梅西“改行”卖酒?全网都看懵圈了…

梅西“改行”卖酒?全网都看懵圈了…

原创 2024-01-17 15:41
50932
首席品牌观察
首席品牌观察

本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:首席品牌观察(ID: pinpaigcbao)



01


白酒行业,从来不缺乏魔幻的品牌故事。

最新的一则故事,主角是梅西。没错,就是在足球场上叱咤风云的球王梅西。

梅西+白酒,魔幻的程度,翻倍了。

1月11日,梅西在个人微博发文称,由他签字的祝福款赤水河酒正式发售,全球限量1万件(成功版)

▶  图源:梅西微博


微博还附带了赤水河酒京东自营旗舰店的购买链接,一箱到手价6600元,共六瓶。平均下来,每瓶500ml的赤水河酒价格为1100元。

同时,根据福利机制,活动期间,下单这款产品满10箱及以上的消费者,可以获赠梅西亲笔签名球衣1件,仅限前5名。也就是说,想获得梅西签名球衣,至少要花费66000元,不仅要有经济实力,手速还要够快。

同时,所有下单此款白酒的用户,还可以参与抽奖,赤水河酒会随机抽选 3 人,同样赠送梅西亲笔签名球衣 1 件。

此外,赤水河酒还提供了单瓶链接,一瓶售价1499元,下单两瓶的话,折后价约1299元/瓶。

▶  图源:京东


据《首席品牌观察》了解,可以获得梅西亲笔签名球衣的5个名额早已经被抢完,换句话说,赤水河酒起码卖出了50箱,销售额超33万元。

但官方全球限量的1万件梅西签字祝福款,或许还没有售罄。

1月12日,《首席品牌观察》进入品牌京东自营旗舰店直播间,发现女主播仍在介绍同款产品,表示下单者还可以获得梅西水晶摆台一件。

▶  图源:京东


02


“梅老板这么缺钱吗?”“除了踢球,什么都做。”“运动员代言酒精类产品,怎么想的?”


在不少球迷为了球王签名的白酒而兴奋时,也有一批球迷和吃瓜群众在网络上调侃得起劲。


甚至,有网友还封了梅西“酱香球王”的称号,真的见识到广大球迷的毒舌程度了。

不过,我还是想说,大家都先别着急骂。看不出来吗?梅西这是给家人们谋福利呢!


这里其实就要说到咱们中国人过年的习俗——串亲戚。

去别人家里做客,两手空空总归是不合适。

虽说“千里送鹅毛,礼轻情意重”,但在人情社会,送礼也是一门学问。尤其是面对长辈,不能太张扬,也要让主人感觉到有面子、被尊重。

而梅西签字的祝福款赤水河酒,其目标大概就是要挤进春节送礼赛道,成为人们过节走亲访友的新宠。

▶  图源:赤水河酒官微


从价格上来说,赤水河酒没有去对标市场指导价2499元/瓶的贵州茅台龙年生肖酒,毕竟,作为白酒中的奢侈品,这不是普通人能消费得起的。

它对标的,是五粮液、国窖1573这些高端白酒品牌,是茅台之后退而求其次的选择。

当然,不同于五粮液、泸州老窖等白酒品牌的国民度和影响力,作为白酒界的“新人”,赤水河酒凭什么能让人送礼时拿得出手呢?

“球王”梅西就是那个让人有面子的附加值。

作为世界级的足球巨星,梅西的名字在中国算得上家喻户晓。响当当的名气,使他代言的品牌也多了几分明星光环。

你去别人家里串门,说自己带的礼物是赤水河酒,人家可能都不想留你吃饭。

但如果你说这是梅西代言的白酒,酒瓶上还有他的签字,主人马上给你泡好茶、递好烟,大鱼大肉地招待,双方皆大欢喜。

▶  图源:赤水河酒官微


至于酒瓶上的梅西签字是亲笔写的还是拓印,全球限量的是6万瓶还是6万箱,其实都不重要,体现出客人的用心、主人的显贵,才是过年送礼的精髓。


03


值得注意的是,赤水河酒并没有要一直躲在梅西的光环后闷声赚大钱,借助梅西的人气提升品牌知名度,才是赤水河酒的营销战略。

▶  图源:赤水河酒官微


根据企查查显示,赤水河酒为贵州中赤酒业股份有限公司的旗下品牌,该公司成立于2021年9月23日,注册资本3亿元,注册地为习水县回龙镇。

同时,中赤酒业大股东高进华也是上市化肥企业史丹利董事长、总经理。


尽管史丹利曾对媒体公开表示,中赤酒业不是史丹利子公司,其邀请梅西代言等均与史丹利无关,是董事长高进华的个人行为。

但是,中赤酒业打造赤水喝酒的方式,与史丹利颇为相似,即背靠大平台、大明星。

“黄土地,黑土地,施肥就用史丹利”,相信很多人对这句广告词并不陌生。

而史丹利的名气之所以能打响全国,就源于其90年代在CCTV-1进行的广告投放。当年,在CCTV-1天气预报前的黄金时间,这句slogan洗脑了全国人民。

▶  图源:B站up主@我爱TVC


史丹利还曾签下陈佩斯、郎平等名人,进一步提升了品牌的知名度。

如今,赤水河酒签下梅西,无疑是复刻了史丹利明星营销的策略。据知情人士透露,梅西授权给赤水河酒的代言权限为肖像使用权,代言费为2000万余元/年。

而赤水河酒和央视的合作也已经提上日程。

据悉,赤水河酒已经与央视CCTV-1签订了一分钟的超长广告合作,同时还在天气预报中投放了梅西的广告。

▶  图源:微博


很快,农历春节即将到来,可以预见,赤水河酒和梅西合作的广告片会进行一轮洗脑轰炸,甚至,央视春晚中也会出现赤水河酒的赞助或植入。

在龙年春节吸引全国人民的注意力,赤水河酒势在必行了。


04


最后,再说说梅西代言赤水河酒这件事。

或许是赤水河酒与史丹利在商业上存在关联,网络上对梅西的吐槽声超出了我的想象。毕竟,谁也不愿意万众追捧的球王,和复合肥扯上关系。

但有时候,梅西接的商业代言,确实给人一种“他给的太多了,我拒绝不少”的感觉。

比如2022年世界杯刚落幕,梅西就官宣代言了极兔速递。

虽然代言费绝对不菲,但不少人认为梅西的代言太掉价,因为,极兔速递在国内的用户美誉度一直是垫底水平。

▶  图源:极兔速递


赤水河酒同理。没有历史底蕴,没有用户基础,成立仅两年多,全靠资本砸钱捧出来的品牌,消费者自然不屑一顾。

但是,换个角度,从品牌营销的角度来看,正是因为这些品牌根基不稳,才需要梅西这样的国际巨星来“撑腰”,刷新大众的认知度,这不失为快速打开市场的有效方法。

而梅西的商业价值体现,也在于此。

再说,梅西的个人价值,是通过绿茵场上的球技展现的,不是商业代言。

有品牌愿意出巨额代言费,一个愿打一个愿挨,何乐而不为。

归根结底,谁会和钱过不去呢?


0

人喜欢

0

人收藏

0人觉得好看

爱你么么哒!

我将会为更多用户推荐此文章

声明:文章为作者独立观点,不代表首席营销官立场,转载此文章须经作者同意,并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的,请征求作者本人的同意!

累计评论 0

写评论
查看更多评论...
注册
后参与讨论
登录首席营销官

正常登录

短信快捷登录

忘记密码?
获取验证码
登 录
极速注册

第三方登录

手机注册

邮箱注册

获取验证码
获取验证码
注册