智者不用其所短， 而用愚人之所长; 

不用其所拙， 而用愚人之所巧；

——鬼谷子

创业也是同样道理，大多数人都喜欢到处学技能，弥补自己的弱点，这明显是错误的思维。

我们应该避开自己的弱点，借用别人的优势弥补自己的劣势才是正确做法，这叫“借力”。

在创业的时候，可以借力的点有很多，借力的方法也有很多。

比如：

• 借力对手的产品；

• 借力对手的流量；

• 借力对手的模式；

• 借力对手的资源；

• 借力对手的客户；

• 借力对手的营销手法；

• 借力平台的规则；

• ......

这上面的每一个点又可以拆分出很细分的小节点。

例如光产品这个点又可以拆分出：

• 借对手的产品布局；

• 借对手的选品策略；

• 借对手的产品卖点；

• 借对手的产品形态；

• 借对手的成交流程；

• 借对手的销售策略；

• ......

总之，借力的玩法有很多种，但在借力之前，你必须学会基础的“营销推演术”和“营销心理学”。

因为你在借力之前，必须把对手和客户的决策流程先推演一遍，如果你连对手的需求是什么，每一步的想法，到底想干嘛都不知道，你凭什么能成功借到对手的力为你所用呢？

当然，这些都不是今天的重点，这些秘术以后我会通过内部资料的形式分享给大家。

今天重点要讲的是：“取别人之长，补我之所短”的3个借力心法！

1、借力打力

所谓借力打力，就是借助别人的优势和长处，化解自己的弱点或者遇到的难题。

这种方法，用到“太极思维”，追求以巧取胜，四两拨千斤。

比较常见的情况，就是我有产品，你有流量，咱们一起合作，互相借力。

就像你有产品，淘宝，拼夕夕，京东，有流量，所以你在上面卖货，借力平台的流量。

比如我有产品，但是同质化严重，你找一个懂得提升产品价值的老师，帮你做产品差异化，利润自然就上去了。

借别人“经验”的力，帮你与竞争对手错开竞争锋芒，也是一种借力方法。

否则你烧再多的推广费，总有对手价格比你便宜，还是能把你打下去。

当然，你也可以找一个好老师，把对方的技术，能力学到手，再用在行业竞争上，这是借别人“知识”的力。

借力打力是高手们秘而不宣的技巧，大多数人在偷偷使用。

上面所说的，只是借力打力的初级玩法，对一般人已经够用。

借力打力更高一个层次，是“用竞争对手的招，反制对手”，这招比较狠，所以不能公开说。

2、以己之长，击人之短

拿自己的优势，攻击对方的弱势，这是兵法经常提到的策略。但是用好的似乎没有几个人，为啥呢？

原因很简单，本质就两个字：人性！

这个策略能不能用好，最关键的是：你能否找到自己的优势和劣势。

我在课程第一课就让大家一定要找自己的优势，但是发现真正找到自己优势的，没有几个人。

因为人性，让我们只能看到对方身上的东西，我们发现别人身上的弱点，缺点，是很快的。

不信你可以留意下，哪怕一个小孩子，你说错一句话，他都能给你找出问题来。

大人也是一样，我们总是喜欢找别人的缺点，找别人身上的问题，哪怕自己做错事情，也会从别人身上找原因。

这就导致了，大多数人一辈子都改不了自己的缺点，因为他看到的总是别人的缺点。

所以这个策略，重点是要学会“反观”自己，审视自己，把自己的优势和劣势找出来，否则一切都是徒劳。

包括很多人说不知道做什么项目，不知道做什么产品，究其原因，你根本不知道自己的优势在哪，你自己有什么资源。

就像前几天有一个学员，我问他有什么优势，一问三不知。这种情况下创业，你不亏谁亏？

3、用愚人之所长

回到一开始鬼谷子的那句话：“智者不用其所短， 而用愚人之所长。”

就像老板这个智者，在借用打工人的力，打工人有的是时间和力量，只要给你三五千块，就能让你为老板劳累到死。

这个世界是残酷的，如果你不会“借力打力”，也不会“以己之长，击人之短”，就只能让老板“利用你之长”。

如果你本身就是老板，那就要善于寻找“愚人”。

所谓的愚人，就是：

a、他发现不了自己的长处，但被你发现了；

这就要求你是伯乐，你有一双善于发现“千里马”的眼睛。

大概在2015年的时候，我在一个老前辈家里喝茶，他儿子当时大学刚毕业，找不到合适的工作，在我面前被他父亲数落的一文不值......

这孩子是学美术的，后来在聊天过程中，我发现他对颜色搭配，色彩搭配很有一套。

当时把他推荐到广州一个做女装的朋友那边，专门做服装色彩搭配和淘宝页面的色彩搭配，后面听说混的不错。

有很多人都只沉醉在自己的世界里，但是没有反过来发现，自己这个特长，能用在什么领域，从而丧失了发挥自我的最佳机会。

有些人对艺术天赋异禀，却做了装修工人；

有些人热爱宠物，对宠物养护了解很深，却只跑去做个小职员......

太多人没发现自己身上的亮点，而选择了毫不相干的工作。

b、他有长处，但是无法施展；

这种情况在生活中很多，在打工人身上体现的淋漓尽致。

有的人平面设计能力很出众，却只选择了打工，因为没有运营能力，没有营销思维，更不懂得借力，所以他的长处只能为老板所用。

也有的人口才很好，销售能力，与客户沟通能力棒棒的，却只在柜台做个普通销售员，因为她说自己没产品，没客户，只能在柜台做销售......

社会上太多人，自己有长处，但是综合能力不足，没法创业或者不敢创业的人。

如果你是老板，是个资源整合高手，善于发现别人的优势，把这些人整合起来，把对的人，放在对的位置，也算是借了别人的力，让别人的长处为你所用......