01

望山楂也迷恋猛男

营销圈的男色风还在吹。

从女色到男色，营销圈只用了不到半年时间。

转换之快，令人错愕；个中缘由，流量为王。

秉承着“擦边不止，热度不减”的原则，伴随着椰树卷起的男色风暴，一众品牌扎进了“猛男”营销的海洋里。

好望水就是其中的佼佼者。

起因是好望水旗下的望山楂与龚琳娜合作了一首品牌推广曲《龚琳辣》，并发起抖音挑战赛#吃辣就喝望山楂#。

从魔性的歌词和舞步来看，明显是冲着《忐忑》的效果去的。

▶  图源：抖音

但令人意外的是，意外发生了，挑战赛毫无征兆的向猛男擦边的方向一路狂奔。

众多辣系猛男、帅哥的参赛，让原本属于一场吃货的挑战变得无比直白、暴露、擦边，看得人脸红心跳、面红耳赤。

当一群猛男边喝望山楂边脱掉上衣秀起了肱二头肌，虽然不知道二者有什么必然的联系，但望眼欲穿的效果确实拉满了。

以致不少网友逐渐上头，深深陷入望山楂的猛男诱惑里。

▶  图源：抖音

业内人士发问，这是新型的商战吗？

普通网友感叹，谢谢望山楂让我刷了一个下午。

的确，高端的商战往往采用最“骚”的方式，望山楂的猛男就这样肆意在椰树的地盘攻城略地。

确认过姿势，和椰树一样，都是把布洛芬猛男刻进DNA里的人。

▶  图源：微博网友

有人说，情怀，是最廉价的春药。

此话不假，当望山楂让大大泡泡糖和布洛芬包装上的猛男走进现实，我才猛然发现这一切仿佛造在20年前就埋下了伏笔。

其中最嗨的，大概率还是那一批口嚼大大、用布洛芬退烧的人，1.7亿的话题热度就是最具说服力的注脚。

此时此刻，可能很多人已经忘了，这本是一首魔性歌曲挑战赛，龚琳娜可能也是最悲催的挑战赛发起人。

众多猛男诱惑，让龚老师的明星身份黯然失色，淹没在一片男色海洋里。

至于一个卖饮料的为何如此痴迷猛男？

或许老祖宗早就给出了答案：食色，性也！

商业的本质从来都是人性，看来望山楂比谁都懂。

02

望山楂比椰树还懂猛男

“猛男”自椰树起便是个营销词汇，在这方面望山楂显然是后来者。

广告大师大卫·奥格威曾提出营销界的3B原则：beauty—美女、beast—动物、baby—婴儿。

但作为专业擦边30年的老手，椰树让品牌界看到了原来在女色之外男色才是最大的价值洼地。

椰树改写了3B原则不敢说，但椰树的确从中抽离出了“色”的概念，并在性别转换之间将之扩大化。

正所谓大道至简，回归人性本身，无论男人女人都逃不过来自“美”的诱惑。

▶  图源：微博网友

虽然人人都在质疑椰树越擦越色，但终究还是五官战胜了三观，网友们给出的理由也十分具有说服力：

相较于当下的娘炮式审美，椰树的男模充满阳刚之气，以一己之力整顿了内娱审美。

而这也恰恰是“男色营销”之于品牌的价值，正是这种争议性带来了传播的溢价。

如果说椰树打响了饮料界男色营销的第一枪，那么望山楂就是将男色营销发扬光大的那一个。

打开望山楂过往的营销案例，扑面而来的青春气息与文艺范儿。

▶  图源：好望水微博

从小奶狗到脱衣猛男，虽然我不知道望山楂到底经历了什么。

但无疑是椰树打开了望山楂的“天灵盖儿”。

对于如此直接且大尺度的色相喜爱，显然是任何营销洞察都得不出的结论，它埋藏在每个人的内心，俗称“闷骚”。

是椰树天然地的“擦边”调性释放了人们内心的多巴胺，并将之公之于众。

聪明的望山楂一点就通。

但相较于椰树招聘男模团的固定直播模式，望山楂的挑战赛显然更能带来开猛男“盲盒”的刺激感。

▶  图源：抖音

毕竟男色汪洋，总能看到中意的那一个。

从这个角度看，望山楂显然更懂得“男外有男，比帅更帅”的道理，也比椰树更懂猛男。

质疑椰树——理解椰树——成为椰树——超越椰树。

这是品牌界的“王境泽定律”，也是望山楂在椰树身上学到的真理。

但比起网络上肌肉男上门做保洁、赤膊型男站街，椰树也好，望山楂也罢，显然都要高明的多。

猛而不色，帅而不油，这是望山楂猛男营销呈现出来的特质。

当然如果你长得足够帅，足够美，也可以不同意。

毕竟这本就是个颜值即真理的时代。

03

帅哥，从来都是品牌硬通货

帅和美，从来都可以当饭吃。

只是碍于道德和舆论的审判，从来没有人敢于承认罢了！

从娱乐圈到品牌界，帅哥越发成为一张王牌，成为商业落地的“高效着陆点”。

除了椰树和望山楂，名震江湖的还有维达直播间的白净“奶狗”和K22酸奶草莓直播间的搞笑“男神”。

▶  图源：微博

他们甘愿牺牲色相，也要拿下“姐姐”。

毕竟椰树男模开播首日近10万人围观场面带来的震撼实在太大了。

如果把时间线拉的足够长远，男色在品牌界已经是盛行了几十年的硬通货。

▶  图源：微博网友

从1996年嘉宝娜邀请木村拓哉涂口红引发女性消费狂潮到宝格丽晚宴上被富婆包围的杨洋，再到被男明星承包的女性消费品。

纪梵希彩妆找了蔡徐坤、植村秀请了王一博、郝莲娜携手华晨宇、欧莱雅有朱一龙、完美日记里看到罗云熙……

20多年来，顶级的男色从来不缺市场。

以至有人感慨万千的说：现在很多女性化妆品、护肤品都是请男明星代言，姑娘们都去哪儿了？

这背后当然有女性消费崛起的商业因素。

女性＞小孩＞老人＞狗＞男性的消费力排名在这个时代也越发奏效。

为了取悦她们，男色自然是一剂最猛烈的春药。

最重要的一点是，在女性权力意识越发高涨的当下，在“男色营销”的话语体系里，既避免了“物化女性”的棘手话题，也在满足她们的幻想中让营销变得十分精准。

毕竟，“物化男性”与否，没人关心，也鲜有人提及。

于是，与男色绑定成为一条通往成功的捷径。

你甚至都不需要知道为何一瓶饮料、一卷抽纸与男色有什么关系，但这似乎并不重要。

就像椰树30年日复一日的“擦边”一样，与椰汁无关。

但却让一个品牌超越了饮料本身，成为一种现象，一个品牌符号，这才是椰树最成功的的地方。

我想，这也是望山楂们想要达到的效果。

但，色字头上一把刀。

这句话不仅是“idol圈”通用，在品牌界也通用。

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