01
取消双十二,换汤不换药?
轻轻的你走了,正如你轻轻的来……
不痛不痒,这是大多数消费者对今年双十一的感慨。
属于双十一的故事还没落幕,这边还未登场的双十二已经霸占了热搜。
但画风似乎有些不对,淘宝网商家服务大厅显示,淘宝双12活动今年取消不再举办,#淘宝取消双十二的词条迅速登顶。
难道说,电商节终于妥协了……
网友们却表现的异常淡定,持怀疑态度冷眼旁观。
看惯电商平台“骚操作”的消费者直言,就是“换个马甲”接着整,给大家伙留点时间好继续冲刺!
果不其然,淘天集团很快做出回应,淘宝双12改名淘宝年终好价节,淘宝好价节将于12月9号晚上8时正式开启。相比往年的双12,折扣力度、商家规模、商品规模,全面大幅度提升。
图源:微博@梨视频
Emmm 怎么说呢,取消了,但又没完全取消……
至于是不是“换汤不换药”,谜底也只能到时候揭晓。
不过好价节这个看似“人畜无害”的名字,并非首次出现,早在今年618,淘宝就曾推出好价节,并声称主打的就是性价比拉满,为下沉市场和年轻用户打开真诚优惠的大门。
之所以“改头换面“,或许还是刚刚过去的双十一不太给力,这波消费低潮需要一段时间的缓冲期,毕竟之后还有年货节等新年大优惠,放在一块让消费者省点脑细胞未尝不是好事!
毕竟如今的消费者,到处高呼性价比,那东西便宜没便宜,他们心理还能没数吗?
02
狂欢双十一,神奇难再续?
世上本没有节假日,调的休多了,便有了节假日……
可能是看人们快乐消遣时光太少,不知道谁一拍脑袋,想出了电商节这个新奇玩意。
“光棍节”靠着中二的名字,以及前所未有的折扣力度让消费者直呼真香,并且一跃成为全民狂欢日。
但可惜好景不长,电商的风吹过一阵又一阵,如今的双十一逐渐“泯然众节矣”……
只留下一句灵魂拷问,双十一你“剁手”了吗?
还记得之前这个话题的高赞还是关于网红papi酱,原因令人捧腹,她的一年一度双十一“保留节目”成为部分网友们最大乐趣!
图源:Bilibili@papi酱
“夺命RAP”犀利审判、字字珠玑,乃至于网友们打趣说看完她的视频,属于我的双十一已经结束了……
虽说是一众“显眼包”整活,但不得不承认如今的双十一已经沦为大家戏谑的笑谈,“为你打折”变成了“陪你打趣”!
而“史上最惨”这个标签,每年都在提,但每年都没有违和感!
根据星图数据发布的《2023年双十一全网销售数据解读报告》显示,2023年双十一总交易额达到11385亿元,同比增长降至个位数2.1%。
图源:数据来源星图数据
头部平台拼命内卷、店家们也纷纷拿出诚意,企图为消费者送上真挚优惠,但最后的结果却是三方都不开心,吃力不讨好。
过往的低价、省心、快乐,已然被各种算术题、满减套路所取代,消费者的耐心也消失殆尽了。
但有没有发现,不论是身边人还是网上舆论,对于双十一大家说的最多一句话就是“没意思了”……
03
谁“杀死”了电商节?
“没意思了”这简短的四个字,最恐怖的场景大概是出现在一段恋爱关系中,男女双方一句没意思了,宣告这段感情即将吹灯拔蜡!
但放在双十一中,这个曾让无数人夜不能寐守着零点的“狂欢日”,怎么这么快就被“遗弃在风中”,“小甜甜”变“牛夫人”?
时代的洪流选择冲刷过谁的身旁,不会停下来打声招呼……
“不买立省100%”,成了如今双十一呼声最大的口号。
图源:小红书网友
打开淘宝,挑挑选选、填满购物车;打开京东,对比长久以来想买的心爱之物、货比三家;最后在拼多多选择了低价平替下单……
如今的年轻人,对于“消费降级”是实实在在的喜爱,省钱存下一份安全感,不必陷入各种消费陷阱苦苦挣扎,这样简单又自在的快乐谁会拒绝?
在大多数消费者眼中,错过双十一,还有“双十二”、“618”等等各式节日特销等着消费者激情下单,因此“消费降级”一时爽,一直降级一直爽。
而今年的传统电商平台,不单单被消费者嫌弃,同样被头部短视频直播平台“背刺”。
以至于今年双十一之前,京东和李佳琦狠狠的掐了一架,认为头部主播垄断了部分商品价格,最低价只能出现在超级主播直播间,消费者自然跟着去了。
而像疯狂小杨哥、东方甄选、交个朋友、辛巴等超级主播,或多或少都陷入与品牌低价之争的闹剧中,以至于品牌方、头部主播、平台三者之间很难达到一个平衡关系。
相互扯皮之间,双十一更加陷入了困境。
如何扭转双十一颓势,实现多方共赢,成了不得不揭开的伤疤!
04
刺激消费,而不是刺激消费者
过往的双十一,被平台视为予取予求的金矿,是消费者翘首以盼大买一场的年度盛典。
如今的它,更像是沙漠中的行者,暂时迷失了方向。
数据表明,今年双十一参与者还在增加,只不过分化到了不同的赛道,例如小红书新电商、京东直播等,其双十一战况均不错。
只是对于消费者而言,真心换真心的买卖,容不得掺假!
对比是物流设施、产品类别、行能参数等因素,价格永远是最关键的,放弃乱七八糟的玩法,真正让利于消费者,才能够将这场游戏玩下去。
“消费降级”固然没错,但更多的是不损耗消费者原始需求,不同产品有不同的低价策略,才能对上不同人群的症。
“回归初心”,让消费者重新爱上双十一,是多方的期盼!
简而言之,在“双十一”这个促销节点的第15个年头,如何维持住自身对消费者的吸引力,是各大电商平台需要思考的问题。
站在消费者的立场,关注大促本身的价值。,或许这才是电商节可持续发展的关键。
本文由首席营销官入驻KOL发布,转载请联系该作者
人喜欢
人收藏
0人觉得好看
爱你么么哒!
我将会为更多用户推荐此文章
累计评论 0 条
写评论