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作者微信公众号：首席品牌观察（ID: pinpaigcbao）
又是一年一度“双十一”，谁会打响大战第一枪？24日，自9月份的花西子79元眉笔事件风波后，知名“直播一哥”李佳琦双11预售首日卖出95亿，直播间共上架400个商品，单价从几十元至上万元不等。400个商品，95亿元，如此庞大的数字，在另一个快手“带货王”面前却是小巫见大巫？21日，快手网红辛巴直播带货国产床垫品牌——慕思，单场、单品链接，累计支付额破10亿元。据悉，该数据成功打破了单品销售额吉尼斯世界纪录。
直播现场，辛巴激动大喊“前无古人！后无来者！”“我这辈子，值了！”“我把命赌在这张床上了！”“我今天一个链接干了十几个亿，已经可以载入历史了。”可见这激动的心情。别人一场两小时的直播赚十亿，我得不吃不喝从宋朝开始赚起才有可能赚到这十亿。换作我，我也会当场发疯。01
这不是辛巴第一次达到十亿的销售额。今年的618、818等销售节点，辛巴就创下了超84.7亿元、22.3亿元的GMV。在快手平台拥有约一个亿粉丝的“大网红”辛巴，在直播带货板块是碾压式的存在。
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辛巴的直播间面向的是庞大的下沉市场消费者群体。这部分消费者群体对于品质生活的追求，以及对于价格的敏感度，正是辛巴直播间的优势所在。辛巴团队深知消费者的需求，精心挑选性价比高的商品，以适应广大消费者的预算。同时，辛巴直播间的互动性强、优惠力度大，更能吸引消费者下单。
在辛巴直播间，总能用最低价格买到心仪的产品。就拿辛巴卖的这款国产床垫来说，原本标价快两万，直播间补贴价为4980元，相当于打了三折不到。
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此外，要想保持竞争优势，成熟的供应链是必不可少的条件。在2017年创立辛选集团后，辛巴就对集团供应链管理颇为重视，曾暂时“退网”专心优化升级集团供应链实力，对其严格把控。综上所述，辛巴之所以迅速卖到十亿，是因为其精准把握、累积庞大的消费群体；突出的价格优势及成熟的供应链；在下沉市场占据有利席位，吸引了大量的消费者，实现了销售额的快速增长。
但因“糖水燕窝”等前车之鉴，动辄十几亿甚至几十亿的销售额，辛巴遭到不少网友的质疑。
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辛巴的死对头太原老葛现身说法。太原老葛称，本次618销售额辛巴第一，自己排名第三，但辛巴的成绩都是刷的。“整个618结束了，第三名，没混上第二，辛巴卖不过我卖车去了，怕自己输了刷单刷了50亿！”带货慕思单场销售破10亿的这场直播，也遭到了网友质疑，根据截图，链接同样都是慕思快手旗舰店，销量却不一致，评论里也不少“刷单”等字样。
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说到慕思这个国产床垫，也是身怀“宝藏”。这家成立于2004年的公司，是地地道道来自东莞的本土制造商。但从创办开始，慕思就打着擦边把自己往“欧洲品牌”的氛围进行包装。
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成立之初，慕思股份便表示，其引进了欧洲的睡眠理念和寝具设计理念，“服务中国的消费者”。公司在对外宣传中，也自称为“法国品牌慕思，创始于1868年，创始人是法国皇家设计师DeRucci”，因此公司英文名也是“DeRucci”。
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当慕思想要冲击IPO，在2021年6月正式向深交所递交招股书后，就被证监会“打假”，质疑其虚假宣传。此外，高达万元的床垫，在招股书中，其床垫单位成本仅千元、曾被经销商实名举报偷税漏税、大客户出现在股东名单中等，都让慕思饱受诟病。
去年，慕思用正常价格贩卖营收58亿元，一场两小时的直播在打了三折的情况下，这10亿的销售额，换算成销量至少是年销售量的一半以上。这期间产能、库存能否在短时间跟上，我们不得而知，也难怪网友在发现数据不对等时，会发出疑问。慕思名声算不上好，但是因为这场直播确实把慕思给带起来了。慕思股份（001323. SZ）本月26日披露的三季报显示，公司收入保持稳定，扣非净利同比增长超4成。公司方面表示，净利增长与降本增效等措施有关。此外，近日头部主播辛巴为慕思股份直播带货超10亿元规模的事件，推高了部分投资者的业绩期待。
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无论这场直播数据是否存在水分，以及退货率如何，这一数字本身可能仍然令所有实体家具经销商感到惊讶，也为品牌传播带来巨大的影响。至少在此之前，我对于床垫品牌的认知仅限于席梦思、以及汪小菲那200万的海丝腾。
同时，这场直播也引发了家具行业震荡，为不少实体家具经销商带来了担忧。03
直播带货作为一种新型的销售模式，具有独特的优势。与传统销售渠道相比，直播带货能够更好地展示产品、与观众互动，从而增强消费者的购买意愿。同时，直播带货也能够缩短销售链路，降低中间环节的成本，从而实现更高效的销售额增长。传统的销售手段对于慕思这样的品牌而言，有业内人士分析，要达到这种销售额，需要2000家门店、1万名导购员，至少耗时两个月的辛勤努力，每天辛苦工作，并且需要市场行情的支持。而辛巴只用了两个小时，通过1V1万的直播形式，让销售额达到这一惊人数字，对于线下实体店来说，确实是降维打击。最近，关于电商品牌发展是否挤压线下市场，印尼全面封杀直播带货等话题引发行业思考。关于电商行业伤害、甚至在挤垮实体经济的说法，中国计量科学研究院技术创新研究院直播电商研究中心主任武彤认为，“这一说法有失偏颇，电商行业与实体经济并非对立关系，而是相互促进、相互融合的。”电商品牌的发展确实对线下市场产生了一定的挤压效应。随着电商的快速发展，越来越多的消费者选择在线上购物，导致线下实体店的销售额下降。电商品牌通过较低的成本和较快的速度，在市场上获得了较大的优势，对线下实体店造成了竞争压力。然而，线下市场仍然具有独特的价值和优势。线下实体店能够提供更直观、真实的购物体验，消费者可以亲自试穿、试用商品，感受商品的质量和效果。此外，线下实体店还可以提供更快捷、方便的售后服务，解决消费者的实际问题。因此，线下市场不可能完全被线上市场取代。在未来，电商品牌和线下实体店可以通过合作、融合等方式，实现优势互补，共同发展。例如，电商品牌可以通过与线下实体店合作，提供线下体验、线上购买的服务模式，满足消费者的不同需求。同时，线下实体店也可以借助电商平台的优势，扩大销售渠道，提高品牌影响力。
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