直播现已成为短视频生活服务营销的一种重要方式，不过一场进行时的直播，充满不确定因素，所以直播控场，对于直播来说非常重要。那短视频生活服务直播节奏如何把控呢？

1、冷启动快速上人

·自然流量和自有流量的引入

介绍生活服务直播的主题和福利，引导分享，评论区和氛围组塑造气氛，创造热闹的场景。绝大部分直播间的人流量峰值会在开播30分钟内出现，抓住开播前半小时的流量非常重要。

·观察进人情况将留存和人气刷高

开播2分钟左右会进入第一波流量，抛出第一个截屏送福利，并引导在线的人进行刷口令，加入粉丝团，用"马上就上引流品"，并讲今天重大福利的方式，将直播间的人气拉高；快速度过直播间冷启动期。

·用憋单稳住第二波流量并拉高在线人数

在开播10分钟左右，第二波流量峰值可能会出现。大场直播在话术和承接到位的前提下，有机会超过第一波峰值。通过观察"非粉丝团"新人发言的频率及数量，以及在线人数的爬升，断定流量开始大量进入直播间。马上以"截屏送粉丝团团员"的福利憋单模式，将评论及在线人数拉高。并用引流品+主推品的方式承接流量，"马上就上引流品"拉用户停留时长，并讲解主推品提销量。

2、送福利节奏

·福利库存分配

超低客单价秒杀若库存在300以下，生活服务直播时长6小时，建议每次送出份数10-15份，需要提前设置好对应的库存链接，以提升送福利的节奏。

3、直播过品顺序，筛选热销品

·开场快速过品

度过冷启动期后，快速进入售卖产品的环节(大概开场后10分钟)，观察每十分钟的在线人数及产品GMV转化速度。若发现在线人数高，产品转化慢，则可能由于此品类的优惠力度/吸引力不足，需要快速换品。

·筛选热销品拉高GMV

发现某个单品GMV转化较高，则需要延长10分钟此产品的讲解时间，并每三分钟催下单一次的频率，观察GMV转化速度。并将这些热销单品换为一轮过品后的主推品。

4、最后一小时促单

·预告下播时间并根据互动调整库存

若主播凌晨下播，则在下播前一小时开始促单，表明下播时间接近，并强调本场活动和优惠的稀缺性。强调购买后的核销。

可将部分产品循环上架，上架商品会给人一种将要售罄的紧迫感，再根据互动情况补充库存。尽量利用可叠加套餐的秒杀福利，加上套餐进行售卖。

如果遇到转化低迷/转化高的场景，可以这样应对：

1、直播转化较低的时间段(此策略适用于持久战直播)

·调整投流策略

观察热销品转化速度，若观察十五分钟发现在线人数下跌(可能与主播的生活服务直播话术及风格直接关)；将广告技流放到可以冲GMV的高转化时间段及主播上去。

·调整过品顺序

以热销品间隔加其他品的方式进行售卖。

·调整福利频率

福利频率降低，将憋单时长拉长，将评论数拉升。

·关注主播状态

生活服务直播时间长会导致主播状态不到位。总控要观察主播体力及嗓子的问题，并在中间穿插展示小房子下单，好让主播休息且提升自己的直播状态。

2、直播转化较高阶段

·提高福利频率及憋单时长

将截屏送出的福利进行拆分，每次仅送一份，憋单时长为原来的两倍，将人气拉升，稳定在线人数并引导刷屏好让黑评无法停留。

·提高引导下单频率及饥饿营销

面对高转化时间段，需要每3-4分钟引导下单；并每次仅放100-200的库存，让小助手每减少20份库存就大声报告一次，营造即将售罄的紧张感；等到库存没有之后，让主播通过申请库存--引导评论-邀请重磅嘉宾去加库存，从而进行库存上的憋单及拉升转化。

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