本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：TopKlout克劳锐（ID: TopKlout）

去年，一句“科技与狠活”让辛吉飞彻底出圈，而他犀利的视频内容更是吸引了不少用户的关注，在经历了注销抖音账号等风波后，辛吉飞再次出现在大众视野。

与众多美食博主展现食物制作过程以及精致卖相不同，辛吉飞反其道而行之，将视频内容聚焦在常见食物制作过程中不被人熟知的那面，在还原制作过程时让不少网友大开眼界。

正是因为视频内容的独特性，辛吉飞在商业化方面与其他美食博主也有所差异，广告商单、直播带货是不少美食博主在积攒一定的流量之后的商业行为，但这些常规的变现手段与辛吉飞的内容存在一定的冲突性，这也让辛吉飞的商业化之路显得与众不同。如今，辛吉飞在抖音、快手均有6百万以上的粉丝，他的商业化之路又将会如何？

01

在商业化道路的试探

从辛吉飞最近发布的内容来看，他加快了商业化的步伐。

在4月8日的视频中，辛吉飞在遵义市市坪乡对着镜头向观众推荐了正安白茶，在视频中辛吉飞站在茶田里先是突出正安白茶“绿色、天然、无公害”的特点，接着镜头聚焦在某个品牌的产品上，辛吉飞并展示了泡好之后的茶汤颜色，并表示白茶都是手工采摘，部分手工炒制，最后在视频的结尾他还提到“乡村振兴”。

而从评论区可以看到，一部分网友在调侃辛吉飞用词严谨，也有一部分网友对辛吉飞的带货行为表示支持，“飞哥说话很严谨的：部分人工炒制”，“辛吉飞代言的我肯定买”，“贵州那边山区茶的确不错”……

而在4月2日，辛吉飞发布的一则有关椰树牌椰汁的视频，也带有一定的广告成分。视频中他手持一瓶1L装的椰汁，对着镜头讲解着椰汁里的食品添加剂安全性，他表示其中的两款添加剂属于乳化剂，目的是改善植物蛋白饮料更好的口感，并且这两款添加剂相对安全，让大家放心引用，而在视频末尾他还模仿起该品牌的广告词：“椰树牌椰汁飞哥从小喝到大”。

其实早在去年12月，辛吉飞就更新了一条名为《松茸鲜、味精、鸡精都好吃！》的视频，在这个视频中他推荐了一款松茸鲜复合调味料，并表示该款产品只有科技加工技术，没有添加狠活，并用几种不同的蔬菜证明这个产品的高适配性，最后他用这种调味料冲了一碗汤来突出产品的独特性。

图源抖音截图

在该视频的评论区，能看到不少网友对他商业化行为的支持态度，“我巴不得他带货，因为他值得。他无形中帮过太多人，开始注重食品安全。而且我相信他选货品的眼光，相信他会帮我们过滤掉那些添加过多的商品”，“不管是不是广告，推荐好东西我们都支持！谁都不想买到假货科技与狠活产品”。

但也有网友并不买账，并用辛吉飞之前的视频内容进行反驳，“配料上面有酵母提取物，超级味精，飞哥教的，这玩意不能买”，“都是谷氨酸钠来的风味，绕了个圈用蘑菇，卖贵几十倍，给你玩明白了”等都是反向的声音。

之后，加加酱油、复兴岛海参、阴山优麦、JANE简爱家榴莲千层、等产品陆续出现在辛吉飞的视频中。

02

内容风格有所转变

当初，辛吉飞凭借“科技与狠活”火出圈，在他的视频里，没有精致的食物卖相，而是用消费者并不熟知的材料完成整个制作过程，他自己称之为海克斯科技，而他本人也被网友起了“绝命毒师”、“炼金术士”的称号。

@辛吉飞能够飞速涨粉，靠的是一期期专门介绍用海克斯科技加工的美食，比如在“科技时代要喝科技蜜”这个视频中，他将200克的白砂糖和50克的麦芽糖浆放入锅中，并加入250毫升的水开始熬制，直到白砂糖全部融化，之后加入几滴柠檬或者柠檬酸，等到糖浆加热到80度的时候关火，加入海克斯槐花香精，以及颜色更深、穿透力更强、味道更浓郁的蜂蜜香精，冷却之后就是见证奇迹的时刻，倒入罐头瓶里的糖浆俨然成了以假乱真的蜂蜜。

图源抖音截图

在这个视频的结尾，辛吉飞将制作好的“蜂蜜”加入红茶中，并喝了起来，然而没多久，他就拿着卫生纸冲进了卫生间。

正是这种独特的视角，满足了网友的猎奇心理，而他略显浮夸的动作和语言给人很强的视觉冲击感，更是助推了自身热度的上涨，在短短20天的时间里，辛吉飞在抖音涨粉450万，迎来了自己的创作爆发阶段。

如今，或许是为了自身商业化的考量，他的内容严谨了许多，尤其是在带货视频中，他一改平时夸张的语言和动作，变得谨言慎行起来。

而在接受媒体采访时，辛吉飞坦言之前一部分视频内容的确过于夸张，不够严谨，可能给观众造成了一些误区，而且会间接伤害一些正规经营的良心商家。

就比如“吃味精掉头发”这期视频，辛吉飞想表达的是吃味精间接影响脱发，并不是直接关系。主要是味精摄入过多之后，人会非常口渴，口渴之后就可能会喝更多高糖饮料。而高糖饮料热量相对较高，再加上生活和工作节奏比较快，大家普遍运动量不多，最终导致肥胖或者身体不舒服，间接影响头发的脱落。

辛吉飞表示这主要是因为在创作时希望加入更多幽默喜剧化的元素，所以在表现形式和语言表达上会有一些过于夸张。

目前这种表现形式有所转变，比如在“加加酱油厂大揭秘”这期视频中，辛吉飞先是展示了加加酱油的配料，接着来到工厂内部进行考察，并夸赞墙上“加加0添加，不该加的都不加”这个广告语。而后他又展示了加加酱油的制作流程，包括380个发酵罐以及流水线包装流程，最后他又仔细检查了原料的质量以及检验报告，这才放心的向用户推荐加加酱油。

图源抖音截图

03

用户会为商业化买账吗？

从辛吉飞个人目前的账号情况来看，他的商业化痕迹并不明显，既没有商品橱窗，也没有直播带货，只有一小部分视频提到几个产品，但在相关视频中也并没有商品链接，仅有相关的搜索词，引导用户主动搜索购买。

而在@辛吉飞小助理这个账号上，已经有了明显的商业化痕迹，目前该账号商品橱窗里已经有了38件商品，包括冲饮、零食特产、粮油调味、纸品湿巾、个护清洁等多个品类。

其中销量最高的产品为来自德祐官方旗舰店的湿厕纸，其次是秉秀丁腈手套。从价格区间来看，商品的价格从最低9.9元到最高358元不等，价格最低的商品为垃圾袋，最高的商品为大连复兴岛即食海参，大部分商品都属于食品品类。

值得一提的是，@辛吉飞小助理这个账号会在每周三四五晚上7点进行直播，辛吉飞本人会出现在直播间为观众讲解食品加工相关内容，但直播间并没有购物小黄车。

图源抖音截图

辛吉飞曾在媒体采访中提到自身对直播带货的态度，他表示“带货很好。如果说一个主播希望把自己认可的商品推荐给大家，我认为是好事，通过直播可以帮助到更多弱势群体，直播带货还可以赚钱。”

目前，他并没有确定直播带货的时间，他表示未来自己认可的产品丰富起来的话，可能会考虑带货。带货的品类主要聚焦在食品，具体频率要看第一次直播带货的效果和消费者反馈。

尽管辛吉飞没有在直播间挂商品链接，但直播片段具有一定的商业化作用，今年辛吉飞开启了IP切片授权，他的视频内容以及直播内容都是相关素材，被授权的用户可以对这些素材加工剪辑，之后进行引流带货。

目前在抖音上搜索“辛吉飞”，除了会出现他本人的账号和@辛吉飞小助理账号外，还出现了大量带有“辛吉飞”昵称的账号，包括@辛吉飞严选精品（已授权）、@辛吉飞甄选（授权号）、辛吉飞直播精选（已授权）等。而这些几乎都是辛吉飞IP切片授权账号，利用辛吉飞短视频、直播内容带货。

图源抖音截图

据了解，负责辛吉飞IP切片授权的MCN机构为构茂科技，在该账号发布的视频中，辛吉飞亲自出镜表示“飞哥授权不要钱，我这张脸再加上好的视频剪切内容，用我推荐的好品，会收到更多的收益，赚更多的钱。”而有网友在评论区表示，“加入扣七成分润，还不知道有没有其他费用”，于是有网友回复到“瞬间感觉不香了，飞哥本来品还少”。可见，辛吉飞走IP切片授权的路子前景并不明朗。

图源抖音截图

在一部分用户看来，辛吉飞从“科技与狠活”的角度出发吸粉无数，虽然有科普的作用，但视频效果更多的是危言耸听，给人一种食品中只要带有添加剂就不健康的感觉，如果他直播带货，反而是一种“打脸”行为。

从目前的情况来看，用户对辛吉飞的商业化行为并没有明显的抵触情绪，在带货视频的评论区有不少网友非常支持带货行为，正是他的专业解读，让不少网友对他产生了信任，而这也是他商业化的基础。

总之，辛吉飞从一开始就不走寻常路，别具一格的内容意味着自身的独特性，也意味着需要自己一步步摸索才能保持用户的新鲜感。如今辛吉飞在商业化道路上需要考量更多的因素，而如何平衡用户对内容的期待以及商业化的程度是关键。