蹭《封神》热度,瑞幸好会选代言!

蹭《封神》热度,瑞幸好会选代言!

原创 2023-08-09 09:35
98804
Jerry
Jerry
圈佬我真的很好奇


瑞幸的市场部到底是一群什么样的人

《长相思》刚播一半,角色们刚开始爆火——

瑞幸与主角张晚意的合作海报就已经亮出来了

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《封神》7月20日全国上映——

7月31日,饰演姬发的于适也已被品牌收入麾下

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可以说,刚从电视剧中抬起头,就在现实世界获得无缝衔接~

刚在电影院相识,又在转角的咖啡店再次遇见~

让人像突然对上了暗号一样,总能在最意想不到的时候,被狠狠戳中心巴。

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千言万语化为一句话:

瑞幸,你是够快的

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不过仔细观察,瑞幸说来就来的代言风格也不是一天两天了。

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它所释出的“明星海报”更是一部追剧史,每一部爆火的剧都能被它扯上关系。

比如,《消失的她》上映,瑞幸放出扮演假木子的文咏珊海报:

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《漫长的季节》爆火,悄悄拿下了饰演哑巴傅卫军的蒋奇明

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《狂飙》刷屏,瑞幸在三八妇女节请到大嫂高叶坐镇:

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《苍兰诀》大热,立马晒出男主王鹤棣海报:

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同时,瑞幸与综艺咖们的合作效应与电影电视剧相比,也是不遑多让。

不得不提的就是,大名鼎鼎的“利路修事件”

当时利路修在选秀节目中因“赶着下班”而爆火,谁想到转天就被瑞幸拉去“上班”了。

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速度之快,很难不让人怀疑:

瑞幸你是不是在娱乐圈里有人?

之前脱口秀结束后,与何广智的合作也是让圈佬眼前一亮。

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这位产品体验官不仅是“被迫”,所体验的还是“带刺的玫瑰”拿铁:

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每火起来一个综艺,就能找到它的存在感。

主打一个内容陪伴:

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同时瑞幸在明星宣传上,还是一个 平衡大师 

不仅有娱乐圈的,演艺圈的——

体育圈也占了很大的比重,而且都是相对正式的合作关系。

其中赢最大的就是品牌在冬奥会前签约的谷爱凌代言。

如果说上面的都是些推荐官,产品大使之类的头衔,谷爱凌这份则是妥妥的品牌代言:

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据了解,瑞幸在冬奥会半年之前就签订了,执行速度和预判能力可见一斑。

除此之外,还有短道速滑运动员任子威:

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前段时间也是刚签了中国女篮,中国女篮就收获了亚洲杯冠军。

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今年夏天,还把手伸到了健身圈——

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品牌隔一段时间就释出一个新的面貌,持续的超强曝光让消费者挪不开眼。

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都说如今品牌选择代言人成了越来越谨慎小心的一件事。

但从瑞幸的表现来看,就像它不断更新的产品和联名一样——

常换常新,快速迭代,甚至可以说是“剧抛”型的



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什么火蹭什么,效率拉满

从瑞幸的合作思路来看,很明显就是只要有话题火了,就去蹭一蹭。

嗅觉敏锐,反应迅速,品牌给到消费者的感觉是在以最快的速度承接热点的流量。

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瑞幸的代言追求一种即时性。

在蹭到热度的同时,把握住了合作对象的新鲜感,以及消费者先入为主的认知,同时能直接将热度落实到实际的门店销量上。

圈佬还听说瑞幸的市场部是一个神奇的部门。

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不知道尊嘟假嘟?

不过分贪大,“有”胜于“慢”

一般品牌代言都是千挑万选,千呼万唤预热出来的合作形式,体量大,分量重,节奏慢。

而从瑞幸能够迅速反应并且大量铺排的层面来看,圈佬觉得——

一方面,瑞幸的日常合作大多是轻量化的

除了个别比较隆重的代言之外,品牌与合作对象的关系偏向于简单化,比如,或是作为推荐官的身份,或是产品体验官的头衔,或者有的就是一张拿着产品的海报照片。

瑞幸的合作似乎更多的在寻求“不甚深入”的露脸关系,和短暂的“站台”效应

在流量和影响力都像走马灯一样快速更迭的社会环境中,这种方式不能说不是品牌参与用户话题,博取注意力的更经济实惠的办法。

一方面,瑞幸选的人不一定是主流的

谈到签代言人,第一印象都是选择影响力最大的那一位。

而影响力最大,也意味着难度最大。

瑞幸能够迅速反应很大一部分原因,圈佬觉得,是它没有去找最“主流”、最“大牌”的核心人物,而是找剧中相对比较受欢迎,也足够亮眼的那一位。

放弃影响力的追逐和博弈,追求当下的话题先机。

散装代言,雨露均沾

从运动员,到演员,再到偶像,可以说是——

铁打的瑞幸,流水的代言

同时角色丰富,各有侧重点——

没有将宣传放在流量这一个篮子里

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将灵活多变的形式与不断更新新的面孔,打造成品牌的足够日常的营销手段。

从代言的角度来说,不仅能持续地增加大家的新鲜感,刺激受众注意力,同时轻量化的比重也能相应地为品牌的宣传分散风险。

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不得不说,”天下武功,唯快不破”的逻辑永远存在。

瑞幸凭借一次次的快速迭代,既创造了持续的新鲜感,也有参与话题的陪伴感,让品牌形象更活力和年轻。

如此杀出的“明星合作”之路,让人另眼相看。

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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者
作者微信公众号:广告文案圈ID:copyquan)

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