尤其对于一个成熟的品牌，既要面对原有的消费群体，又要面对不断涌现的年轻消费者，年轻化更是当务之急。已经被证实有效的手段很多：持续创新产品，换slogan、包装，选择更年轻的代言人，达人种草，试水联名，季节限定、萌宠元素…一系列密集且快速的动作背后，体现了如何与一代又一代的年轻人交朋友，不只是表面的哈哈一笑，而是价值观的碰撞——这一代的年轻人，更愿意为有情感、懂自己的品牌买单。最近，突破500万用户的汽车品牌捷达，联合海马体发起的一场“免费送全家福”活动成功引起了老罗的注意，从家庭情感关怀角度出发，让车不仅仅是出行工具，更是承载亲情的载体。同时，还将2023款新捷达SUV上市发布会，打造成一场相当嗨的音乐嘉年华，很好地拉近了品牌与新生代消费者的情感距离。极具反差感的跨界
屡试不爽的年轻营销选择
和年轻人打成一片，如果品牌强行进入，营销做得很出彩，那么完全没有问题，但是在营销没有很出彩又想尽可能地减少成本的情况下，跨界就成为了简单且高效的方式之一。而且现在品牌都会选择和一些年轻人喜欢的圈层文化进行合作，并借此快速拉近与年轻人之间的距离，从而实现品牌的输出。此次捷达携手海马体发起的“美好全家福，捷达共时光”活动，正是精准洞察到年轻人喜欢拍照记录生活点滴的这一兴趣爱好，以及与家人同框的照片越来越少这一社会现象，不仅为大家送上一场免费送全家福的活动，还以一支真实街采唤醒用户的亲情和泪点，提高其生活幸福感。“你有多久没有拍全家福了？”想必这个扎心的问题让很多人陷入沉思，在全民都沉浸于手机的世界，我们与亲人之间的交流变得越来越少。一家人专门去拍一张有仪式感和纪念意义的全家福，更是越来越难得。捷达携手海马体打造的反差感跨界，从家庭情感关怀角度出发，通过一张张全家福照片，让年轻人找到了表达爱的最热情方式，与家人一起奔赴美好幸福生活。不仅如此，捷达进入中国三十多年来，也见证和陪伴了很多家庭的发展变迁。“美好全家福，捷达共时光”只是一句简单的口号，更是一种生活态度的表达，号召大家注重家庭回归家庭的同时，也以差异化的营销行动击中用户情绪共鸣，在情感上与年轻人实现双向奔赴。02
深入年轻人社交圈
借新车上市实现“破圈”传播
碎片化时代，品牌跨界想要第一时间出圈，不仅需要有情感的内容，也需要更为耳目一新的传播。据中国演出行业协会调研数据显示，音乐节已成为品牌用来沟通年轻群体的爆款切入点。基于此，捷达把品牌的500万用户盛典暨2023款新捷达SUV上市发布会，也打造成了一场相当嗨的音乐嘉年华，一种年轻化的表达方式向当代年轻人靠近。1.参观智慧工厂，在玩乐中见证产品实力
作为消费主力的年轻人群，早已不单单为产品买单，相比之下，体验型消费和社交属性对他们展现出强大的吸引力。此次，2023款新捷达SUV上市之际，品牌与车友及合伙人一起畅玩成都欢乐谷外，还邀请他们共同走进了成都的智慧工厂，见证汽车智能制造的全过程，感受捷达品牌因梦想而有序驱动的向上力量。
初心如一，借助数智科技的力量，捷达不仅更好地让消费者沉浸式体验高科技溯源之旅，将品牌的匠心与消费者对美好生活的向往联系起来，与此同时，更以形式创新积极拥抱消费诉求，搭建起与年轻消费者沟通的新场景。
2.真实车主故事，持续深化用户情感认知
在这场音乐狂欢中，见证了2023款新捷达SUV的精彩亮相，同时也陪伴着500万用户共同成长。活动中，几位【捷达体验官】还分享了自己与捷达之间的缘分与故事。
知名汽车KOL李老鼠，自述小时候在爸爸的汽修厂了解到捷达后就结下了不解之缘，后来自己也改装、修理捷达，甚至给儿子取名“捷达”；00后车主盖冀川和哥哥都是捷达车主，愿意坚定地选择捷达是因为父亲开老款捷达，他之后还打算用6辆捷达做婚车…
在捷达不断为不同年龄层的用户提供陪伴和情感价值的同时，真情实感的用户故事也为品牌塑造出了巨大的情感魅力，并将其转化为品牌故事和内容资产，在舞台上向更大的用户面进行辐射和输出，深化用户的情感认知。3.深度试驾体验，构建品牌心智长效联结
与2023款新捷达SUV上市发布会同时进行的，还有捷达发起的“千里江山可捷达”深度试驾体验活动，携手车企一起感受祖国青山绿水的向往生活，共同奔赴美好未来。在试乘试驾过程中，不同路况、不同行驶速度、不同用车需求带给车友们专属于捷达的出行体验，更深度了解了捷达汽车从内到外的优异性能和动力表现。从捷达工厂之内，向辽阔山河之外，受邀参加活动的捷达车主们也一路了解，共同经历，深入感受捷达奋发向上的不凡之路。正如活动slogan“美好生活，一路捷达”，这是品牌蓄势再征的勇气和向往美好的渴望，更是对其车型靠谱、耐用的生动诠释。
03
营销内容长线输出
重新定义年轻化营销新范式
没有永远年轻的品牌，但永远有愿意为了消费者保持年轻的品牌。一路看下来，不难发现，这波新车上市营销固然少不了双方自带的强大影响力和号召力，背后更离不开捷达对年轻一代的洞察理解，以及对自身产品利益点的深度挖掘：一方面，携手海马体发起的“免费送全家福”活动，从家庭情感层面，率先为品牌建立了情绪链接，打出了品牌声量；另一方面，将新车上市发布会打造成音乐狂欢，刷足了存在感，也激发了年轻圈层的互动体验感，与品牌建立精神层次的“价值认同”。随着年轻一代的话语权越来越重，年轻化成为品牌们不约而同的选择；而泛娱乐内容的兴起，其本质也是寻求年轻化的手段，但在年轻化过程中，大多数品牌仍是摸着石头过河，这注定是一场长期的战役。而实际上，年轻化并不意味着品牌要去讨好年轻人，而是回应时代，回应年轻人。车主超过500万的捷达，正是将“长期主义”作为自己的营销之本。长期以来身体力行、刻在中国品牌基因里的善良品质和品牌活力，使其能一直被消费者青睐，以及永葆年轻姿态。也因此，捷达让一辆车不再只是出行工具，早已成为承载家庭情感的载体，进而成为每一代年轻人的新选择。
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作者微信公众号：公关狂人（ID：PR-MEN）
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