惨不忍睹。

论利用美妆广告嚯嚯帅哥的水平，大牌一个比一个能造。Mac镜头下的吴磊秒变“人类高质量男性”...

内个，不是说男艺人不能带盐化妆品哈，但咱们其实不用那么刻意把自己掰弯的~

所以说，要做好男色营销，最重要的是品牌要根据自身的定位，产品特性，找到契合的明星模特代言，才能将产品卖点完美展露。

一旦整出辣眼睛的操作，就容易引起消费者生理不适，出圈不成，反倒容易翻车。

03

男色是万能流量密码？

男色营销其实一直都有，但日益成熟的营销方式其实反映了两点：

其一是女性在消费市场是主力群体的地位不可撼动，在营销过程中如何吸引到女性消费者成为了品牌的发力点。

就像我们时常看到的男明星代言美妆护肤一样，除了看重粉丝的氪金能力，男明星姣好的面容也是女性消费者看到会去消费的。毕竟，看到喜欢的偶像代言喜欢的产品，经济允许我肯定也会冲冲冲！

木村拓哉当年的口红广告，仅是在脸上涂了几笔，就让这牌子销量暴增到断货。

其二，女性意识的觉醒和经济地位的提升，借用一位网友的话说就是男人也需要被凝视了，话糙理不糙，互联网时代，不论男女消费者都需要被讨好。

帅哥美女确实是一门有“钱途”的流量生意，早已在互联网长河中得以验证。从古至今，食色性也。对于品牌而言，这或许是接触到消费者群面的最简单、快捷方式。

女性的购买力，椰树集团从去年和瑞幸咖啡的联名中已经尝到甜头。售罄的联名产品、引爆的网络声量，让很多女性消费者刷新了对椰树椰汁的品牌认知。

难得的是，椰树集团终于开始转变思路，从女性消费群体中探索增长。

不过男色营销也要注意分寸，就像之前西安“猛男火锅”半裸肌肉男揽客，多少是带了点油腻了。

擦而不俗、进退有度，才是男色营销的最佳方式。

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：品牌观察报  （ID: pinpaigcbao）