奈雪联名小樱,当代奶茶都是周边公司!

奈雪联名小樱,当代奶茶都是周边公司!

原创 2023-07-10 10:49
395828
Jerry
Jerry

也不知道是错觉还是怎么

最近奶茶品牌的联名频率也太高了

比我司同事看病的频率还高


是的

以上这段话的中心思想就是

凸显新媒体工作者的劳累

以及奶茶品牌的联名内卷


最近

奈雪的茶联名百变小樱

画风沿袭了动漫中的可爱和魔法感


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说实话

乍一看过去好似漫展的展台

周边摆满桌台琳琅满目

稍不注意

就会忘记杯子里其实还装着奶茶……


据了解

奈雪此次和小樱的联名

除了新品霸气车厘子系列奶茶外

还包含5款单品

分别是贴纸、魔法棒、联名限定主题杯

手提袋,以及高脚杯盲盒


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此外

奈雪还将在特别门店开启打卡活动

幸运消费者则有机会得到车厘子蛋糕


看完以上周边的我

二次元灵魂开始复苏并召唤钱包

我:好,这么可爱我买还不行吗?!


打开小程序一看

机会已无


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谁能想到

由于竞争对手太多

精选君还没开始就已“战败”

与此同时也能看出

大多数人都是奔着周边去的

毕竟谁能禁得住这么可爱的诱惑?


在经过刚刚的消费失败后

精选君脑子里浮现出好多次

奶茶品牌联名套餐售罄的景象

很难不说

当代都市奶茶卖的其实不仅仅奶茶

更多的是卖联名周边产品吧


回顾过往案例

为了周边销售火爆的现象不胜枚举



古茗的魔性兔笔

因丑丑欠揍的表情被网友偏爱

甚至还有网友蹲点等着上线


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5月最火的喜茶×FENDI联名
多少人并不关心联名奶茶的味道
求的只是一个
印有FENDI标志的黄色杯子

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同样在5月
奈雪的茶因一朵“莲花”出圈
其好运和解压的含义
更是赋予了年轻人精神信仰

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再往前一段时间
COCO盯上二次元
与间谍过家家IP联名
都说二次元的钱最好赚
尤其是看到这么Q萌的立牌
奶茶好不好喝显然已经不重要了

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还有年初的瑞幸×线条小狗
消费者购买两杯限定产品即可获得贴纸
可爱温馨的画风
勾起了无数年轻人的“集邮”之心

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除了和别的IP联名
品牌自身的IP也能成为周边
变身促进销量的流量密码
比如雪王去年大火的吨吨桶
不瞒大家说
我和对面同事已经人手一只

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实际上
不仅仅在奶茶圈
联名周边的创意早就成为了
各大行业品牌的营销利器
精选君帮大家回忆一下:
好利来的芭比包包、哈利波特礼盒
肯德基的六一可达鸭
KEEP的各款IP奖牌
旺旺的超大“小馒头”沙发
……

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周边作为品牌衍生品,已经成为帮助品牌制造记忆点,获得流量的途径之一。

如今,越来越多的品牌通过联名、自产等形式推出各种周边,在社交媒体上引发话题讨论吸引年轻受众,以保持品牌市场竞争力。

以奶茶界为例,在IP联名的营销玩法下,以产品+周边的上新模式已经成为都市奶茶品牌的惯用套路。

然而,借着联名周边热度打造新品热度,先不说当下周边精致程度不断内卷,消费者的“口味”越来越难满足。当品牌推出种类繁多的联名周边,消费者的注意力则会转向产品本身,对品牌本身过眼不过脑,不利于品牌忠诚度的建立。

此外,在专注周边营销的同时,是否放置了同等的精力注重新品的质量品控?

以上都是联名周边泛滥将会遇到的问题。

精选君认为,对于品牌来说,如何通过联名,将周边营销作为一个持续输出品牌文化的长期动作,和消费者建立良好的互动关系之余,把周边转化为品牌资产,是品牌下一阶段开启周边营销着重思考的课题。

对此,各位怎么认为呢?

本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:营销案例精选(ID:m-cases)

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