跨界联名，一直是品牌年轻化的利器，那些看似大相径庭却有着共性基因的IP与品牌，组合到一起，碰撞出奇妙的化学反应，吸引着一批又一批年轻消费者，带来了强大的品牌影响力。
联名狂魔五菱又一次与迪士尼旗下IP展开跨界合作，画风可爱的座驾，仿佛自童话闯入现实。
01
五菱缤果联名迪士尼
推出米奇的座驾
最近，五菱旗下主打城市代步需求的a0级小车五菱缤果，与迪士尼大IP米奇梦幻联动，带来了一次童心满满的跨界。此次合作，双方会将将诸多迪士尼米奇的创意元素融入五菱缤果，同时打造多款迪士尼米奇系列周边，带给用户更缤纷、更奇妙的出行体验。米奇是迪士尼最知名的IP形象，它伴随着第一部有声动画《威利号汽船》横空出世，至今已有95年历史，出现在超过130部电影中，陪伴了一代又一代人的童年。而五菱缤果自今年3月份上市以来，凭借高颜值、大空间、硬核配置，收获了超18万用户的青睐。“造梦”的迪士尼X“为人民造车”的五菱汽车，汇聚梦想与现实，碰撞出奇妙的火花。丰富的米奇车贴，让用户能够自主diy汽车外观。米老鼠圆圆的大耳朵，与复古圆润的五菱缤果汽车搭配在一起，把可爱的气质发挥到了极致，让这次跨界吸睛十足。不仅外观上足够吸睛，五菱还将这次跨界打造成了一次话题营销。五菱抓住年轻人喜欢玩梗的特质，让五菱缤果的新衣在互联网上掀起讨论热潮。
02
强势IP与国民度品牌的联合
持续触达年轻消费者
汽车与动画IP的联合，带来的更多是产品外观上的变化，而跨界产品本身会带来一定的溢价，因而，为这些产品买单更多出自于消费者对IP本身的喜爱。米奇是一个连接了几代人情感的IP。不想长大的成年人可以在其中找寻童年的踪迹，骄傲地向世界表达自己的童心。喜爱时尚与高颜值消费品的女性用户，也能获得迪士尼“公主座驾”的体验，而它圆润可爱的形象，本身就对小朋友有着天然的吸引力。这样一个覆盖人群广泛，并且长青的IP形象，无疑是品牌建立与消费者情感链接的前置选择。回归到跨界联名主体，据官方此前公布的数据显示，五菱缤果的用户群体绝大多数都为女性，31-40年龄区间的用户占50%。究其原因，在同一梯队的小车中，五菱缤果的高颜值外观设计可以说备受女性消费者青睐，而其五门四座的内部空间，也十分契合于家庭场景。如果要定义五菱缤果的用户群体，那就是既注重品质和实用性，也追求时尚和个性化。针对这样的目标用户，米奇的加入，不仅为产品带来了外观上的变化，更赋予了产品内涵更多的情感和故事性。当然，跨界本身只是手段，其背后还包含品牌年轻化的思考。本身就充斥着年轻化设计语言的产品，与受到年轻人喜爱的动画IP结合到一起，为品牌与年轻人进行又增添一大助力。在汽车领域，五菱可以说是十分擅长与年轻人对话。从产品端到营销端，一次次“可爱”出圈，一次次满足用户的少女心，与热爱DIY的用户双向奔赴，不断强化五菱“年轻化”的品牌形象。而跨界所带来的关注度，将助力品牌进一步打开年轻用户圈层，收获新一波年轻消费者。
03
自带社交传播属性的限定款
持续放大营销价值
此前，五菱旗下主打时尚、前卫的宝骏微型电动车KiWi EV与草莓熊跨界合作，俘获了许多人的少女心。KiWi EV草莓熊车的整个车身都被毛绒材质包裹，侧身装饰着立体草莓熊装饰，车顶是草莓熊耳朵，尾部还有小尾巴，把汽车打造成了一只大大的草莓熊玩具。汽车的内饰装饰，也采用了毛绒绒的草莓熊同色系材质包边，是猛男也抵挡不住的诱惑。还有五菱联动迪士尼推出的五菱NanoEV迪士尼疯狂动物城限定款，定位为“CoupleCar”，呼应着尼克和朱迪这对广受欢迎的cp，为五菱收获了不少cp粉的喜爱。作为主题乐园领域的超级品牌，迪士尼自带的光环效应，无疑会在一定程度上提升跨界合作品牌的声量，放大品牌势能。更重要的是，迪士尼旗下的动物IP形象，本身就是引人关注的视觉符号，拥有令人难忘的主题色和形象特征，因此，跨界其实也意味着两种不同领域设计的交融。精工制造的汽车与可爱的动物IP，组合在一起构成外观独特的产品形象，其本身就是一个营销的爆点，当暴露在社交环境与人际网络当中，便有机会像病毒一样传播和扩散，在短时间内曝光给更多的受众。而每一次跨界所积攒的关注，都在为下一次的跨界蓄力，每一款联名限定车型，都是无可替代的品牌资产。五菱在一次次跨界中，持续放大营销价值，沉淀品牌资产。本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：首席创意官（ID：CCO1979）
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