随着暑假假期来临，以学生/亲子人群为主的暑期旅行需求开始逐渐旺盛。在此趋势之下，本地生活运营者就可以把新的开拓对象重点放在酒店、水乐园、景点等这些商家身上。暑期来临，本地生活运营者又该如何帮助酒旅商家提高销量，从而实现自己的盈利呢？

首先根据不同的商家类型策划不同的组品策略。

1、高星酒店

高星酒店+亲子玩乐：基础房/亲子房+亲子类X项；建议日历房7-8折；如"三亚海棠湾红树林2晚含2大1小早餐+动物喂养+亲子采摘"

高星酒店+休闲度假：海景房/景观房/别墅房型；建议日历房7-8折；如"千岛湖洲际2晚含双早+皮划艇+游船登鸟体验

城中酒店：房；建议日历房7-8折；如"上海阿纳迪1晚含双早+精油颂钵体验+spa"。

2、舒适性酒店

套餐类型：热门商圈/景区附近5公里

组品策略：纯房(大床+双床均夏盖)含早餐；建议日历房8折；人群：大学生、家庭出行等

套餐类型：机火站附近3公里

组品策略：纯房(大床+双床均覆盖)含早餐；建议日历房8折；人群：商旅/中转客人

3、游玩商家/景区

套餐类型：

4-6个SKU(商品)：包含基础票、人群票、场景票、年卡、代金券等；主打票种：单双门票；商品折扣：泛娱乐/景区/展览5-6折

组品策略：动植物园/旅游项目6-7折；成人票：至少一个成人票供给

标题模板：【票型】+标题

【票型】种类：【成人票】、  【学生票】、【双人票】、  【景+酒】、  【夜场票】等

标题内容：【xx票】人群/人数+服务+场景+优惠(自由搭配)

举例：商品标题

【成人套票】华山门票+往返索道+园内交通+保险

【景+酒店】老君山七夕特惠情侣票+5星酒店

其次，本地生活从业者要在短视频内容和直播上发力。

对于短视频内容方面的营销可以从暑期预售、暑期出行高峰、暑期长尾促销三个阶段重点布局。

1、暑期预售

策略：吸引异地客群，打造区域目的地出游热度，目的地种草

人群&组品：度假属性主房，针对亲子度假人群；商务属性主餐，本地人群和出行人群；核心景区/交通枢纽周边核心房型，针对大学生、性价比人群。

内容方向：节点大促，预售早享套餐，目的地旅游攻略

视频结构：目的地+酒店引入+列举区域可玩性

2、暑期出行高峰

策略：搜索，日历房"收割"

人群&组品：度假属性主房，针对亲子度假人群

商务属性主餐，本地人群和出行人群

核心景区/交通枢纽周边核心房型，针对大学生、性价比人群

内容方向：详解酒店特色攻略

视频结构：第一视角酒店引入+特色介绍

3、暑期长尾促销

策略：余热做增补

人群&组品：主深折酒店(含度假+商务)

内容方向：错峰出游-尾波促销

视频结构：信息展示商品折扣+丰富度

直播策略可以从预热、场景搭建、流量交易循环等方面做运营方案。

1、预热：直播前需要预热，为直播间带来第一批精准数据积累，提高直播间曝光。

·账号装修，账号姓名、简介介绍直播时间，设置直播动态

·视频预热，主播账号提前发布视频，同步直播钩子货品、福利，同时利用直播贴纸，提前为直播蓄水。同时在直播期间，视频也会被进一步推送，通过头像闪烁呼吸灯进一步为直播间引流。

·粉丝触达，短视频粉丝群经营，直播信息提前触达，投流预算设置投放粉丝。

2、场景搭建：做好直播间的场景搭建，提高进房率以及用户停留时长符合商家特色及产品选择/简单直接清晰，有冲击力/还原实景，真实沉浸感。

3、流量及交易循环：引流品做高即时交易，同时关注直播间互动性，主推品做交易支撑，常规品做比价及利润，使直播间的内容互动数据及交易数据呈正向循环。

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