前不久，光明乳业旗下首创的只用简单纯净配方的高品质酸奶品牌——如实（以下简称光明如实），在与春节档大热国漫电影《深海》的合作中，便很好的掌握了“联名营销”的内核，通过“纯净如实，多彩深海”的主题之旅，给观众留下了深刻的印象，也在潜移默化中加深了用户对品牌的认知。

今天，我们就以光明如实x《深海》为例，看一看他是如何玩转联名营销的：

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联名营销第一步：

激活联名营销势能，双方契合度是关键

联名的本质是利用自带的品牌影响力，在双方的流量圈层里进行文化价值的融合，最终实现1+1>2 的传播效果。因此，一次成功的联名营销首要的因素，是考量双方的“契合度”。

当光明如实与国漫《深海》相遇，一场灵魂之间的交流便由此展开，“坚持”、“匠心”、“远见”越来越多的相似点让合作更为默契，仿佛冥冥之中早已注定他们是“天选CP”。

在不断变化的人生中保持定力和信心是前进的动力和方向，国漫《深海》与光明如实同样坚守着“坚持”，保持清醒，回归最“真实的自我”。

《深海》的主人公参宿被心结所困，但幸好遇到了照亮她人生光亮的南河，无数次去唤醒她：“这心结要是解不开啊，就像噩梦似的，永远缠着你”，继而凭借着从不放弃挣扎的勇气和定力摆脱“心神”束缚，一路追寻探索，终于找到属于自己的那束光。

择一事终一生，不为繁华易匠心，国漫《深海》与光明如实虽属不同的领域，但却有着相同的匠心精筑。

而光明如实亦是十年匠心打磨而成，从创立之初就秉承着只用简单纯净配方的信念，锻造了国内首款高品质无添加酸奶，给予消费者前所未有的纯净与安心。

智者之术，必远见而明察，国漫《深海》与光明如实骨子里都有一种敢于突破的精神，在匠心之中力求创新，顺应时代趋势，满足当代人的喜好与需求。

“天选CP”名副其实，强强联合在提升电影与品牌知名度的同时，优质的内容也能更好与用户产生良性的互动。

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联名营销第二步：

全方位种草布局，包围式触达优化传播势能

常言道，酒香也怕巷子深。双方超高的契合度，为此次联名营销的打下良好基础，但一场成功的营销战役，不单需要优秀的洞察与内容，还需要完备的传播策略，将这些内容传播进入用户视野，才能真正达到被目标群体认知和认可的目的。

在传播阶段，光明如实为了给电影《深海》造势也为了让联名的声量更大，不仅准备了特别的奖品，还整合线上线下资源优势，实现了广域共鸣下情感力的精准渗透。

 1、线上多平台矩阵式传播，助力内容热度不断升级 

为了让内容影响力不断放大，大规模、多平台的传播曝光不可或缺。

光明如实在微博、抖音，小红书、公众号等平台与用户频频互动，还同步投放了朋友圈广告，并捆绑#电影深海微博热词搜索，精准触达大批影迷，还发起了#纯净如实多彩深海# 话题延续活动热度，线上曝光量高达1.31亿+。除了官方运营，还联动了27家新闻媒体强势发声，多维造势品牌与电影的合作。

 2、线下各大商圈强势曝光，实现目标人群精准覆盖 

线上传播如火如荼之时，品牌在线下同步进行内容投放。

 3、创意定制联名福利玩法，激发粉丝参与互动的热情 

要想让大众自愿参与其中，“吸睛之处”必不可少。

电影还未上映时，光明如实就发起了抽奖赢电影票、定制联名兔年有财红包封面、兔年转运“海獭”壁纸等一系列预热玩法，为国漫《深海》加油助威的同时也向大众官宣双方的“亲密关系”。

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之后光明如实又在联名款产品上别出心裁，用瓶内赋码的创意与用户趣味互动。

就比如在官方微信公众号重磅上线了“如实献好礼，‘码’上赢《深海》周边”活动：用户只需扫描二维码即可获得红包、道具，还可通过“答题闯关”等趣味环节赢取限定周边礼赠品或者长虹电视机等豪礼，花样多多，礼品多多，引得粉丝群体争相参与活动。

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值得注意的是，这一次的联名并不是一场短暂的“联姻”，光明如实与《深海》这对“天选cp”将长久连接在一起，官方小程序会持续进行限定周边礼赠品兑换的活动，不断加深用户的认知，为双方赋能更长远的价值。

在双方“超高契合度”的合作前提下，光明如实针对传播渠道全方位的布局，为此次联名营销的破圈插上了翅膀。

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在光明如实联名的背后

洞察营销密码

脱离产品力搞营销，是“耍流氓”的行为。

光明如实在成立之初就奠定了品牌理念：纯净如实 珍贵如初，并以此为研发产品的执念，用最优质的的产品力回馈用户，这是品牌营销的底气所在。

 2、用户的参与热度，是营销出圈的关键 

能引发广泛用户积极参与的活动，才算是一个合格的品牌营销，否则就只是品牌“自嗨”式行为。

光明如实与国漫《深海》掀起了广泛的互动高潮，原因其一在于光明如实选择了年轻人喜欢的国漫，为国漫粉和受众带来惊喜的体验，庞大的流量基础在悄无声息之中聚集。其二品牌进行的多渠道布局不仅达成了广覆盖、深触达，也在无时无刻吸引和唤起用户的参与热情。

 3、价值观输出，是品牌营销的长久资产 

只为短暂的流量而进行的营销活动对品牌长远来看毫无增益。光明如实这场联名营销在创造短期价值的同时，也创造着长期价值。

就比如光明如实与《深海》同样承载着的中国传统文化内核，双方将弘扬中国文化的基因刻入骨子里，赋能了长久的文化资产，在继承传统文化的同时又创造了新的价值，于潜移默化中融合进产品精神，用户在接触中感知品牌价值观，“情感偏爱”由此达成。

总的来看，光明如实与《深海》的联合实现品牌-国漫-粉丝三者间的深度连接，也为行业洞察了一套深入人心的联名营销密码！

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