这个暑假，电视剧爆了魏大勋，电影爆了“封神质子团”，这么说大家没意见吧？

特别是电影《封神第一部》，从上映前被全网嘲“番位烫手”、大烂片，到上映后口碑一路攀升，至今斩获21亿票房，直接捧红了一众新人演员。其中姬发的扮演者于适，凭借双手脱缰回身射箭、策马回西岐等名场面，圈粉无数，人气爆棚。

在娱乐圈这个名利场，知名度和商业价值永远成正比。而最近，于适终于官宣了他的第一个商务——roseonly品牌代言人。

▶  图源：roseonly官微

在很多人看来，作为一个新人，于适能直接拿到高奢品牌的代言人，而不是品牌挚友、品牌大使，是相当不可思议的。

但要我说，于适的粉丝也不用妄自菲薄。

发展渐显颓势的roseonly，或许更需要他这样的新晋偶像来激活市场，打一场翻身仗。

01

绑定大明星，鲜花成奢侈品

其实，很多人觉得于适代言roseonly属于高攀，也不是没有依据。

咱们先看看roseonly过往的代言人都是谁。

杨洋、王俊凯、肖战、迪丽热巴，每个人都坐拥几千万粉丝，属于顶流中的顶流，人气TOP级别的明星。

而于适，虽然《封神第一部》让他一炮而红，进入大众视野，但目前于适的微博粉丝数还不到200万，和几位“前辈”不能同日而语。

再看roseonly的品牌定位。

之所以不惜重金邀请顶流代言品牌，除了借助明星效应提升知名度、收割粉丝外，用大牌明星匹配品牌奢侈品的高端调性，相信也是roseonly的策略之一。

成立于2013年的roseonly，瞄准的就是高奢市场人群。

roseonly通过赋予鲜花更加高贵、品质的消费理念，并讲出“一生只爱一个人”的品牌故事，成功将鲜花带入到了奢侈品的门类，获得了“玫瑰界的爱马仕”的称号。

▶  图源：roseonly官微

除了代言人，roseonly在营销上也经常捆绑明星，几乎是娱乐圈的宠儿。

比如在吴奇隆刘诗诗的婚礼上，roseonly用五台直升机运送了50万朵玫瑰到现场；周杰伦曾将roseonly作为礼物送给昆凌；张若昀唐艺昕的结婚伴手礼，也出现了roseonly。

▶  图源：roseonly官微

此外，在《小时代》《美人鱼》等电影中，roseonly也有过高调植入，抢尽眼球。

通过和明星婚礼、明星礼物、影视作品等的深度绑定，roseonly“一生只爱一个人”的品牌宣言家喻户晓，并对大众的消费认知产生潜移默化的影响，满足了高收入人群对美好爱情的向往。

有数据显示，2016年情人节当天，roseonly销售额就接近1个亿。

当roseonly高端、奢侈品的标签深入人心，人们质疑一个娱乐圈新人担任代言人，也就不足为奇。

但我们可以将其看作是roseonly的一次押宝。

这两年娱乐圈虽然流量明星不断涌现，但真正的顶流是断层的。找于适代言，或许roseonly看中的是他未来的潜力。

02

负面缠身，营收下滑

“代言人降级”的背后，其实折射出roseonly在发展上的颓势。

源头可以追溯到2017年。

当时计划上市的roseonly为提升整体销售额，开始大规模进行线下扩张，拓展实体店，到2019年初，roseonly对外宣称，线下门店约为50家。

▶  图源：roseonly官微

但这一决策不仅没有提升业绩，反而摊薄了单店收入，削弱了单店的盈利能力。据媒体报道，2017年，roseonly业绩开始出现下滑，2019年，营收同比下滑约24%。

紧接着，是疫情黑天鹅的到来。尤其是疫情对婚庆市场的冲击，使roseonly的处境更加窘迫。

2020年，roseonly接连传出了多名高管离职、线下停业关店、拖欠物业房租费等负面新闻。

roseonly官网显示，其门店数量如今仅剩23家，比快速扩张时期几乎少了一半。

▶  图源：网络

除了盲目的门店扩张，大众对roseonly溢价过高的吐槽声也甚嚣尘上。

以被roseonly带火的进口玫瑰花“永生花”举例。

其天猫旗舰店销量最高的一款是玫瑰花兔熊礼盒，单个礼盒价格为520元，加上RED蜡烛和散香的七夕限定礼盒，价格为799元。

最夸张的是一款用永生花制作而成的玫瑰兔，尺寸60cm的售价为59999元，尺寸为120cm的高达169999元。

▶  图源：roseonly天猫旗舰店

要知道，如今无论是电商渠道，还是线下花店，人们很容易买到进口的永生花。

根据顶级厄瓜多尔玫瑰25元一枝、roseonly同款礼品盒采购价30元的市场价来计算，roseonly的溢价高达100倍。

对于喜欢炫富秀恩爱的人来说，这样的定价或许是小意思。但在如今的经济压力下，人们要为了面包奔忙，爱情就变得奢侈，为了证明“一生只爱一个人”而大肆挥霍的人，已经越来越少。

2022年，roseonly邀请人气女星迪丽热巴为代言人，本以为可以拉动销量，但在官宣几个小时后，迪丽热巴主推的商品仅卖出400多份，销售额仅60多万元。

明星效应，不再是roseonly的“护身法宝”。

03

“舔狗经济”，卖不动了

近几年，网络上有一个词叫“舔狗经济”，指的是男性为了追求心仪女性，表达对女性的喜欢和爱意，从而购买高价商品的消费行为。

这其中就包括高端的鲜花、珠宝、化妆品、名牌包等等，它们被商家包装成“爱情信物”，用明码标价的商品，演绎无价的爱情真谛。

但在人们追求悦己消费的今天，“舔狗经济”正在由盛转衰。

除了roseonly为代表的高端鲜花市场遇冷，与爱情绑定更为紧密的钻石品牌，日子更加不好过。

以广告语“钻石恒久远，一颗永流传”闻名世界的戴比尔斯，今年上半年财报显示公司营业收入同比下降22.2%至28亿美元；

宣称“男士一生只能定制一枚”的DR钻戒，也遭遇销量下滑，今年上半年公司预计营业收入约12.26亿元至12.44亿元，较上年同期下降40.37%至41.22%；

而另一家钻戒品牌I Do，其母公司恒信玺利因为债务缠身，在今年更被申请破产重整。

▶  图源：微博

在这些品牌编织的爱情童话里，男性要取悦异性，舍得为异性花钱。

而根据相关数据显示，2023年中国未婚人口已经突破2.3亿，其中20-29岁的单身男性比同龄女性多2260万，30-39岁的单身男性比女性多716万。

单身男女比例的失调，使得男性在求偶中不具备更多优势，“舔狗”越来越不好当。

取而代之的，是他经济的崛起。

不愿意被浪漫绑架的男性消费者，更舍得为自己花钱。近几年，男性化妆品、鞋服、电子产品市场，都有明显增长。

毕竟，快节奏的时代，当爱情的保质期越来越短，没有多少人相信“一生一世一双人”，也就不愿意在虚无缥缈的事情上进行高投资。

取悦自己，更加实在。

随着传统七夕节的到来，又是一个情侣海誓山盟、表达忠贞爱情的日子。

roseonly在这个官宣于适为代言人，相信也是希望借助他的号召力，在七夕节刺激销量增长。

到底有多少人愿意用几千上万元传情达意？

我不太乐观。

姑且看看吧。

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