在人类文明的历史长河中，“吃、喝、玩、乐”一直伴随着人类的精神文明和物质文明发展。并且随着移动互联网的普及，本地生活服务的玩法和花样越来越多。直到现在，本地生活依然是一片待开拓的肥沃市场。

根据前瞻产业研究院的数据显示，2021年，我国互联网本地生活服务行业市场规模达到2.6万亿元，同比增速为15.1%。预计到2025年，这一市场的规模将有望达到4万亿元。

另外，根据2022年8月31日CNNIC发布的第50次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网民规模已经达到10.51亿，短视频用户规模为9.62亿，较2021年12月增长2805万，占网民整体的91.5%。显然，至少在中国，我们真的可以说“人人都在刷短视频”了。

以上充分说明了，人人都有本地生活服务需求、人人都在刷短视频、刷短视频的人都有本地生活服务需求。正是基于此，短视频本地生活从业者应运而生。本地生活从业者可以通过短视频或者直播挂载团购套餐的方式，为商家售卖产品，获得相应的分成。

2023本地生活赛道持续升温，从业者又该如何在平台打造爆品呢？今天小编以从业者经常合作的亲子乐园为例，重点讲述下亲子乐园行业趋势以及本地生活组品策略！

亲子乐园行业趋势

亲子乐园具有“高频、高复购、淡旺季明显”的行业特征。亲子乐园行业商户可以分为室内乐园与户外客源，其区别为是否极端应季。

室内乐园应季属性弱于户外乐园，淡旺季受儿童假期影响较大，复购率高，复购周期短。户外乐园属于极端应季，天气对乐园经营影响较大，且南北方淡旺季时间差异较大。淡季相对旺季营业额下降超过50%。7-8月由于天气炎热，为最淡的季节，户外乐园营业额下降较明显，3、4月份天气较暖，出门春游是家庭的必选项目。所以踏春季/春游/五一这些节点会成为亲子乐园行业的高峰期。

亲子乐园行业旺季通用组品策略

室内乐园仅门票

引流款：5折及以下的双家庭或双次门票；

标准品：常规一一小门票、陪同票；

利润款：2-4次卡、双月卡;

营销方式：

短视频：旺季前一周让达人同一时间发布视频，带货引流款。视频投稿>30封/城市，建议达人等级为V3以上；

直播：旺季前连续1-3天全天大场直播，旺季中每周1-2次商户自播（周五周六），引流款与利润款同时介绍，突出利润款稀缺性，引导用户引流款做体验，利润款做囤票。

室内乐园多业态

引流款：20-50币套餐、常规门票、单项通兑券；

标准品：50-100币套餐、常规门票、单项通兑券；

利润款：150币及以上的高折扣储值套餐、多次卡、年卡；

营销方式同室内乐园仅门票。

户外乐园：

引流款：门票/门票+项目套餐；

标准品：常规一大一小门票、陪同票、项目通兑券；

利润款：家庭门票+单项目代金券+露营套餐；

营销方式：

短视频：提前让达人同一时间发布视频预热；

直播：让达人进乐园直播，寒暑假覆盖周五周六，小长假时间全覆盖。引流款与利润款同时介绍，突出利润款性价比。

另外，还有一些小tips：

（1）引流款建议冲门店热度：视频、门店热度很重要，在组引流款套餐时，不要考虑成本计算，9.9、19.9、29.9是常见价格。建议限时、限量、限购，如每天100张、50张，每个账号限买一次。

（2）季节环境推出亲子套餐。儿童是亲子乐园主要消费对象，但也要思考大人的逻辑，让消费者有好感。

方案一：

亲子票价格=成人票60~80%

方案二：

成人票价格=亲子票60~80%

一大一小票价格=（亲子票+成人票的价格）×（70~80%）

一般建议做一大一小，因为少数情况只有一个大人，会多卖一张原价的大人票，同时一大一小也会适合淡季时候增加收入。

（3）临近节假日推出节假日套餐和季卡年卡

节假日：具体逻辑应该是节日前早鸟票、节日可用票，节日中原价或者涨价10～20%，节日后恢复常态化。

年卡、季卡般这种产品就是行业运营的分界点，要根据项目来定，目前来看就是和项目自己现金流有大关系，和已有客群来源有关系。如果现有客群重复客户占比大于50%以上，是不建议做年卡、季卡的，因为卖了会流失，但也可以限时卖。

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