方太消毒柜:这回我们让细菌来了次快闪

方太消毒柜:这回我们让细菌来了次快闪

2023-07-12 13:55
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在功能五花八门的家电里,消毒柜是个实用然而十分低调的存在。到了梅雨季节,到处天潮地湿霉菌滋生,平日没什么存在感的消毒柜终于能够挤进人们的视线了。

在品牌层面,方太做过很多情感向的营销,而在更需要落地和转化的产品层面——尤其是在消毒柜这样一个并非方太核心的产品系列,并没有那么多余力去做品牌的铺垫和诱导,我们需要的是一次更为直达的营销——如何才能既抓住用户的注意,又能直接关联到产品,促进认同和转化?

作为一款家电,消毒柜在营销时的一个难点是效果难以直接展示。对很多人来说,消毒柜的作用是“看不见”的——他们只是把碗筷放进去,然后到点再拿出来用。这中间发生了什么,改变了什么,对用户来说是缺乏感知的。

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然而反过来想,为什么消毒柜的作用是“隐形”的呢?不就是因为它的对手——细菌是隐形的嘛!而这一点恰恰成为了我们的突破口。

细菌——病从口入、肉眼不可见、无处不在、防不胜防,怎么办?那就请它的天敌——消毒柜出场吧。思路打开,接下来就是如何表达细菌让人“防不胜防”的威胁,从而让消毒柜闪亮登场收尾。

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然后让细菌站到台前做主角,用快节奏讲述和近景特写视频来完成一个简单、直接、“快闪”式的痛点表达

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不打感情牌,也不做概念包装,单单从真实的痛点入手说动用户——作为一个功能导向的家电产品,有时候直接才是杀手锏

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