什么才是“真闺蜜”，终于有品牌说清楚了

2023-04-11 16:51

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案例精选

真的闺蜜，敢于直面镜头前的大脸，敢于鉴别爱忽悠的渣男。

向来以诙谐幽默营销风格出圈的小度，最近又盯上了“闺蜜”话题，为其旗下添添品牌3月推出的全新物种——“添添闺蜜机”拍摄了一支2分钟的魔性反转小视频，冷笑点的小诙谐中还带着那么点神反转，话题性极强的“闺蜜梗”让不少女生找到了共鸣。

01 魔性又清新

玩转“闺蜜梗”

这支视频的内容创意点其实很明确，即结合“添添闺蜜机”这一新品的命名，从闺蜜之间的小事、小情绪切入，寻找“闺蜜梗”与“产品卖点”的共同之处，从而打造一条由5个小故事组合而成的短篇广告。视频内容看似无厘头，细思却又带着强关联的反转，在充满小戏谑和冷笑点的内容中，传递“添添闺蜜机”的差异化产品形态及功能卖点，进而建立起消费者对于新品的价值认知。

5个小片段虽然都是极其细微的闺蜜间小事，甚至是没有故事情节的日常对话，但妙就妙在，每一个场景、画面、感觉，都能够恰到好处地戳中女生的共鸣。“对对对，我闺蜜也这样。”、“这不就是我和闺蜜的相处模式吗？”。

一起拍照时，能往镜头前凑而把“显脸小”的机会让给你的，那绝对算得上是“亲闺蜜”；

虽然平常怼你没商量，但关键时刻能爆发让你安全感满满的“男友力”，这样的闺蜜实属是爱了;

而当你陷入爱情的粉色泡泡时，她们也会化身拿起放大镜的“福尔摩斯”，为你快速鉴别“渣男”;

但她们也总有不靠谱的时候，比如明明还在化妆，却告诉你堵路上了，一场下午茶的约会愣是让你等了俩小时；

这些细碎的闺蜜小事，被小度精准洞察并巧妙捕捉，再以戏谑趣味的方式放大，凝练成一句金句总结。

<< 左右滑动

而当你以为这就是结尾时，下一秒，“欧·亨利式结尾”带出了真正的主角——添添闺蜜机以及它的独特卖点，出乎意料又在情理之中。

与其和闺蜜抢合照的“后位”，还不如大大方方和“添添闺蜜机”27英寸超大“脸”合影，即使自己怼在镜头前，一样显脸小；

正如男友力爆棚的闺蜜，“添添闺蜜机”也能够支持高低及俯仰角度的调节，只要你需要，随时为你“低头弯腰”;

堵车一动不动的闺蜜，衬托了“添添闺蜜机”可“随时行走”的优势，只需轻轻一推，走哪跟哪；

采用了LG原装的高清类纸屏的“添添闺蜜机”，如同闺蜜鉴别渣男的火眼金睛，任何角度，都能让你看得超清。

不怕半夜闺蜜下线，只要一声“小度小度”，支持全语音交互的“添添闺蜜机”，随时都在，一喊就应；

魔性又清晰的画风，也将“添添闺蜜机”以拟人化的形象展示，凸显其以“真闺蜜”的身份，对于用户的陪伴和价值。

广告大师罗瑟·瑞夫斯，在他的著作《实效的广告——USP》中，曾提出一个经典的“USP理论”，即每一种商品都应该拥有自己的独特性，营销要做的就是发现商品能够给到消费者独特的购买理由，进而影响消费者的购买决策。

在阿广看来，5个组合而成的小片段，每一个都巧妙地运用了罗瑟·瑞夫斯“USP理论”，即产品需要向消费者提出一个“独特的销售主张”来展示其独特性。不难发现，本片紧紧围绕了“添添闺蜜机”大屏幕、可移动、升降旋转倾斜、全语音控制、高清类纸屏五大独特利益点，并且用一个个与闺蜜互动的小故事，向消费者提供一个明确的主张，让其明白能够从产品中获得什么利益。

02 social话题

种草年轻私域流量池

好内容是好营销成功的一半，而在渠道端的创意化玩法，则能够为营销传播的广度加分。

“添添闺蜜机”的主要受众目标为向往高品质、精致生活方式的年轻女性，而这类用户的消费路径，往往习惯打开B站、小红书等平台，查看产品评测，并在趣味化的种草内容中触发自己的购买行为。

正是洞察到目标群体的这一特殊消费习惯，“添添闺蜜机”将本次核心传播阵地聚焦在了B站、小红书等年轻化私域流量池，并在不同平台发起互动玩法。在小红书，品牌发起话题活动 #真闺蜜、敢脸大#，邀请用户带话题晒出自己和闺蜜的大脸合照，就有机会赢取新品。在B站，设置social式话题，引导@闺蜜分享故事。针对不同圈层的年轻目标受众，“添添闺蜜机”以话题内容打透消费人群，实现了与目标群体的有效互动，也让产品的植入更有新意。

阿广还惊喜发现，除了分享自己和闺蜜间的趣事，这支视频本身清新的画风和生活化的场景，还引发了用户的主动创作，在B站就有网友在评论区放出了自己手绘的短片场景手稿。

03 以#真闺蜜#的“独特观念”

夯实消费者认知

三月份刚上市的小度新品，如果在营销端只是单一集中在产品的使用功能维度上，那么很难在信息冗余、竞品繁多的市场中找到自己的一席之地。

于是，品牌从情感营销的维度，借助新品的命名，抓住“闺蜜”这一核心记忆点，将新品的各大利益点，与闺蜜之间的日常真实互动进行强关联，从而强化受众对于新品卖点的认知度和记忆度。这一方式相比于单纯安利产品使用功能，更能加深目标受众群体的心理认同。

就“添添闺蜜机”这一产品的整体营销而言，紧扣“闺蜜”话题，其好奇度、吸引力和传播值都具有可延展性。其在内容上，提出了关于#真闺蜜#的“独特观念”，围绕闺蜜小日常、小心思，注重与用户的情感沟通；在传播渠道上，不管是达人种草还是话题互动，也都有意安排了闺蜜间的互动场景，来加深消费者对于产品使用功能的印象。