随着人们对“过量摄入糖分对健康有害”意识的提高，“减糖、无糖”逐渐成为更多消费的共识。在这种趋势下，无糖饮料被认为是一种更健康的饮料受到越来越多的消费者喜爱。有挑战即有机会，面对百亿级的无糖饮料大蛋糕的诱惑，各大品牌纷纷推出自己的无糖饮料产品，希望在这块“消费旺地”上分得一杯羹。

2018年，国内知名饮料品牌维他就已在内地市场经推出无糖饮料品牌——维他无糖茶，并保持每年推陈出新，持续推出不同的新口味以满足消费者的需求，迅速在巨头林立、竞争激烈的无糖饮料市场获得一席之地。2023年，维他又推出无糖茉莉花茶和无糖大红袍乌龙茶两款新品，再度引爆无糖饮料市场。在各种老牌饮料巨头的夹击之下，维他无糖茶是如何“破局”赢得广大年轻人的青睐的？

▶  图片来源：维他VITA

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健康品质和独特口感，

年轻人想要的全都有

无糖饮料市场的品牌多、产品多，年轻人的选择更多。这届年轻人从不做选择，只要可以必然“全都要”。维他无糖茶深谙年轻人心理与需求，推出的无糖茶产品拥有健康品质、独特口感和年轻态外观，还有在理念与情感上与年轻人的高度同频。凭借着满足年轻人“全都要”的能力，维他无糖茶迅速抓住年轻人的心。

作为饮料，口感、口味永远是吸引消费者的核心法宝。维他无糖蜜桔味普洱茶采用云南大叶种普洱，添加真实蜜桔汁，口味兼具桔味清新和普洱茶香。维他无糖桂花味乌龙茶采用闽西乌龙茶，入品桂味飘香、口感清新。

2023年维他无糖茶的两款新品——无糖茉莉花茶和无糖大红袍乌龙茶也各具特色。其中，维他无糖茉莉花茶的茉莉花原料采用来自中国茉莉花之乡——广西横县的茉莉鲜花八窨制成，茶染花香，极具特色。维他无糖大红袍乌龙茶采用来自武夷山的大红袍乌龙，通过焙火的制茶工艺，整体口感茶味香醇、岩骨花香。不管是哪一款，维他无糖茶都赋予其有别于其他无糖饮料的独特风味和口感，受到一大批热爱无糖饮料的年轻消费者的喜爱。

▶  图片来源：维他VITA

优秀又独特的口感，不仅来源于维他无糖茶对于原料的精心挑选，也取决于其独特的生产工艺。维他无糖茶全线产品均采用独特的冷萃工艺，在生产过程中通过长时间的低温冷萃、精准控温的方法，保留各种茶叶的真茶精华，锁住茶味的色香味。

同时维他无糖茶坚持采用真茶原叶萃取，不使用茶粉也不用代糖，整体做到“0糖、0脂肪、0卡路里”。这使得维他无糖茶在确保优异口感的同时，也保证了产品的健康品质。

“颜值即正义”是当今年轻人的口头禅，鲜明个性的包装设计是激发年轻人购买欲的第一步。出于这点考虑，2023年维他无糖茶推出独具特色的外包装，整体采用半镂空设计，清澈茶汤可通过镂空瓶身清晰可见；正面采用茶滴设计，象征着通过冷萃工艺萃取的“真茶精华”。其年轻态外观非常具有辨识度，给人带来极为清新、清爽的感觉，一眼看去便能够给人以好感。

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把传统茶文化年轻化，

情感与理念与年轻人同频

这几年，中国年轻消费者崛起，他们从崇尚国外品牌和文化转变到对国内品牌和文化的推崇和挖掘。这也促使国内品牌掀起年轻化浪潮，努力更新自己的产品、诉求，意图，以更年轻的形象出现在年轻消费者眼中。

传统茶文化也在这股年轻化浪潮中有了新的体现，由此催生了各种新式茶饮的出现。维他无糖茶也在这股浪潮的推动下，积极推出新的无糖茶饮，同时不断更新品牌和文化理念，保持与年轻人同频。

维他无糖茶品牌主张“真茶味，认真有味道”，主打一个真实、认真，执着于真茶味道，给消费者带来维他独特的真茶本味。而当下的年轻人也普遍活得真实、认真，他们执着于最真实的自己、认真的过好每一天。两者之间高度契合，更容易引起共鸣。在情感与文化理念上与年轻人的高度同频，也是维他无糖茶迅速赢得年轻人青睐的核心因素。

为了更好的传递自身品牌主张，维他无糖茶特意为两款新品拍摄了宣传TVC，在精准体现无糖茶新品特色的同时，强化输出“真茶味，认真有味道”理念。相关TVC在各大城市CBD写字楼电梯LCD屏幕进行大范围投放，近距离触达年轻白领消费者。

▶  视频来源：维他VITA

在社交媒体平台上，维他无糖茶与小红书、抖音上的多位KOL进行合作，通过内容共创和种草的方式，来传达维他无糖茶的品牌理念与态度、新产品的特色与口感，实现大范围种草的目的。

▶  图片来源：小红书KOL-詹悠米、泡泡吼

基于对传统茶文化的进一步挖掘和年轻化体现，维他无糖茶又根据2023年推出的两款新品无糖茉莉花茶和无糖大红袍乌龙茶的特色，开展了针对广大年轻消费者的“好运”主题营销推广活动，给年轻人带来美好期许的同时，进一步拉近与年轻消费者的情感距离。

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积极生动又活泼，

用年轻人喜欢的方式种草

当代年轻人对好运和幸福有着普遍的追求和渴望，同时偏爱选择更多新奇的方式来求得一份好运。

2023年维他无糖茶推出的大红袍乌龙茶和茉莉花茶正好有着“红袍加身，花开好运”的美好寓意。基于这一点，维他无糖茶在6月推出了以“好运”为主题的营销活动，通过各种年轻人喜欢的方式实现交流与种草，也希望在高考季、毕业季、面试季给年轻消费者带来更多“好运”，激发他们对生活的积极情绪和对未来的美好期盼。

为了与更好的年轻消费者面对面接触，维他无糖茶在线下举办了“好运茶铺”快闪店路演活动，通过场景化的营销来强化产品与品牌形象，进一步赢得年轻人的心。

在“好运茶铺”不仅可以领略到维他无糖茶的真茶风味，还可以现场参与各种答题、扭蛋抽奖活动赢得各种奖品。现场还有心愿墙，消费者可以写下美好的祝福。自“好运茶铺”活动开展以来，已经在广州、深圳、东莞等地开展了数十场，把“好运”和对美好生活的期许带给了更多年轻人。

作为维他柠檬茶的兄弟产品，维他无糖茶完美继承了真实、果然、自信的品牌基因。深谙与年轻人相处之道的维他，再一次通过用创新营销为年轻人带来新奇、好玩的体验，用高度同频的情感与文化理念来与年轻人交流，为他们追求真我、体验多样人生输送正能量，为他们带来更多“好运”，成功的引起了更多年轻人的注意。

作为无糖饮料市场的消费主导者，年轻人的喜好决定着品牌能否走得更长远，而能否获得年轻人的喜爱则取决于品牌自身的修为。在年轻人“既要也要还要”的消费升级需求下，无糖饮料品牌未来还需要在产品和品牌营销方面有更多的创新思考。

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