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“端木，他带我去了美特斯邦威，挑了很多衣服和鞋，照镜子的时候，我都不知道里面那个女孩子是谁。”

对于90后、00后们来说，这句台词应该都不陌生。

毕竟，当时几乎每个女孩都爱《一起来看流星雨》中的端木磊，觉得自己的初恋就应该是这个模样，像是“忧郁王子”走进了现实。

图源：电视剧截图

不仅会背他那段现在听起来有点装X的台词：“可以不要在这里听mp3？这个东西吵到我的眼睛了，像mp3、mp4、iPod之类的，用低于五点一杜比声道的音响听音乐，都是往耳朵里倒垃圾。”

还会去他带楚雨荨逛的服装店买同款，觉得美特斯邦威就是“高级”的代名词。

结果谁想到小时候没等来美邦请饰演端木磊的俞灏明代言，反而2024年看到了？！

图源：美特斯邦威官博

不得不说，美特斯邦威会玩儿！

“回忆杀”营销，一下子就触动了大批网友玩梗。

或是表示自己终于圆梦了：“端木磊，我也要做你的女孩。”

或是调侃端木磊是不是美特斯邦威的托儿？

N刷电视剧后才发现那么多衣服，原来最后都是女主自己买的单：“店里做活动，不贵，就那双鞋200多，剩下的加起来一共不到600。”

图源：电视剧截图

总之就是一边感慨美特斯邦威终于找对代言人了，一边奇怪为什么当初剧最火的时候，品牌没有请他来代言？

因为那个时候美特斯邦威的代言人，还是周杰伦。

是的，上个月刚刚官宣成为了“中国首位迪奥全球大使”的周杰伦，之前可是美特斯邦威的代言人哦~

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2003年美特斯邦威签约周杰伦为形象代言人，并推出了相当洗脑的广告语——“美特斯邦威，不走寻常路”。

一个音乐才子，一个时尚潮牌，双方强强联手，即使不靠《一起来看流星雨》中那些刚刚爆红的主演流量加持，品牌依旧销量节节高。

图源：微博网友

2008年就成功上市，市值曾一度高达389亿元。

2011年营收规模更是接近100亿元，净利润超过12亿元，全国门店数量超过5000家。

这什么概念呢？就你出门逛街感觉已经开遍了商圈的喜茶，截至2023年底，门店数也才突破3200家，而2011年的美特斯邦威的门店数量开的比奶茶店还要多。

但时尚服装市场瞬息万变，随着电商浪潮的冲击，加上品牌服装品质一般，服装设计落后，发展速度跟不上消费者的需求，美特斯邦威就一点点被淡忘了。

到了2021年，公司的营收骤降到26.29亿元，净利润亏损8.255亿元。甚至2022年都开始“卖店周转”了，还冲上过一条#美特斯邦威6.8亿元再卖楼#的热搜。

不过，即使经营压力很大，美特斯邦威仍然没有放弃自救。

一会儿是借势热门话题，狂刷品牌存在感。加入“蜂花的抱团商战”，在直播间做显眼包，带着各种国货走秀。

没错，美特斯邦威也是国货哈，品牌寓意为“美丽特别斯于此，扬我国邦之威”。

图源：微博网友

一会儿是搞慈善营销，拉消费者好感度。跟鸿星尔克一样进行“破产式壕捐”，明明自己都快撑不下去了，还在甘肃地震后，带头捐了1000万元的御寒物资。

图源：美特斯邦威官博

一会儿又进行架构整改，准备全面升级。

1月5日晚，董事长胡佳佳（周成建之女）就发布了辞呈报告。并且有消息称，本次人事换防主要是将权力交回到美特斯邦威创始人手中，由周成建重新担任美邦服饰的掌舵人。

所以，这个时候品牌官宣俞灏明做新年大使就很妙了。

一方面，通过官方玩梗“端木带我去了美特斯邦威”的形式，唤醒了大众对美特斯邦威的情怀， 在一声声“爷青回”的评论中，提高了品牌的曝光度。

另一方面，也展现了品牌想要再创荣光的野心，让更多人对它的发展重新期待了起来。

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这种玩梗影视剧的操作，还让我想起了梁家辉和马自达。

之前梁家辉在电影《黑金》中讲了这样一段台词：“我们坐的都是奔驰、劳斯莱斯，你坐马自达，怪不得你会塞车。”

这一幕常被网友用来调侃马自达车主，导致后来马自达销量下跌都被评和梁家辉脱不开关系，据说品牌还把《黑金》给告了。

图源：微博网友

但谁想到多年以后，马自达竟然请了自己“最大的黑粉”做代言人。

也正是因为看起来矛盾不可调节，所以，品牌官宣之后，带来的讨论度格外高。

不仅勾起了很多人的“回忆”，洗掉了大众对马自达“塞车”的刻板印象，而且还吸引了大批网友参与玩梗，给品牌新车增加了曝光度和话题度。

图源：马自达官微

而同样凭借出人意料的组合打破了消费者传统印象的品牌，还有MiuMiu。

之前提起它，很多人的第一反应就是设计大胆、定价高昂，仿佛只有钱够多、个性强的少女才喜欢。

但去年MiuMiu却选择了请85岁的吴彦姝奶奶来为品牌拍摄时尚大片，低调优雅的黑色礼服裙+纯白色的品牌包+可爱的歪头笑，冲破了年龄的枷锁，让人感受到了优雅老去的魅力。

谁说MiuMiu只有少女才能穿？只要有一颗少女心，80多岁穿MiuMiu依然适配。

图源：吴彦姝个人微博

可以说，一份合适的代言，对品牌发展来说能起到事半功倍的效果，而不合适的代言，也能为品牌带来流量反噬。

就像同样是请“叔辈”艺人代言。

资生堂邀请黄渤代言就很尴尬，因为黄渤一直是走实力派路线的，让他推荐“贵妇型”护肤品，只会让人怀疑产品到底好不好用，皮肤能不能真的变得细腻白净？

而星巴克邀请费翔做节日快乐大使则很合适。因为电影《封神》大火之后，大家在互联网都喊费翔“daddy”，恰好跟星巴克“星爸爸”的外号相契合，两者结合，费翔身穿苹果红围裙空降上海星巴克门店的活动就爆了。

图源：资生堂

所以，品牌在找代言人的时候，真的要慎重一些。

除了评估艺人本身流量够不够大，还要考虑对方跟品牌是否契合。要让代言人，成为消费者挑选商品的动力，而不是阻力才行。