提到国产办公软件，就不得不提职场人必备的WPS，因为价格免费、软件小巧安装快、功能齐全，受到很多用户喜爱。
尽管功能越来越完善，但广告太多一直是吐槽的焦点，尤其是在大型的网购节就跳出来一大堆广告，不是某宝就是某东，确实很让人崩溃。甚至有网友给 WPS 取了个名字叫 “购物办公”。但最近，WPS做出了一个震惊全网的决定，从12月20号起，WPS正式关闭第三方商业广告。这意味着，用户不再需要看到烦人的广告，将WPS更新至最新版本，就能获得更清爽简洁的办公体验。为此，WPS还特地为去广告打了个广告《广告没了》。
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WPS反套路营销
打了个广告《广告没了》
对于用户来说，WPS去第三方广告，这绝对是里程碑式的壮举。取消开屏广告、弹窗广告等降低用户体验的行为，为用户带来了更加清爽的使用体验，体验感直线上升。但是在注意力稀缺的时代，品牌要想在用户注意力被大量分散的营销环境中快速吸引用户眼球，实现抢占其心智的目的，就需要在内容有效触达的基础上，掌握吸引用户眼球的营销方式。如何用一支广告告知用户WPS广告没了，传递品牌去广告化的决心？如果用传统的硬广方式，恐怕广告很难吸引受众目光，最终石沉大海。因此，WPS这次选择以反套路营销的方式，为「广告没了」打了个广告，简单粗暴传递WPS软件去第三方广告的核心卖点。创意广告色彩鲜艳，采用年轻人喜爱的插画风格，以“无”为创意点，用了一系列年轻人追求「无」的消费趋势进行类比：饮料要无糖的、拉面要无香菜的、增肌要无氧运动、海鲜要无核污染、选酒店要无噪音的......当代年轻人，越来越注重健康消费，饮品要0糖0卡的，食物要无污染的，环境也追求纯净无干扰。WPS这支视频，简洁扼要地概括了年轻人的消费新趋势，勾起年轻人的情感共鸣。最后顺势引出WPS广告没了，实现巧妙过渡，强化受众心智。
借助反套路的营销方式，打了个广告告诉大家WPS去广告化，打破了“打广告就是宣传产品广告”的常规思维，与常规的品牌TVC做区分，反而更容易引起受众注意。02
官方下场玩梗自黑
贴合年轻人营销语境
在社交媒体快速发展的今天，大众不仅是信息的接受方，还是信息传播的重要一环，作为品牌，想要和年轻人玩在一起，就要紧跟大众的潮流风向，迎合当下的热点潮流，搭上流量热点的顺风车。
随着Z时代成为主流消费人群，想要贴近年轻人的营销语境，玩梗营销成为品牌的必修课。比如，肯德基的“疯狂星期四文学”，就被网友玩坏了，官方也会下场造梗，促进更多段子和文案在不同平台病毒式传播，带动品牌热度。所谓“官方玩梗，最为致命”，在这支短片中，除了一系列“无”的文案，还不得不提的是梗图，比如牛肉拉面不要香菜，结合了“不加香菜”的梗。又比如好闺蜜无秘密，用的是一群老太太穿着大花袄的梗图。WPS甚至不惜“自黑”，直接在视频中展现曾经最令用户困扰的广告，紧紧抓住用户痛点进行有梗营销。你遇到过“关不掉”的弹窗广告吗？相信经常使用电脑的朋友，应该都被总是关了又弹出来的弹窗广告折磨过，尤其是开会讲PPT的时候，时不时的弹出一个广告弹窗，关也关不了，点了叉号，下一秒又弹出来了。又或者在使用软件时，突然弹出第三方购物软件，即便是叉掉，也会跳转购物链接。就像这支视频中，在做简历时突然弹出永远关不完的“确定关闭广告吗？”的烦人弹窗广告，有被真实到，隔着屏幕都感觉到窒息。这一波“官方吐槽”，文案有梗、画面真实，将用户的注意力转移到了广告内容上来，让消费者放下戒备心主动去看广告甚至转发传播，消弭了传统硬广的“广告感”，拉近了品牌和年轻用户之间的距离。与此同时，「软件要无广告」，借官方之口传递用户心声，正契合了年轻人的办公需求，解决了人们被迫看广告的一大痛点。
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去广告换用户
开启全新品牌策略
不仅做了个广告宣告《广告没了》，在WPS的安卓客户端，WPS还为用户献上一封信，阐述自己去第三方广告的初衷。这种诚恳的沟通方式，很容易博得用户的好感，提升对产品的好感度。早在2011年时，WPS曾以广告为核心商业模式，其广告收入甚至一度占WPS整体营收的近50%，那是WPS在面对市场盗版横行和国外软件打压时的权宜之计，但是在今天，这个比例只剩不足 5%。金山办公主要收入来源已经是个人用户的付费订阅。由此看来，会员带来的收入已经超过商业广告的收入，关闭广告对于 WPS 整体营收的增长并不会带来太大的影响，反而能提升用户体验，稳固拉新。
此前就有网友在社交平台吐槽，WPS 广告层出不穷，且关闭很费脑，广告的关闭按钮隐蔽，花式弹窗影响办公体验，导致用户流失。去年，WPS 曾两次释放出将在明年彻底关闭广告业务的信息。2023年底终于正式关闭了第三方广告，得到网友的一致点赞。「减广告 换用户」，成为WPS未来长期的品牌策略，或许关闭第三方广告之后，能为WPS带来一波新的用户增长。对于WPS关闭第三方广告的品牌策略，你怎么看？
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：4A广告文案（ID：aaaaidea）
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