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作者 | 曹   杨        编辑 | 饶霞飞        来源公众号 | 燃次元（ID:chaintruth）

Mate X3的发布，再次夯实了华为在折叠屏手机领域的领先地位。

3月23日下午2点30分，华为召开了春季新品发布会，发布了包括华为P60系列、Mate X3折叠屏在内的多款产品。

发布会现场，华为常务董事、终端BG CEO余承东表示，“折叠屏手机难以做到轻薄与大屏兼得，但华为第一次将大屏折叠手机做得比直板更轻薄。”

来源/燃次元截图

轻薄之外，Mate X3首发搭载“灵犀通信”，支持双向北斗卫星消息。与此同时，还在屏幕、铰链方面全面提升，并采用了昆仑玻璃，将耐摔能力增强至10倍。

然而，在关注技术的同时，燃次元看到，直播评论区中的多位网友纷纷在调侃着价格，“10万、20万”“8000元以内交个朋友”“10000元以内我就拿下”“便宜点让我们支持得起”……

只不过，华为Mate X3最终12999元起售、上至15999元的价格，并未如消费者所愿。或者说，这一价格区间，其实如网友所料。多位在发布会现场的观众对燃次元表示，“华为的折叠屏手机缺点就是价格太高。”

“不过要是卖8999元/部，那其他厂商也不用玩了。换句话说，华为折叠屏手机领先的技术，使其价格偏高，这恰恰让其它手机厂商看到了机会。”其中一位对手机颇有研究的业内人士表示。

如上述业内人士所说，在智能手机呈现出市场疲态的背景下，折叠屏这一具备高价值属性和差异化产品形态的细分领域，成为了国内手机厂商争相布局的新赛道。

市场调查机构Counterpoint公布的数据显示，2022年全球智能手机销量同比下降了12%。但与智能手机整体颓势相反的，是2022年中国折叠屏手机出货量同比增长154%，整体出货量达到了360万台。

另一组来自《2023年中国折叠屏手机市场洞察报告》（以下简称《报告》）显示，2022年，中国折叠屏手机市场份额前五的手机厂商分别为华为、三星、OPPO、小米和vivo。值得强调的是，尽管华为在近3年的折叠屏手机市场占有率遥遥领先，但来自其它手机厂商的威胁，也不得不重视。《报告》指出，2022年，OPPO的Find N入围前五，销量达25万台。

对此，易观品牌零售分析师李应涛分析道，折叠屏技术在2022年之前相对不成熟，生产成本也相对较高。随着技术逐渐成熟尤其是生产成本降低后，“2022年，市场迎来了爆发，并极有可能是厂商从少数尝试到快速爆发的一个起点。”

01
款式很多，折叠屏很好

2018年10月，柔宇发布了首款折叠屏手机柔派FlexPai。之后，2019年2月，三星推出被业内看成是第一款真正大规模量产且有一定影响力的折叠屏手机三星Galaxy Fold。几乎同一时间，华为首款折叠屏手机“华为Mate X”上市。

随后，华为陆续发布了华为Mate Xs、华为Mate X2、华为P50 Pocket、华为Mate Xs 2、华为P50 Pocket S，以及最新发布的Mate X3。

发布会现场，余承东在介绍自家折叠屏手机时强调，华为每一代折叠屏都在不断创新，“可以说折叠屏的技术，华为一定是遥遥领先的。”

余承东的自豪事出有因。

自2019年2月，“首创鹰翼折叠铰链”的Mate X发布后，华为每一代折叠屏手机，都是伴随着“业界首创”诞生的。比如，“首创智慧多窗”“首创双旋水滴铰链”“首创超光谱影像技术”，以及“业界首款四曲折叠技术”等的Mate X3。

图/华为折叠屏手机，来源/燃次元截图

对此，IDC中国高级分析师郭天翔告诉燃次元，华为的几代折叠屏产品，都有着不同的战略意义，“前几代产品具有一定的实验性质，内折、外折以及竖折的形态，来观察市场反馈，对消费者进行心智教育，也等待供应链相应技术的进步提升。而随着各方面的逐渐成熟，折叠屏产品开始愈加成为出货主力机型。”

如郭天翔所说，华为折叠屏的历代产品，折叠形态覆盖了外折、内折和竖折三种。与此同时，凭借对材料、结构、屏幕等方面的持续探索和创新，华为也实现了折叠屏手机在国内连续3年超50%的市场份额。

《报告》显示，2022年可折叠手机中国出货量约360万台，增速达154.4%，并预计2023年其出货量将超过550万台。其中，华为折叠屏手机连续三年以超过50%的市场份额。

《报告》进一步提到，在折叠屏手机品牌整体认知度上，84.1%的智能手机用户对华为推出的折叠屏手机系列有所耳闻。

“目前来看，消费者认可度比较高的、卖得比较好的折叠屏手机还是华为和三星。”从事手机渠道商工作十年之久的旭日告诉燃次元。但，旭日也直言，自去年夏天以来，尤其是去年年底OPPO发布新款折叠屏产品之后，前来咨询的消费者也有一定的增加。

郭天翔告诉燃次元，华为加大力度布局折叠屏手机背后，一方面是5G缺失，对华为高端品牌形象带来影响之后，华为需要通过一个新的产品形态，来维持打造在高端市场的地位，“另一方面，折叠屏手机具备较高溢价，华为也需要通过折叠屏来增加利润，提高终端的业绩。”

如郭天翔所说，根据华为公布的2018-2020年年度报告显示，华为消费者业务的收入分别为3488亿元（人民币，以下未标注则同）、4673亿元和4829亿元，同比上涨45.1%、34%和3.3%。

从数据中不难看出，2020年，华为消费者业务的上涨态势已经明显放缓。而到了2021年，华为的消费者业务收入仅为2434亿元，同比下滑达49.6%。

根据华为公布的最新数据显示，2022年上半年，华为终端业务的收入只有（2022年4月20日，华为将“消费者业务”更名为“终端业务”）1013亿元。

02
现货很少，对手很多

与业绩下滑密不可分的，是自2019年芯片被断供之后，“没有现货”就成了近4年华为手机挥之不去的标签。

燃次元分别在华为官方商城、华为京东自营官方旗舰店、淘宝华为官方旗舰店搜索折叠屏手机“HUAWEI Mate Xs 2 512GB 锦白”，其中官方商城提示“到货通知”，另外两个电商平台均显示“无货”。

来源/燃次元截图

不只线上官方渠道买不到现货，线下华为授权体验店也同样处于缺货状态。

燃次元就“HUAWEI Mate Xs 2 512GB 锦白是否有现货”询问了多家线下华为授权体验店的工作人员后，得到的回复无一例外，“你要是确定要，我看看能不能给你调货，闪送也行。”

一位北京市昌平区华为授权体验店的工作人员告诉燃次元，现阶段华为折叠屏手机卖得最好的就是“HUAWEI Mate Xs 2”，但也基本没有现货，“不管是Xs2还是Pocket s，都要看你想要什么配色、什么配置的机子，我去看看库房有没有货。”

在被问及如果现在预订新款折叠屏手机Mate X3，大概什么时候能拿到货时，上述工作人员直言，“到货时间不能确定，但前期肯定够呛。”

北京市朝阳区国贸商城华为授权体验的一位工作人员同样表示，每个店一般到货也就2-3部，基本上这个店没货，其他店有货的可能性也不大，“提前预订产品的消费者并不多，大多数人都是到店咨询之后，如果有购买意向，刚好又有现货就买了。而如果确定预订的话，到货时间一般在一周左右。”

现货不足的同时，华为还面临着诸多手机厂商的围攻。其中，不得不提的就是几天前在新品发布上，披露了折叠屏最新成绩的OPPO。

燃次元在文章《折叠屏是OPPO的“救星”吗？》中写道，3月21日，OPPO 在深圳召开了号称“三年来最大的产品发布会”，OPPO首席产品官刘作虎在发布会开始颇为自豪地喊出，“OPPO Find N2系列，连续三个月，折叠屏销量第一。”CINNO Research数据显示，今年1月，OPPO折叠屏手机销量同比增长483%，以30%的市场份额，首度问鼎国内榜首。

销量突飞猛进背后，或与OPPO充足的现货密不可分。同一时间，燃次元在OPPO京东自营官方旗舰店搜索了“OPPO Find N2 16GB+512GB 云白”，显示为“现货，12：00前下单，预计今天（3月22日）送达”。

在去年年底，入手了OPPO Find N2的转哥告诉燃次元，“我一共买过4部折叠屏手机。第一部是vivo X Fold，后3部都是OPPO Find N2。说实话，OPPO和vivo的这两款折叠屏手机，使用起来的性能差异不大。”

转哥进一步介绍，不管是拍照、屏幕还是系统，两款产品都挺好的。“只不过，vivo X Fold有点厚，手机整体重量有点重，而男生又不爱背包，所以，作为主力机拿在手里的话有点累，就给了我爸爸。而OPPO的不足方面在于，轻是轻了，但软件适配不太好，有一些软件在屏幕打开的状态下不够流畅，但作为备用机还是没有任何问题的。”

但对折叠屏市场虎视眈眈的又不只有OPPO。在被称为折叠屏爆发之年的2022年，包括vivo、小米、华为、OPPO、荣耀等在内的国内主流手机厂商，分别推出了 vivo X Fold+、 小米的MIX Fold 2、华为Mate Xs 2、OPPO Find N2 Flip以及荣耀Magic Vs在内的，合计数十款折叠屏手机，并分别在面板刷新率、后置镜头与电池容量等方面，有着较为突出的表现。

除此之外，虽然苹果到目前还并未推出折叠屏手机，但陆续曝光的专利技术，也必须引起包括华为在内的手机厂商的重视。

3月17日，据Appleinsider报道，苹果一项关于“折叠屏iPhone跌落自我保护”的专利被曝光。专利显示，苹果折叠屏iPhone检测到处于跌落状态时，在设备撞击地面之前迅速把设备折叠起来，最大程度减小地面对屏幕的冲击。

03
爆发的折叠屏，还需教育的用户

郭天翔表示，手机厂商纷纷瞄准折叠屏手机，尤其是国内安卓手机厂商在冲击高端市场不利的情况下，折叠屏既是可以与苹果做出差异化的产品，也是为了更好地冲击高端市场，追求更多利润。

“目前大多数厂商都实施双旗舰产品策略，即直板机+折叠屏。”郭天翔进一步强调。

事实上，尽管折叠屏手机在2022年迎来了手机厂商的争相入局，但从市场渗透率以及消费者的态度来看，似乎还需要时间。

CINNO Research数据显示，目前折叠屏手机的渗透率大约只有1%。而来自Omdia预计的数据显示，到2026年，全球折叠屏智能手机的出货量将达到6100万台，2021-2026年年均复合增速达46.6%。但即便年复合增速近50%，届时，折叠屏手机的渗透率也不过3.6%。

曾经对折叠屏手机有过购买欲望的菲菲告诉燃次元，在折叠屏的风还没吹起来时，自己确实也有过要买折叠屏手机的想法，“当时市场上，做折叠屏手机的厂商，好像还只有华为和三星，而我是对三星的一款折叠屏手机比较感兴趣。”

只是再三考虑之后，菲菲还是放弃了入手，“之所以最后没有买，是看了很多评论说，‘三星折叠屏的屏幕很脆，不抗造，容易碎’。所以我就觉得，七八千买回来一部手机，没几天屏碎了，那岂不是很亏。犹犹豫豫之下，这个事情就过去了。”

菲菲进一步表示，2022年，折叠屏手机彻底在国内火了，国内的手机厂商纷纷推出自家折叠屏手机。只是与当时想要入手一部三星折叠屏手机不同，现在的菲菲越来越搞不懂，到底是什么样的群体会购买折叠屏手机，“或者说，我其实觉得折叠屏手机并没有什么刚需群体，并不知道它解决了哪些痛点。”

对此，李应涛分析道，手机消费需求的主要趋势之一就是大屏化，但大屏化面临诸多的痛点，最核心的就是不易携带。而折叠屏恰恰是兼具大屏又便于携带的一种解决方案，符合未来的消费趋势。

转哥就直言，不只自己尝到了折叠屏手机的“香”，家里的其他老人在看到自己的父亲使用折叠屏手机时，字体和画面都更清晰后，也纷纷表示很想要。“所以我在今年2月，一次性又买了2部折叠屏手机，分别送给了妈妈和岳母。”

谈到为何没有购买华为折叠屏手机，转哥直言，一是价格太贵，二是觉得性能和价格很不匹配，性价比太低。如果价格有所调整或者配置跟得上，也是会考虑的。

正如转哥所说，价格贵，也是现阶段折叠屏手机渗透率相对不足的原因之一。“如果成本得以下降、体验得以升级，消费者认可度大幅提升后，折叠屏将很快成为新的手机消费主流。”李应涛补充道。

项立刚进一步补充道，“事实上，折叠屏手机正从超高端产品向高端手机发展，也就是说价格肯定会有所下降，消费者的接受度也会随之增高，对手机的销量也就会有一定的带动作用。”

“毫无疑问，折叠屏手机是未来发展的大趋势之一，而随着越来越多手机厂商的加入，竞争加剧也会加快技术创新的步伐，同时降低市场售价。”达睿咨询创始人马继华强调，但如果仅此就断言，折叠屏手机会引发换机潮还为时尚早。

“至少从目前来看，折叠屏手机还是小众产品，使用规模会扩大，但无法替代直板手机。”