7月24日,山西杏花村汾酒集团有限责任公司(以下简称“汾酒”)发布的报告显示,2023年上半年实现营收和净利润的高双位数增长。汾酒表示,公司将持续精耕长江以南核心市场,进一步优化市场结构。
在业内人士看来,汾酒上半年的逆势增长,是因为汾酒品牌形象与价值大幅的提升,符合中国酒类消费品牌化与品质化趋势。此外,清香型将会成为新的主流香型,有着明显的品类优势。汾酒步入白酒行业第一阵营有一定的可能性。
01
高双位数增长
7月24日,汾酒发布的《2023年上半年经营情况公告》显示,上半年实现营业收入190.11亿元左右,同比增长23.98%左右;预计实现归属于上市公司股东的净利润67.75亿元左右,同比增长35.15%左右。
2021年上半年、2022年上半年,汾酒营收增速分别为75.15%、26.53%,净利润增速分别为117.54%、41.46%。对比往年同期业绩可知,汾酒仍保持着业绩增长的势头,但业绩增速放缓。
对此,酒类评论员、分析师、知趣营销总经理蔡学飞表示,汾酒能够在上半年复杂的市场环境下保持高双位数增长,是因为汾酒品牌形象与价值大幅的提升,符合中国酒类消费品牌化与品质化趋势,汾酒是名酒化消费的直接受益者。
据了解,作为与贵州茅台、泸州老窖、西凤酒并称的四大名酒之一,在近些年的发展中,汾酒的业绩整体呈现高速增长态势。2021年,汾酒实现营收199.71亿元,同比增长42.75%。实现净利润53.14亿元,同比增长72.56%。2022年,汾酒实现营收262.14亿元,同比增长31.26%;实现净利润80.96亿元,同比增长52.36%。
2022年,汾酒营收首次突破200亿大关,超过泸州老窖行业排名第四。中国食品产业分析师朱丹蓬指出,按照上半年的营收推测,汾酒2023年的营收极有可能突破300亿大关。
汾酒方面在2023年上半年的业绩公告中表示,2023年以来,公司坚持品牌建设,紧抓终端维护,持续精耕长江以南核心市场,市场结构进一步优化,青花汾酒系列等中高端产品实现较快增长。
针对产品,汾酒曾表示,将全面优化产品结构,打造全方位产品矩阵。一是以青花20汾酒为发展基准线,向上提升青花30、青花40产品的档次和规模,推动青花汾酒全系列产品市场占有率的重大突破;二是以玻汾为发展基准线,扩大清香消费群体,拉动老白汾等腰部产品的全面发展。
02
进军第一阵营
据了解,汾酒产品覆盖高、中、低三个档次,青花汾酒和国藏汾酒为高端、次高端(400-800元),老白汾酒为中端(100-400元),玻汾为低端(100元以下)。其中,青花汾又以20年和30年为热销产品。
2022年,青花汾酒系列销售额成功突破百亿,实现了60%的增长。2023年第一季度,汾酒中高价酒类的营收达94.96亿元,其他酒类的营收约为31.27亿元,中高价酒类的收入占比进一步提升至75%。值得注意的是,青花汾酒系列成为了继茅台普茅、五粮液普五、国窖1573等产品之后的又一个百亿白酒大单品。
有业内人士认为,汾酒有意将青花系列中的“青花30复兴版”打造成自身的超级单品,对标飞天茅台、五粮液普五等高端产品,但“青花30复兴版”在同梯队产品中没有明显的价格优势。
蔡学飞指出,随着产品结构的持续升级,汾酒需要更加关注青花汾酒的价格刚性,以及如何在中端、保健酒、国际化等市场补充完善产品结构,从而获得新的市场增量。
除此之外,汾酒对于品牌高端化的冲击同样引人注意。汾酒表示,品牌建设与传播坚持以“文化+品质”为思路,不断深化“为高品质生活代言”的品牌核心理念,打造清香型的市场主流高端品牌。汾酒董事长袁清茂也曾宣称,汾酒要在“十四五”末,进军白酒行业第一阵营。
而在高端白酒市场中,汾酒面对的是茅台、五粮液、泸州老窖三家共占据95%市场份额品牌的垄断。公开数据显示,2022年,茅台、五粮液、泸州老窖的营收分别为1241亿元、739.67亿元和251.24亿元,营收增速分别为16.87%、11.72%和21.71%。可以看到,汾酒在营收跻身行业第四的同时,营收增速均高于以上三个品牌。
朱丹蓬表示,类似于酱香型的大火,清香型将会成为一个新的主流香型,有着明显的品类优势。基于此,汾酒步入白酒行业第一阵营有一定的可能性。
03
加速全国化
除进军高端化外,汾酒的全国化布局也在加速。2019年,汾酒的省外销售份额首次超越省内,这一信号也侧面印证了省外市场是汾酒营收快速增长的发力点之一。
2022年,汾酒深入推进了“1357+10”全国化市场布局,加速汾酒全国化市场拓展步伐。同年,汾酒在长江以南市场实现稳步突破,同比增长超过50%。省内市场实现营收100.36亿元,同比增长24.35%。省外市场实现营收160.04亿元,同比增长36.35%。截止2022年年末,汾酒在全国共有3637家经销商,其中省外市场增加73家达到2869家,省内市场增加40家达到768家。
2023年,在整体市场规划方面,汾酒表示将持续优化市场布局,精耕大基地、华东、华南“三大市场”,全方位、全要素统筹专项资源,激活内生动力,保持汾酒在三大市场的品牌优势,为汾酒全国化市场布局奠定扎实基础。
业内人士指出,随着清香型白酒在全国市场的升温,汾酒的品牌力将进一步增强,市场对清香型白酒的需求会进一步被释放。蔡学飞表示,汾酒不断完善的全国市场布局,进一步放大了汾酒的市场承载能力,特别是长江以南的华南、华东市场大量新经销商的入局,也进一步提高了汾酒的市场占比。
在布局全国化的同时,汾酒也不忘扩大上游产能以应对市场更大的消费力。2023年3月底,汾酒2030技改原酒产储能扩建项目(一期)启动。据悉,该项目占地约1932亩,总投资约91亿元,建设周期3年,是杏花村经济技术开发区重点项目之一。该项目建成后,汾酒预计将新增年产原酒5.1万吨,新增原酒储能13.44万吨。
汾酒集团介绍称,汾酒集团作为杏花村汾酒专业镇的龙头企业,将发挥引领作用,实现原粮及原辅料仓储、半成品酒勾调和仓储、大曲产能、成品酒产能等相关配套能力的有效匹配与支撑,实现产储能的合理布局,不断提升品牌价值,促进清香型白酒高质量发展。
本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者
作者微信公众号:消费钛度(ID: xiaofeitaidu)
人喜欢
人收藏
0人觉得好看
爱你么么哒!
我将会为更多用户推荐此文章
累计评论 0 条
写评论