生猛男色,椰树第一

生猛男色,椰树第一

原创 2023-07-10 14:24
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品牌头版
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本文系首席营销官入驻KOL发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:品牌头版(ID:ceozhiku)


明星塌房也拦不住网友追男神的心。


最近,不少人在互联网上“血书”求这位男神回归。


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●图源:微博截图


他们所说的快乐源泉,正是椰树男模头牌花魁——欢欢。


这俊朗的颜色和骚动的身姿,直接红出椰树直播间。


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●图源:网络


热爱姐狗文学的姐姐们,不仅喜欢欢欢这类的肌肉大狼狗,也钟爱白净小奶狗。


椰树猛男们穿着背心举哑铃、做俯卧撑,用大狼狗姿态成为直播间亮丽的风景线。


另一边,维达的奶狗们唱跳全能,多才多艺,一套套的可爱动作占有一席之地。


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●图源:截图


在直播间内,男色主播使出浑身解数“招揽客人”,镜头背面是品牌对女性消费者的射击瞄准。



01

椰树掀起男色风


椰树先从卖女色开始,身材火辣的美女模特是几十年如一日放在广告里。


即使美女直播擦边被罚后,椰树也是边交罚款边卖奶,是一家每年真把罚款做进预算的企业。


在坚定不改变的反向思考下,椰树在今年3月开始贩卖男色,招聘一米八的“阳光帅气男孩”,开启猛男擦边直播新地图。


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●图源:网络


区分下,“白底蓝字女擦,蓝底黄字男擦。”


椰树出圈的关键是很“听劝”。


“眼镜换成无框的,或窄一点的金边。衣服不要全脱,解开三个扣子……”


椰树顺着网友“点单”,推出了“猛男换装游戏”等新活儿。


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●图源:椰树椰汁


网上评价先是难以接受,“好油,划走。”到现在的,“好油,我再康康。”


椰树很会玩,趁机卖起了“蹦迪票”——可与欢欢们在椰树淘宝直播间共舞30秒,以50元起拍价,最终以8万多成交。


可见,这股男版“椰树风”是吹起来了。


甚至在物化女性的争议下,椰树一句“平等地物化每一个性别”实现口碑逆转。


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●图源:截图


即使“近10万人观看,销售额不到1000元”的直播业绩不太理想,椰树也是赢得了声量和美名。


一路下来,欢欢们也从青涩转变成乐在其中,而且在小红书等社交平台上收获各自的粉丝。


真验证了那句:“男人骚起来,就没有女人什么事了。”


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●图源:网络


有粉丝建议,可以把欢欢们印在包装盒上直接当代言人,形象一致,省钱又省力,还避免踩坑塌房明星。


男色方面,椰树敢称第一。



02

男版“秦楼楚馆”


猛男向左,奶狗向右。


比起椰树的肉体冲击,维达走上奶狗路线,向姐姐们发起猛烈的攻势,一句句“姐姐”“宝贝”喊着。


毕竟,谁能拒绝可爱精致的小男孩冲着你撒娇?他们能有什么坏心眼呢,只是为了让你花几块钱或几十块钱,还免费把同等价值的纸巾邮送到你家。



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●图源:直播间截图


互联网上盖起的男版“秦楼楚馆”,瑞幸也出过一份力。


瑞幸洞察到“男色”的力量,在去年双十一,请来一群浙江理工大学服装学院的男大学生,在直播间上演一场T台走秀。


他们人手拿着一杯咖啡,迈着六亲不认的步伐,帅气十足地来一场高值的视觉盛宴。


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●图源:抖音网友动图


除了品牌官方开启“选妃现场”,还有许多野生商家也嗅到了商机,在“男色”上下功夫。


如@川哥哥的果园、@农哥哥农副产品等主播,在果园里秀着腹肌卖水果,“嘴甜”只是附加值,现场表演用“特技”才是真本事。


有在水里大“湿”身手的,也有用肌肉榨汁,上演一场线上版江湖卖艺。屏幕前是一边尖叫,一边有钱的捧个钱场,随手就是几箱的订单。


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●图源:@川哥哥的果园截图


一家家建楼,一户户成团,直播间内,专挑姑娘们下手的男版“秦楼楚馆”已经有不小规模。



03

卖货的尽头是男色?


据《2023年女性消费力洞察报告》显示,女性消费主要有两大类型:悦己消费、家庭消费。且随着女性单身周期拉长,悦己消费在加速增长。


随着女性消费者走向消费链顶端,商品的视觉话语权也开始转移,“男色”成为消费附加值,甚至是消费品本品,被品牌方广泛运用。


线上有椰树带领的直播间“秦楼楚馆”、按斤批发的KOL们。


线下也有“鲜肉猛男快闪美甲活动”“猛男餐厅”,还有很火的男菩萨们。


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●图源:小红书


从请男神们代言女性产品,到直播贩卖“男色”,在卷完产品后,女性的精神愉悦被开辟成新战场。


“颜值即流量”+“异性相吸”,组合拳一套下来,就能砸的人晕头转向,同时,男色种类齐全,也越来越大胆。


但晕眩只是短暂的,男色营销并不是“万金油”,一旦翻起车来,就是惨不忍睹。


比如,吴磊在MAC镜头下魅力大减,还略显油腻,辣眼睛。


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●图源:网络


还有被坑的黄轩,顶着一脸阴阳怪气的妆容拍广告。


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●图源:微博@明星私服


回头看看经典示范,嘉宝娜邀请木村拓哉涂口红,产生1+1>2的效果,发售即脱销,打开男性代言女性产品的新思路。


所以,“男色营销”也要注重产品与人的契合性,不能盲目跟风。


更何况,流水的“互联网男色”,铁打的女性消费。


“男色营销”只是她经济发展下所产生的阶段性产物,伴随着短暂、冲动等消费特征。一旦女性消费者产生视觉疲劳、热情消减,异性高颜值也会失去魅力。


品牌想要牢牢抓住女性消费者,就要进一步挖掘更深层次的消费需求,与品牌内核打配合,解锁除“男色”之外,其他的营销姿势。

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