蜜雪冰城，表面上卖奶茶，实际上卖吸管。

星巴克，表面上卖咖啡，实际上卖杯子。

肯德基，表面上卖炸鸡汉堡，实际上卖玩具。

丑东西早已成为肯德基的生意，前段时间肯德基的网红丑玩具，又丑疯刷屏了。

这次是联合噗扑实验室线上线的“戏精”周边，首先出场的鸡鸡鸭鸭显眼包，定价42元。

图源：肯德基

电动宠物玩具“扶我起来”，主打一个滚来滚去摆烂，定价39元。

图源：肯德基

肯德基玩具曝光后，被戏称为蠢玩具傻玩具。

再看个动图感受下，像极了早上起不来半死不活的我。

卖丑扮傻是真的，但不妨碍肯德基戳中打工人精神状态：上班哪有不发疯的。

01

丑萌是公认的流量密码，既能收割年轻人的审美，还能收割他们的钱包。

按理说卖周边不寒碜，就是看看哪些品牌伪装得好，避免暴露出割韭菜的痕迹，不过肯德基瞒不下去了。

有小红书网友表示，以前的肯德基是卖套餐顺便卖玩具，现在的肯德基是直接卖玩具，简单粗暴。

另有网友更是奉劝，直接改行做周边算了，就差把别做炸鸡说出来了。

无论如何，这恰恰是暴露出肯德基彻底不装了，不再以套餐的名义卖玩具，而是光明正大卖玩具。

这很难评，网友也有不同的看法，如果是跟套餐，以前卖还是会冲。

但对于不想吃套餐的，或许是一大利好。恰恰是因为单卖，所以买了。

到底是吃个套餐顺便买玩具划算，还是直接买玩具更值，各有所需。

巧合的是，这一边肯德基出新玩具，麦当劳也跟上了，没错去年火上热搜的猫窝归来，全国每天限量10万份。

如果说肯德基是卖丑，那麦当劳就是卖情怀，果然是好歹毒的商战。招数不怕老，有用就行。

02

市场一次又一次实锤，肯德基玩具吸睛、吸金十足，的确是一家盛产玩具的营销公司。

图源：小红书网友

远的不说，就看今年六一前夕联合三丽鸥家族推出玩具，买69.9元的双人餐随机获得一款。

图源：小红书网友

一些二手电商平台甚至单独出售，凯蒂猫、大耳狗和布丁狗的价格逼近100元。

图源：诺言文化2008

卖玩具肯德基是认真的，炒玩具黄牛是认真的，疯抢玩具网友是认真的。

2022年元旦肯德基与泡泡玛特推出Dimoo盲盒，消费者购买99元家庭桶套餐1份，就可以获得限定款手办1个。

玩具有7款(6个常规款+1个隐藏款)，包括冰雪圣代、晚安薯条、香甜粟米、飞行上校、隐藏款王牌炸鸡等。

图源：小红书网友

小孩子才做选择，成年人全都要，有网友怒砸1万多块，一口气怒买100多份套餐。

图源：观察者网

不是饿了三天三夜，不是证明肯门真爱，而是想拿下出现概率是1:72的隐藏款，对于不想吃、没时间去吃的网友来说，“盲盒归你，热量归我”成为囤盲盒策略。

这就有点意思了，肯德基本来是想喊消费买套餐送玩具，结果网友却整出成“买玩具送套餐”。

再看去年六一，肯德基推出的可达鸭一夜成为顶流，凭借魔性舞蹈、蠢萌形象火了，被网友魔改成“跳草裙舞鸭”、“高达鸭”。

图源：鲸平台

化身打工人嘴替吐槽“不想上班”。

图源：诺言文化2008

哪怕这只鸭在肯德基卖断货，你也可以永远相信黄牛的整活儿能力，二手市场出现代吃和炒作价格，可达鸭被炒至1000元—3000元不等。

图源：微博网友

一鸭难求只怪李佳琦一语成谶，早在六一之前可达鸭就做客李佳琦直播间里，李佳琦当时就调侃“可达鸭太欠揍”并断言其将成爆款。

在肯德基的玩具界，从来不缺顶流，可达鸭火出圈半年外，肯德基与zeze推出的新玩具蹦蹦鸡，毫无意外成为新的接班人。

图源：小红书网友

呆滞的眼神，上下扑棱的翅膀，一副不太聪明的样子。虽然很怀疑肯德基的精神状态，但又不可否认它很我的精神状态。

面对网友疯抢、疯吃的现象，肯德基总是抱着渣男心态——不主动不拒绝不负责，终是招来“诱导消费者不理性超量购买”的骂名。

03

说到肯德基，很难不提他的对手——麦当劳。

别以为两者商战，只局限于抢垃圾食物的热量，还涉及抢玩具市场的流量，高手过招有如神仙打架。

其实肯德基的玩具，是麦当劳40多年前玩剩下的。

早在1979年，麦当劳首次推出带有玩具的“马戏团马车系列”主题开心乐园餐，其中就附带小玩具——McDoodler模具、时髦的钱包、麦当劳字符形状的橡皮擦、陀螺。

再看一个数据，根据食品行业调查机构Nutrition Nibbles2012年一个数据，麦当劳每年销售玩具量超过15亿个。

要是觉得太遥远，就围观这2年麦当劳卖玩具，做得风生水起。

去年麦当劳一口气集结三大IP——变形金刚x土豆先生x小马宝莉，出了套联名周边，其中土豆先生的玩具，因为撞脸姜文彻底火了。

图源：小红书网友

用网友的话来说，姜文自己出手办都出不了这么像，“买麦当劳送姜文”一夜之间成为最大的笑话。

图源：小红书网友

麦当劳玩具是不是姜文投资的不知道，但仅靠撞脸姜文话题就赚麻了。

俄罗斯方块游戏不服，也要申请出战，这款游戏机最大的亮点就是外观，像极了一整块大麦乐鸡。

图源：小红书网友

谁想到为了卖玩具，麦当劳把星爷《食神》电影里用撒尿牛丸打乒乓球的桥段照进现实，吃鸡块玩鸡块两不误。

玩是次要的，宣传文案也是加分项，直击8090后：谁懂！又被童年回忆戳到了。

怀旧杀、回忆杀双重暴击下，很难不心动。当然消费情怀心动哪里够了，还得砸30元行动。

虽然肯德基爷爷和麦当劳叔叔这两个人，加起来都100多岁，但不妨碍他们卖萌拿捏住年轻人的喜好：

一做玩具找的都是大咖级别的IP，迪士尼、小黄人、宝可梦、Hello Kitty、海绵宝宝、三丽鸥、玩具总动员等。

一旦出了玩具，大家去麦当劳或者肯德基只办三件事，玩具，玩具，还是玩具！

04

虽然做玩具来钱很快，但还是想问为啥麦当劳肯德基要不务正业，甚至把玩具做成主业。

首先，“动漫+动画”IP的钱太好赚了。

在2021年的商业价值评估中，肯德基联名可达鸭背后的宝可梦，IP收入超过1000亿美元，到了2022年哪怕排名第二，也达到710亿美元，只要能找到流量粉丝的IP，赚钱水到渠成。

图源：文创潮

其次，附带卖玩具是种捆绑销售。

套餐+玩具的组合早已屡见不鲜，麦当劳肯德基打着IP、节日名义卖限量玩具，既能制造套餐的噱头，还能通过饥饿营销刺激氪金玩家征服欲，刺激大众消费，提高客单价。

最后，玩具在成人化。

虽然肯德基们卖玩具的初衷是从娃娃抓起，培养对品牌的信仰和忠诚，但如今看来玩具受众已经变了。

对于年轻人来说，尽管已经过了儿童的年纪，但仍希望在儿童节收到玩具礼物，这就是一种仪式感。

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