​李佳琦双十一再卖眉笔,新欢脚踩花西子

​李佳琦双十一再卖眉笔,新欢脚踩花西子

原创 2023-10-26 17:20
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作者微信公众号:广告案例精选(ID: ad2829)





01


因为太好奇今年双十一,李佳琦还会不会和花西子合作了?所以,特意去蹲了一下他的美妆节直播清单。


结果不查不知道,一查吓一跳,好家伙,还真有啊


而且在24号这个“一秒千金”的日子,李佳琦直接给花西子上了3组产品,难道不惧流言纷纷扰扰,这俩是“双向奔赴”的爱?



图源:直播间


但等我仔细扒完之后,就发现不是这么回事了,感觉今年花西子已经明显从“受宠”变成了“顺带”,方方面面的待遇都降了一个档次。


首先是曝光度大幅度降低。


花西子的今年offer,既不在李佳琦置顶的攻略长图里,也没出现在他直播官博的爆品剧透里。



其次是竞品过多。


之前李佳琦选单品,都是把花西子往品类第一的位置上去推,但这次给它上的蜜粉和气垫,在文档里搜索关键词,都有不同的竞争对手。


offer直接压着它打,拼便宜它不是最突出的,拼品牌也不是知名度最高的,在这种情况下,很难想象花西子今年的双十一销量能回春。


图源:所有女生小程序


最后也是最关键的一点,李佳琦对它的上心程度变少了。


去某宝搜索李佳琦的产品预告,花西子虽然占了3个链接,但却没有一个是他本人讲解的,全都由其他工作人员代讲了。



图源:李佳琦直播间



02



那么双十一这破天的富贵,从花西子转移到了谁身上呢?


Colorkey珂拉琪。




单听这个品牌,你可能没什么太大的印象,毕竟,它才成立5周年。



但等看完Colorkey珂拉琪今年在李佳琦直播间双十一的活动,你就知道这安排妙在哪里了。



1、它是李佳琦直播间24号美妆节,唯一一个卖眉笔的品牌。


前阵子,眉笔几乎被全网玩梗,这件事对于花西子来说是毒,但对于Colorkey珂拉琪来说却是糖,双十一期间即使不花钱做宣传,品牌也大概率会冲上热搜。


图源:所有女生小程序



2、它的价格相当于是踩着花西子上位。


同样是0.07g(花西子个别款式0.08g)的重量,花西子的活动价79元3支,而Colorkey珂拉琪的offer是59元3支。


日常价也没有优势,花西子折后69元一只+替换芯,Colorkey珂拉琪60元2正装。



当初李佳琦还放话花西子的价格便宜呢,结果仅仅过去1个多月,就成了拉踩的对照组,有Colorkey珂拉琪在后面这么一对比,“花西子币”的梗很可能再度出圈。





3、对它的产品讲解亲力亲为。


不同于花西子的全程助播,Colorkey珂拉琪眉笔不仅是李佳琦全程讲解,而且播完还发了红包,相当于无形中帮品牌提升了一波消费者的好感度。


“给你们准备了一个拼单的,我一般不会把这种拼单的放在第一天,所有女生,直接59块钱3支!


Colorkey小金筷眉笔,它们家的眉笔是小三角的笔芯,而且它很好抓握,我们618卖飞起来,小金筷眉笔卖的超好!


我来教大家选颜色,染了头发买02,没有染头发选03,想要自然过渡的颜色,买04号色。来吧,给我们的超粉MM们来个红包喽~”



图源:李佳琦直播间


03


等再深扒一点,就更有意思了。


这两个品牌,仿佛是“天生对家”。虽然走的路线不同,但同为国货品牌,针对的消费者类型重合度很高


花西子是针对东方女性的肤质特点与妆容需求,打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。


而Colorkey珂拉琪也想做国潮彩妆的先锋品牌, 为3亿中国年轻女性量身打造彩妆。



图源:百度百科


甚至命运的齿轮,从3年前就开始转动了。


Colorkey珂拉琪“小金筷眉笔”新品上市的首月,月销30w+支,直接斩获了“天猫榜单——甄选持久眉笔榜”TOP1,而下面一位刚好就是花西子的首乌眉笔,官博还没打码


图源:Colorkey官博



拓宽品牌知名度的方法,也有一定的重合度。


比如,都会挑大牌进行联名。


花西子是选择与时尚品牌SusanFangOfficial合作  ,提升包装设计质感,延续东方浪漫。


Colorkey珂拉琪则是牵手了大众知名度高的迪士尼Turning Red,共同打造“珂拉琪皮克斯小熊猫美美系列”,可爱的同时,打开市场底盘,吸引一批迪士尼粉尝试购买。



图源:Colorkey官博


比如,在发展期优先考虑顶流明星。


6月份,花西子寻找的是“85花”刘诗诗,她身上“天选古人”和“人淡如菊”的标签,很适合品牌一边享受粉丝经济的红利,一边传播优雅精致的理念。



Colorkey珂拉琪则是选择了迪丽热巴作为全球代言人。


她身上既有奢侈品大牌的代言,又有“红毯女王”的标签,很适合品牌想要做潮流女孩首选的彩妆销售方向。



图源:Colorkey官博


再比如,都喜欢用奖项证明实力,吸引更多消费者。


花西子这边不用说,之前搞“发疯文学”的时候,给自己夸的“天上有,地下无”,一堆title。



Colorkey珂拉琪那边也没闲着,光这1个月,就先是水波波唇部精华获得了“ELLE美妆之星”妆养合一创新奖,而后冲上了#调色师四周年#话题互动数据前十。



图源:Colorkey官博

看着Colorkey珂拉琪,又是跟李佳琦官博互动,又是抽奖送眉笔唇釉的,感觉今年是带着很大的野心,想要销量再创新高。








04


品牌们不惧流言,希望成为花西子之后又一个吃螃蟹的。


李佳琦也在不断寻找“新欢”,或是跟夸迪联手拍宣传片,或是力捧Colorkey珂拉琪眉笔,希望能再推出一个品牌创造销量神话,稳住自己“一哥”的位置。


今年双十一预售,李佳琦官微从16天前就开始预热了,但昨天翻看热搜仍然是负面消息占主流。


图源:李佳琦微信公众号



因为现在不仅有一些的网红,会套用他的话术模板恶意蹭流量,导致大家对他厌恶程度更深。



图源:@孤烟暮蝉视频

平台也越来越看不惯他“保价”的行业潜规则了。



他的账号评论区基本全是复制粘贴,吐槽他“忘记本心”的消费者。

图源:李佳琦官方账号

虽然现在不知道李佳琦直播间整体的销售额如何,但看昨晚预售量,花西子相比于往年掉了很多,Colorkey珂拉琪都能狠虐它,还是挺唏嘘的。


果然,“一代新人换旧人”啊~


那么今年双十一,你还会选择在李佳琦直播间买东西吗?





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