当内卷成为社会常态,这届年轻人越来越“佛系”了。在上班和上进之间,选择了上香;在求人和求己之间,选择了求佛;在关系和体系之间,选择了佛系。洞察寺庙经济热和年轻人的精神需求,最近,淘宝服饰x法喜自来推出【好事加衣】系列服饰,并发布一支佛系短片《好事加衣》,治愈焦虑的年轻人。有意思的是,短片借助一个谐音梗,祝愿年轻人「偷得闲+1」、「想得开+1」、「够得到+1」,或许心情浮躁的你,看完这支视频能够静下心来。01
是好事加衣
也是好事+1
今年以来,旅游市场蓬勃发展,继“淄博烧烤”、“特种兵式旅游”相继爆红之后,又兴起了一股“寺庙游”的风潮。据携程2月发布的数据,寺庙相关景区门票订单量同比增长310%。预订门票的人群中,“90后”“00后”占比接近50%。随着“寺庙游”的火爆,还诞生了“上香青年”、“佛门青年”、“慈杯”为怀、“电子功德”等网络热词。寺庙经济之所以兴起,是因为年轻人在面临工作、生活、学业等各方面的压力时,“摆又摆不烂、卷又卷不赢、躺又躺不平”,从而陷入精神内耗,急需情绪宣泄的出口。寺庙因具有「文化属性」和「玄学色彩」,成为年轻人寻求宁静、缓解压力和寻找精神寄托的一种方式。作家余华曾说,“年轻人上香也是一种上进,说明对未来的美好生活抱有期待。”在兴起的寺庙中,杭州法喜寺成为年轻人喜爱的网红寺庙。法喜寺全名「上天竺法喜讲寺」,古朴典雅典雅的建筑和宁静的氛围,充满历史厚重感,让人心生敬意。此外,因一颗500年的白玉兰,吸引着众多年轻人前去打卡,灰瓦黄墙的建筑,成为拍照出片圣地。因此,淘宝选择联合法喜自来,推出这支专门在法喜寺拍摄的短片,带给屏幕前的观众一份宁静。洞察年轻人的社会焦虑和求好运心理 ,短片分为三个主题,分别是偷得闲+1、想得开+1、够得到+1。同时文案中还运用了几个谐音,将寺庙文化与年轻人的处世哲学挂钩。比如寺庙钟声的「别响太多」和年轻人的「别想太多」;玉兰花的「想开」,和年轻人「想得开」;以及够得到的事事如意灯笼,和够得着的人生目标。淘宝希望年轻人能够在繁忙的工作中,可以适度忙里偷闲;在遇到难以割舍的爱情时,能够想得开;在对前途感到迷茫、焦虑时,可以心态放平,步子放缓,因为人生目标总会够得到。舒缓的配乐,静美的画面,通过三个治愈系的小故事,娓娓道来带出人生哲理,治愈当下焦虑的年轻人。让受众在感受岁月静好的氛围中短暂逃离现实,忘记焦虑,纾解压力。02
挖掘大众情绪需求
赋予商品好运属性
如今的品牌营销,在带给消费者功能性价值外,「情绪价值」的满足也尤为重要。要想拿捏情绪力,则要善于洞察消费者更深层次的心理需求,实现与消费者的同频共振,再用创意化的符号调动起消费者的购买欲望。时代情绪的变化,是品牌发声的绝佳入口。当“内耗”和“躺平”社会的情绪高涨,以「疗愈」为核心立足点就成为了品牌的主要沟通方式。找准情绪痛点,才能引起目标受众的情感共鸣。年轻人爱上寺庙游,因为寺庙承载了年轻人的美好期待。当年轻人面临在工作,生活、婚姻中面临难题时,去寺庙转转,相当于给心灵提供“安慰剂”。随着寺庙经济的兴起,逛寺庙、买周边,已经成为年轻人新流行的一种“社交货币”。雍和宫的香灰琉璃手串、灵隐寺的十八籽手串、普陀山的金刚菩提手珠、法喜寺的祈福御守、鸡鸣寺的如意香囊、财神庙的母钱等都是爆款单品,甚至让“法物代请”成为了热门新职业。
各大寺庙结合自身IP纷纷推出各式各样的精美文创产品,此前,法喜寺曾推出过一批帆布包,上面印着可爱的图案,还有“佛系人生”、“脱单天注定,表急表急”等趣味文字,深受年轻人喜欢。寺庙经济火热的背后,正是佛系文化精准击中了年轻人社会压力大,寻求精神慰藉的情绪痛点,为年轻人创造消费场景。这次,淘宝和法喜自来联合三个服装品牌,推出了三款新潮周边,分别是「好事加衣」系列好运卫衣、玉兰裙、玉兰包,契合了法喜寺的好运属性以及500岁的白玉兰元素,带给年轻人好运。虽然是一件外套,一条裙子,一个包,但是却是大众的情绪支点,是一份心灵慰藉。03
以情绪价值赋能成衣
为年轻人提供心灵慰藉
近年来,年轻人求好运表情包在各大社交平台火爆,从锦鲤杨超越到刘亦菲手捧花,再到金钱豹头像,玄学表情包兴起,和寺庙游热一样,都是一种心理暗示和自我安慰的方式。为了契合年轻人求好运的心理,除了短片中的三个谐音梗,淘宝服饰x法喜自来联合织造司、合无、GRAF三家淘宝服饰推出好事加衣系列海报,用更多新潮服饰,为消费者送去祝福。海报通过时尚穿搭演绎,为消费者送去美好祝愿,祝人们“默契满分+1”、“伸个懒腰+1”、“保持微笑+1”、“大橘大利+1”、“分享喜乐+1”、“好事成双+1”、“元气满满+1”、“喜从天降+1”。
文案和此前网上大火的电子木鱼功德+1的表情包一样,都能带给消费者某种心灵慰藉。淘宝将有着禅意的四字祝福送给每 一位消费者。通过吉利的祝福语,赋予衣服「好运」属性及情绪价值,强化产品的情感连接。如今年轻人的消费观不仅仅是满足基本的生理需求,Z世代们还追求个性化的表达,以及商品是否能够提供丰富的情绪价值和情感价值。佛系周边走红的背后,就是情绪价值的最好体现。
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