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作者微信公众号：品牌头版（ID: ceozhiku）

薇娅，已消失整整快两年之久。

自2021年12月这位曾经的直播带货天花板遭受“封禁”打击，仅留下一封致歉信，以及那串数不清位数的13.41亿以后，这些年来，人们在公开场合已经鲜少看到那位曾经风光无两的淘宝直播巨头。

然而，最近的种种迹象表明，薇娅似乎正在缓慢而坚定地展开自己的“卷土重来”之路。

2023年8月份，有些眼尖的小红书用户发现在小红书平台上有一个名为“哆啦不懂A梦”的账号，这个账号揭示了薇娅现阶段的很多的动向——近段时期，薇娅更多地走向了时尚路线，其分享的每一次时尚秀都得到了粉丝的疯狂点赞和热议。不过这个账号在不久后突然销声匿迹了。    

有网友透露，薇娅还未解散她数量庞大的粉丝群。在“薇娅的女人”微信群，虽然两年没有带货消息更新，几乎被人遗忘，不过一旦有人乱发广告或者游戏链接，薇娅小助手就会跳出来发言：“亲爱的们，为了维护群内友好环境，禁止任何形式的广告。”

在淘宝搜索薇娅的直播账号发现，账号并没有消失，它一直以“akalil-v”的名字留在粉丝的关注列表里，账号的认证简介是：平面模特，服装搭配师。目前，该账号仍拥有8900万粉丝，比李佳琦的8279万粉丝数量还要多。

2023年9月7日，薇娅38岁生日当天，她在一个名为“谦寻-海锋”的微信视频号账号开始更新内容，首条视频的主题是“一起过的第20个生日”，获得4800个转发以及1100条留言。薇娅的老公董海锋留言：“谢谢大家。”

“谦寻-海锋”最新一条视频发表于1月11日，视频背景音乐为《归去来兮》，“愿乘风归去来兮......我依然在等你”。截至目前，“谦寻-海锋”已经更新13条视频，其中包括8条原创视频。    

01

停播730天，淘宝一姐犯的错

相信提到薇娅，应该是无人不知，无人不晓吧。

曾经，薇娅和李佳琦齐名，是淘宝两大头牌主播，两人的卖货业绩占据淘宝的大半壁江山，并称为淘宝直播的“一姐”和“一哥”。

2021年“双11”，薇娅首日成交额为82亿元，李佳琦则超过100亿元，他们当时是当之无愧的淘宝超级头部主播。

不仅如此，她还卖过火箭，几千万一单的生意，直接被秒。还搞跨国营销，助力其他国家发展经济，网红主播做到这样的成就，可以说是史无前例了。

而且 ，她还是上过中央财经平台的主播。

可以说，那时候她的知名度和影响力，丝毫不亚于当红流量明星。然而，就在2021年12月，薇娅便因偷税被国家有关部门追缴并处罚13.41亿元。    

当时消息一出，网友炸锅了！

大都基于罚款13.41亿的财富联想，弥漫着羡慕嫉妒恨的情绪，以及眼见他人高楼坍塌的快感。

由于薇娅偷税数额远远高于范冰冰，有网友称必须封杀薇娅，不然就支持范冰冰原地复出。还有人感叹，范冰冰红了十几年还不如当红主播，怪不得一堆明星抢着带货。

更有人戏称，郑爽之前被爆208万日薪只是搬砖，还有网友很有才的弄出一个公式，即1薇约等于635爽，可真是绝绝子了。

甚至有网友将此事和王力宏离婚丑闻进行类比，调侃当王力宏还在为1.5亿争论时，薇娅已经被罚13个亿了；有人看热闹不嫌事大，笑称够赔七个王力宏了。

因为偷税漏税事件，由此主播薇娅隐身，淡出了所有人的视野。

02

薇娅的底牌：崛起的“播二代”

消失的两年，互联网几乎抹去了薇娅的所有踪迹。淘宝直播冻结了她的账号，并清除了所有内容，微信公众号“薇娅惊喜社”更新定格在2021年12月19日，薇娅的抖音、微博等账号均被封禁。    

13亿罚单事件之后，当时很多人想到的是，薇娅退隐后，谁来顶替？

但一些蛛丝马迹表明，她仍然以一种让人意外的方式顽强存在。

薇娅退网，原有的市场格局崩坏，行业也迎来了新一轮洗牌。

简单来说，头部主播隐退，意味着庞大的粉丝流量和背后强大的消费力将被重新分配。

自己辛辛苦苦积累下的巨大流量，自然不甘心拱手让人。所以急需找到下一个“薇娅”来代替自己与市场抗衡，弥补流量空白。

在此背景下，依托她背后的公司谦寻，属于薇娅的“播二代”就此诞生。

2022年2月，薇娅曾经的助播团队创建新号“蜜蜂惊喜社”，重回淘宝直播。蜜蜂惊喜社由薇娅团队的原班人马打造，主播成员基本都是过去薇娅直播间的常驻助播或模特，而"蜜蜂"是薇娅老公董海峰的粉丝昵称。

开播首日，蜜蜂惊喜社的首场直播持续了5小时，带货55件商品，累计观看人数超过了1000万，当晚涨粉26万。

此后，谦寻还在淘宝直播上线了“蜜蜂心愿社”、“蜜蜂欢乐社”。而过去薇娅的助播琦儿在平台上，没有选择淘宝直播，而是巧妙地转战抖音，并在首秀日带货GMV达1800万，并拿下带货榜第一的桂冠。

2023年2月，一个叫“海豚惊喜社”的账号在抖音悄然出现。里面的主播像昊昊、平平、阿祖等人，几乎都是“蜜蜂惊喜社”的老熟人。在直播风格上，“海豚惊喜社”不局限于带货，反而还会开直播和粉丝聊天互动。

为了快速在抖音起号，“海豚惊喜社”少了之前的顾虑，主播之一的昊昊在抖音发布的第一条短视频的结尾处说，“如果时光可以倒流，我只希望姐姐还在我身边，喊出五、四、三、二、一，上链接”。句句不提薇娅，又句句都是薇娅。    

仅仅是“姐姐”一词，就勾起了不少粉丝的回忆，粉丝纷纷在评论区高喊“想薇娅”。

这一波操作，确实为新账号吸引了热度和流量。新抖数据显示，截至2023年6月13日，“海豚惊喜社”账号粉丝量已突破122万，近30天共有47场直播，总销售额在5000万-7500万 区间，带货商品数高达1609件，高于90%同级达人。

目前蜜蜂惊喜社的账号粉丝数已经达到惊人的1034.1万，“蜜蜂心愿社”、“蜜蜂欢乐社”分别涨至303.1万、255.6万，就连去年在抖音刚上线的“海豚惊喜社”，也拥有196.8万粉丝。

这些账号的直播风格、话术与直播品类，复刻了薇娅，但并没有复现薇娅的辉煌。现在他们全年加起来的销售额，依然不如薇娅巅峰时期一天的销售额。不过就算这样，也是很多直播间积累多年都望尘莫及的成绩。    

03

薇娅一直在“去薇娅化”

在网友眼中，无论吸毒嫖娼、偷税漏税，还是出轨劈腿、代言翻车，都属于艺人网红的失德。

但在官方眼里可不一样，2014年广电总局下发的《关于加强有关广播电视节目、影视剧和网络视听节目制作传播管理的通知》中，明确规定了不得邀请有吸毒嫖娼、偷税漏税等违法犯罪行为者参演。

也就是说，对违法艺人网红零容忍。

作为互联网直播带货的代表人物，这也是薇娅为什么交完罚款也不能再开直播的原因。毕竟“杀鸡儆猴”的道理很多人还是懂的。    

因此，“蜜蜂惊喜社”、“蜜蜂心愿社”、“蜜蜂欢乐社”以及“海豚惊喜社”从一开始诞生起，透露出薇娅（谦寻控股）想要直播全域化的决心。这些直播账号形成全天候直播的账号矩阵。

和以往不同的是，蜜蜂系列直播间均采用了纯抽佣模式，直播间收入与销量挂钩。此举无疑吸引了更多商家与品牌。

在孵化直播间的同时，签约达人、明星也成为谦寻控股全域化布局中的一环。

据谦寻官网显示，谦寻旗下还有呗呗兔、深夜徐老师、小侨Jofay等众多达人主播，甚至还签下了大左、李响、李静、林依轮等明星主播。这些主播大都是以直播的形式为品牌带货，涵盖美妆、服饰、生活等全品类类目。

很明显，在薇娅消失的这些年里，她已经寻觅到未来的方向——去薇娅化，从幕前转向了幕后，并迎合时代的发展，将鸡蛋放在不同的篮子里平衡风险。    

2021年的一次采访中，薇娅的丈夫董海锋曾说，“谦寻要做直播行业的水电煤。等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业。”

从现在发展来看，确实不是一句空话。

这一次时机已成熟，薇娅不再隐身！