尤其是经历套路脱敏、刷屏失效、社交疲惫这样的传播困境中，越来越多的品牌把视线转移到新的营销路径上，想要通过更年轻、更对味的沟通方式建立与目标受众的情感链接。而与国漫IP的跨界合作，则是当下最热门的方式之一。

一来，国漫的市场规模正在扩大，《大圣归来》、《白蛇缘起》等国漫作品走上大银幕，品牌都能在不同的国漫作品中找到与受众沟通的切入点；二来，当下的国漫市场中已经有不少成熟的国漫IP拥有忠诚度极高的粉丝群体，他们更愿意为国漫的相关内容“买单”。

在这个国漫大行其道的当下，光明如实也选择和《深海》跨界结缘，邀请用户走进影院，共同开启“纯净如实，多彩深海”的主题之旅。

光明如实和《深海》共同开启“寻宝之旅”

国漫联名已成大势所趋，但想要做出特色和高融合度并不容易。但光明如实和《深海》的合作却是可圈可点。

 1、相匹配的匠心实力 

一场引人关注的联名，品牌自身所带有的“爆款”功底可以说是基础。当奶制品赛道产品的高端化浪潮来袭，光明如实把品质放在了核心位置，以十年的匠心工艺创造浓郁的口感，先后推出光明如实纯净发酵乳、光明如实高蛋白发酵乳等产品，成为无添加酸奶的首创者。

而《深海》的出现更是早在《姜子牙》上映释出贴片预告时便如惊鸿影般令人难忘。七年的研磨，《深海》秉持着精益求精的精神，对于画面、视觉力求做到“完美”。这种匠人精神与光明如实十年如一日的追求高品质酸奶达成契合。相互赋能的品牌实力，叠加的效果也就使得此次联名具有“爆款”潜质。

 2、相契合的精神内涵 

品牌联名不止是关注具象的图形符号，更应该关注品牌联名深层次的内在精神。《深海》的出现可以说是国漫题材的有一次大胆突破，通过讲述主人公误入深海邂逅的独特生命旅程，将抑郁症这个特殊人群搬入台前。由此可以看出《深海》的“独具一格”：不做大众议题，而是做当下国漫中的一股清流。

此外，包括电影中的细节、画面呈现也让大众看到不一样的世界，不仅颠覆对于深海的“幽暗”认知，也让大众看到《深海》在国漫市场走出的一条充满挑战之路。

这种特立独行的风格也正是光明如实的精神面貌。相对于其他品牌依据大众需求做产品的思路不同，光明如实偏偏不做随波逐流者，而是坚持做好自身的品质追求，以实力让追求生活品质的高端人群和酸奶的中/重度消费者所信赖，并且愿意为之消费。不走寻常路的《深海》和光明如实在精神层面达成的契合也更是这次联名的亮点所在。

 3、相匹敌的技术创新 

激烈的市场竞争中，品牌联名也需要考虑相关性、震撼性等因素，考虑如何聚拢消费者的眼球。作为酸奶界的“纯净派”，光明如实立足“纯净如实，珍贵如初”的理念进行持续的创新，不断推出新口味、新包装。从2012年至今，光明如实的产品已经涵盖室内和户外两大饮用场景，更是拓展出白桃味的口感，以不断的推陈出新赚足消费者眼球。

耗时七年上映的《深海》，也将国漫的画风进行华丽升级。首创“粒子水墨”技术，打破流转飘逸的水墨与绘线分明的三维之间层层壁垒，创造独一无二的美术风格，带领受众窥见国产动漫中前所未有的瑰丽景象，由此树立三维动画里程碑。

可见，光明如实和《深海》的合作以相契合的实力共创了一场“有里到外，由浅及深”的联名事件。

在层层递进的深度交流中引爆高转化

母庸置疑，“私域流量”、“品效合一”的讨论在品牌中非常热烈。但所有的品牌都在面临流量消失的困境。因而，品牌要想在营销打法上突出重围就显得越发困难。

不可否认的是消费者选择品牌是在头脑建立认知之后，占据消费者心智认知优势的品牌才能成为赢家。光明如实在传播渠道的打法就值得一看：

 1、院线资源的IP助力，助推火爆出圈 

《快思慢想》一书中曾指出：人需要在生存环境中保持警觉，重复性会引发认知发送的舒服感和熟悉感。因此，品牌建立用户心智可以从品牌广告的饱和度灌输入手。

在《深海》上映之前，官方就已经开启电影票抽奖活动，以此将用户的目光聚焦于此，而后，消费者们在四面八方看到的联名TVC也就形成流量的过渡。奇幻瑰丽的画面配合光明如实的产品露出，在《深海》上映之下形成的高爆光也让受众通过这支TVC了解到此次的联名的更多信息。

而为让联名信息触达更多的用户圈层，光明如是凭借着全网的资源矩阵，将联名TVC“撒网”至各平台，包括线下影院场景、各路卫视平台的黄金广告时段、乃至腾讯、优酷等各个视频播放平台的品牌贴片等。饱和式的投放不仅将大众目光聚焦于此，更是让品牌成为生活中不假思索的一种默认选项。

 2、多元化KOL资源整合，高效收割流量 

圈层化是当下消费群体的最大特征。因为消费者都是“社会动物”，其消费决策更容易受到周围圈层和人的影响，因而，社交平台的种草往往是品牌实现引流增长，获得消费者的最佳渠道。

在微博、抖音、小红书多个平台，以#纯净如实多彩深海#、#光明如实#等为核心话题，不同类型的KOL将产品与场景进行高度的结合进而输出内容，包括官媒亲自下场放大此次联名声量。

在这个过程中，光明如实的产品得以辐射多个圈层群体，潜移默化的占领用户心智，引发种草狂潮。由KOL聚合声量引发的热议不仅使得光明如实与用户实现精准的沟通，也让《深海》得以触达更多的用户圈层。

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截至发稿，光明如实与《深海》的联名话题在微博的阅读数据突破9.1亿，抖音#光明如实#的话题超6000万。

 3、以周边刺激消费行为，形成长尾势能 

丰富、精准的内容种草、导流手段下，品牌积蓄强大的影响力势能。而品牌营销最终的结果导向消费者决策，导向品牌增长。

光明如实和《深海》的联名不止是单向的传播，更是双向的互动。在光明如实的官方微信后台中，用户只要回复相关关键词就可获得红包封面。

不止于此，品牌更是将产品的销售转化链路延长至官方小程序上，作为品牌传播矩阵末端的品牌私域落点。以各式各样的限定周边礼赠品作为购买产品后的“有奖福利”，由此和消费者形成深度沟通，让消费者获得切实的“利益”。

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一方面，限定周边礼赠品的活动促成用户消费行为的的转化，让品牌获得更多的生意达成；另一方面，不止于单次的合作，小程序所蓄积的私域流量也将持续反哺品牌，沉淀为品牌的长期资产。

在公域流量端，此次联名通过整合全渠道资源实现与消费者的全方位沟通；在私域流量端，光明如实也通过小程序的转化达成品效同增，形成一条可长线发展的路径打法。

带来多方共赢的良性发展

正如李奥贝纳所说：我们希望消费者说“这真个好产品”，而不是说“这真是个好广告”。有效的品牌营销，落脚点必须是品牌产品。

立足于“纯净如实，珍贵如初”的品牌理念，光明如实坚持极致纯净配方，让酸奶回归最纯净模样的初心。而以优质生乳奶源和进口益生菌配合尖端的工艺，不仅为消费者带来更优口味的酸奶，帮助用户成为更健康的自己；也让更多用户在营养早餐、睡前时刻、佐餐时刻坚定的选择光明如实。

立足于高品质产品，光明如实和《深海》国漫的合作，也通过整合优质的合作资源，在值得信赖的产品基础上为品牌的营销力加码，借助国漫IP的影响力提升品牌面向更广泛用户圈层的知名度与影响力，吸引更多的国漫粉丝纷纷“入圈”，为品牌蓄积长效的流量与品效。

而《深海》通过与光明如实和合作也将放大自身的IP价值，不仅扩大触达的圈层用户，也吸引更多的品牌联名，为自身赚取流量，从而为国漫IP的发展促成更多的可能性。

光明如实的此番联名，足以引发大众对于国漫的进一步挖掘，坚定消费者的文化自信心、自豪感。面面俱到的campaign无疑也让更多的用户认识并了解品牌，通过别样的视角打开国漫联名“深海宝藏”！

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