这届年轻人的钱包，越来越“紧”。TA们面对各种营销套路更加冷静，在买东西之前熟练做攻略，已经成为一种条件反射。在这种新的消费趋势下，品牌们也越来越注重给予用户在生活方式和情感价值上的认同。尤其是家居家电这类耐用消费品行业，将自己的品牌与消费者的生活方式相连接，才更容易打动这届年轻消费者。作为当代“年轻人”生活宝典的小红书，就深谙年轻人消费心理的变化，重磅出品「家生活种草节」，为广大消费者做家生活宝藏产品挖掘，携手优秀品牌积累口碑，打造当代版“酒香不怕巷子深”的营销案例。「家生活种草节」的核心玩法，在于围绕AWE的行业大事件节点，以“特色趋势人群”为核心，并依据品牌和消费者所处的不同角度，从“人、货、场”三层阶梯引入，让品牌产品达成更高的人群渗透率，最终种草合消费者心意的家生活好物。AWE“场景化”战略深耕下的平台入局
3月14日，中国家电及消费电子博览会AWE 2024在上海新国际博览中心正式开幕。作为中国家电及消费电子产业的风向标，AWE从1992年创立至今，已然形成出行、教育等智慧生活全景化的综合性大展，并受到越来越多的家电巨头和跨国机构的重视，逐步成长为全球三大家电及消费电子展之一。在今年以“智能科技，创享生活”的主题下，人工智能、智慧互联网等技术在家电领域的应用更是成为展会焦点，各大参展品牌也聚焦“智能”和“场景化”两大关键词，为行业带来更多场景式家居体验的新趋势。而每个人对于家都有不同的定义和感受，所有关于家的美好和想象，都在构成一套小红书独有的“灵感家法”。从2013年创立至今，小红书作为国内首个以社交分享为核心的社区平台，已然成为用户记录生活，分享和种草生活单品的基地，无数与“家生活”的好物都得以被看到、被分享。基于对年轻人「家生活」的细致观察，小红书与AWE开启战略合作，通过平台IP「家生活种草节」，携手设计师林镇策展RED LIVING+趋势展，结合用户洞察衍生出四大特色人群的需求理解，共同挖掘家生活消费领域中万千想象与实践背后隐藏的生意机会。
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以消费市场潮流为基础
在小红书平台，消费者热衷于讨论和记录自己的“家”好物，围绕用户真实生活场景解决方案的品类增长趋势更为显著，种种迹象都在表明家生活行业在小红书有着广阔的增量空间。在小红书，种草的不仅是产品，也是品牌场景、生活趋势。而在家生活行业中，各品牌因为所在领域和产品的差异化，使得消费者的购买决策各具特色。为更好引导用户消费决策，小红书在AWE线下展会期间，特邀设计师王恒、知名博主末儿Monica、李小冷不冷等作为「美好家生活种草官」，以“家生活”为讨论话题，从各角度延展内容；上线「家生活种草节」主题活动专区，整合AWE展会地图、品牌内容等相关信息，用户也可以在大牌馆活动页面里与品牌进行深度互动，获得新品尝鲜的机会。同时，小红书通过在AWE展上落地一座300m²的RED LIVING+趋势展，复刻还原了游牧青年、筑巢青年、全能生活家和家居策展人四大家生活趋势人群的生活图景。在与AWE的深度合作背后，无论是达人种草扩大品牌影响力，还是线下趋势展吸引用户互动参与，在「家生活种草节」相关话题之下，都有得天独厚的条件。在「人」的因素之外，平台流量，官方传播等资源的加码，围绕「货」与「场」全面激发商家的经营活力。
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种草新玩法的商业可能
如何通过小红书IP营销，助力品牌进一步聚拢心智？小红书「家生活种草节」给到品牌两个维度的想象空间：场景化种草；品牌形象升级。从这次与卡萨帝的平台IP合作中，这个亮点也得到了验证。在卡萨帝致境套系全新发布的的品牌背景下，从小红书RED Living+趋势展的场景产品植入，到AWE现场的主理人直播间，以小红书平台头部博主为代表的「致境」生活主理人，围绕卡萨帝的AWE展馆进行线下深度联动，让用户获得更多住居的家电灵感。在具备家居美学的审美价值下，放大产品对于生活的“致境”：用艺术住居的套系产品，打造一种全新的高端生活方式。产品与场景的自然相融，结合自身专业经历和真实使用场景，让品牌心智建立得更加高效。品类丰富的KOL，注重生活方式分享的社区文化，多种优势的协同让「家生活种草节」IP构建起“内容+新消费新场景”的模式，为卡萨帝致境套系的新品传播和种草转化构建了完整的闭环链路。
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小红书「家生活种草节」
总结来看，与AWE合作的「家生活种草节」IP是小红书、用户、品牌三方的共创。如今消费者关于家生活的需求，已经从早期的功能实用性，逐渐转向包含审美、价值观等生活方式的认同。越来越多年轻人正将小红书视为“生活宝典”、“消费指南”，分享关于美好家生活的千万种想象。而对于生活方式趋势的精准把握，正是小红书的核心所在。小红书从社区平台的角度提供了一个连接的窗口，每一种用户消费趋势之下，都能让品牌看到潜在的消费需求和营销场景，从而打开与用户社交场景的接触面和营销机遇。依托于小红书平台IP，品牌延伸的内容既广泛又真实具有一定的社会价值。最为核心的一点，在以AWE为主阵地的背景下，“家生活”品牌能从中找到链接用户的角度和场景，让所有前来浏览小红书的用户都能最为快捷的了解品牌，种草适合自身“家生活”需求的宝藏产品。千万种家生活，同一份热爱。在未来，相信会有更多“家生活”的系列IP上线小红书，也期待在后续的IP中，小红书能与更多品牌缔造标杆案例，实现内容和消费的共赢！
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作者微信公众号：首席营销门（ID：yingxiaogcb）
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