自从00后步入职场，网上就一直出现00后整顿职场的各种话题，毕竟当下的年轻人们，不是把官方号玩成假号，就是各种拒绝画饼和内卷……
于是最近，科颜氏x智族GQ也从毕业生的视角出发，找到了792个专业的职场新人，让他们给出了自己的专业建议，从而变相整顿职场，文案更是很敢说，反向营销简直不要太圈粉。
01
借职场新人
用专业来重塑职场
相比其它品牌都在教职场新人如何有效适应职场，此次科颜氏联合智族GQ则是反向而行之，洞察到现阶段很多打工人吐槽“爱发60秒长语音的老板”、“被逼转发朋友圈”、“无法保守秘密的茶水间”……这些常见的职场现象，以此来提出不一样的“建议”。
广告从职场新人视角出发，但却又和普通的视角不同，而是结合不同专业的学生，以不用专业的视角去提供建议，除了真实还是真实。
同时，重新解读这些专业名词，无疑也是提供与用户新的对话思路，当专业不仅仅只是决定工作方向，也可以为自己的工作带来建议，这无疑也提高了互动的属性。正如品牌传递的“与其规训毕业生不懂职场，不如让毕业生们用专业来重塑职场”那样，用毕业生的口吻来重塑职场，结合不同学科专业的特点，来对职场中各种“巨婴”“画饼”“摸鱼”“内卷”的现象提供建议，反而一针见血，直击痛点。比如：可以说，每个对应专业来说提供专业的建议，不仅让打工人颇具代入感，更觉得亲切。
02
看似唱反调
实则变相输出品牌优势
与其自卖自夸输出自己的卖点，倒不如反向套路，用对话方式来变相宣传自己，反而能够像一股清流一般潜移默化流进用户心中。
在视频的最后我们可以看到职场新人和导演的对话，导演想要夸大产品成分和卖点，但新人却秉承着实话实说的态度，逻辑清晰介绍起产品核心的优势。比如稳定、够专业等等，也让产品更加深入人心，也更具说服力。可以说，引发共鸣只是这句广告语的亮点之一，但利用专业来延伸出反向建议，更是紧扣品牌的此次营销的主题和目的。从另一个层面看，此次的广告，也让我们不难发现很多时候00后整顿职场，反而能够带来一定的反差，有种长辈认同并加入年轻人聊天阵营的感受，用户通过年轻视角的转变也能够快速征服年轻人的喜爱。很多品牌也喜欢通过这种方式，以年轻人的视角去打造各种有趣的营销，以差异化形式，陪用户一起吐槽，反而能够圈粉。
03
反向营销引共鸣
吐槽式互动更圈粉
在建议式的各种广告轰炸中，有时候确实这种反套路的文案总能吸引人的注意。
比如之前boss直聘也是聚焦职场问题，在招聘季反向营销引发网友的关注。聚焦求职环境下经常会遇到的一些面试官无边界的提问，站在应聘者的角度去看待这些问题，并实现让面试官与应聘者的情境互换。由应聘者向面试官进行反向提问，让面试官回答「你们公司的缺点是什么？」「这个岗位上一任是为什么离职的？」，来让面试官也体验一下求职者的崩溃心情。又或者是每年双11都反向营销出圈的网易严选，也是站在用户角度去玩转营销。
揭示品牌溢价的环节，告诉消费者没必要为此花钱，进一步传递理性消费主张，鼓励消费者选择优质且更适合自己的产品。从而在消费者心中植入“要消费，不要消费主义”的主张。以及今年小红书在618打造的反套路文案，也是从生活的洞察出发，以极具生活气息的角度切入，非常耐人琢磨。
可以说，通过这样的反向营销方式，其实也和此次科颜氏x智族GQ打造的00后整顿职场文案一样，很多反向营销的品牌都深刻洞察到消费者心理和社会情绪，精准把握受众诉求，以极具共鸣的内容去塑造品牌的差异化价值。最后，反向营销其实本质上还是需要戳到用户痛处上，才能走心。本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：广告参考（ID：ADcankao）
累计评论 0 条
写评论