年轻化营销怎么玩？这个游戏品牌竟然把玩家变成了“大海龟”？

2020-08-03 10:15

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当Z世代逐渐成为消费主力军，品牌年轻化营销正蔓延到各个领域。2003年横空出世的《梦幻西游》电脑版，同样不会放过新一代的游戏玩家。

而且对于《梦幻西游》电脑版这样的经典游戏来说，一旦想要靠拢年轻玩家，其实有着得天独厚的优势。一方面，长期沉淀的大批忠实玩家，让游戏本身自带流量；另一方面，经典的游戏角色、道具等，是重要的品牌资产，具有巨大的营销价值。

最近，随着2020全新资料片上线，《梦幻西游》电脑版便借助经典召唤兽“大海龟”的圈层影响力，打造了一场趣味十足的事件营销。通过环环相扣的营销布局，《梦幻西游》电脑版不仅提升了网络关注度，更有效渗透到了年轻人中间，实现了用户增长，赢得了品效合一的传播效果。

环环相扣式造势，悬念叠加撬动玩家注意力

所谓事件营销，就是通过制造一个事件或者话题，吸引大众的兴趣和关注，从而提升品牌的知名度和美誉度，最后促成实质性的消费转化。和其他营销方式不同，事件营销对“事件”的策划要求极高，必须要真正地抓住大众的注意力，才有可能实现话题引爆，扩大营销覆盖面。

所以，在前期的营销造势上，《梦幻西游》电脑版同样不遗余力。

7月21日，《梦幻西游》电脑版的官网中，突然出现了一道金光和一个神秘的进度条，吸引了众多玩家的注意。对此，官方并没有给出正面的解释，一句“可能跟全新的资料片即将上线有关”，吊足了玩家胃口，让人充满疑问，也满怀期待。

7月26日，玩家在登录《梦幻西游》电脑版官网时更是出现了“黑屏”，一道“黑光”把整个网页吸入了卷轴中。当卷轴徐徐展开，出现了两个神秘的召唤兽剪影，更是让人好奇心爆棚。

7月27日，《梦幻西游》电脑版放出了一支预告片，承载着无数玩家回忆的召唤兽大海龟惊喜亮相，但竟然是来吐槽的。得知其他召唤兽都有写真的大海龟，心理非常不平衡，表示要集结所有的大海龟，在7月28日为玩家们送上一份毕生难忘的大礼，这显然让玩家们心动不已。

而看到大海龟生气的原因，不少玩家发现，原来早在7月13日的《梦幻西游》2020“想见你”发布会上，就已经有了先兆。在发布会上，大海龟表达了想出道的梦想，但最后却被落下了，心里才有了小脾气，才有了后续的一连串动作。

从“想见你”发布会的铺垫，到7月27日预告片正式发布，《梦幻西游》电脑版的前期造势，用“大海龟生气了”这样的故事剧情串联起了一个精妙的闭环。在这个闭环中，《梦幻西游》电脑版用环环相扣的内容策划，不断地用悬念将玩家的好奇心激发到了最高点，为最终的事件引爆打下了基础。

玩家变“大海龟”？趣味social互动引爆网络话题

7月28日，谜底正式揭开。当众多玩家满怀期待地上线《梦幻西游》电脑版，想要领取大海龟的礼物时，却发现，自己竟然变成了大海龟。即便下线再登陆，玩家依旧是一只大海龟，甚至还变了颜色。大海龟不仅迅速被打上了游戏公屏，还在网络上引发了玩家的激烈讨论。

这是生气的大海龟给玩家开的恶作剧，也是《梦幻西游》电脑版带给玩家的一次有趣的互动。

“玩家变大海龟”这样的创意思路，符合事件营销的另一个特点，有话题爆点，足够吸睛。它带给玩家的冲击力和震撼力，相信会像大海龟在预告片中说的那样：毕生难忘！

为了让此次营销的话题度引爆网络，《梦幻西游》电脑版还针对年轻圈层推出了进一步的传播动作。一方面，充分发挥代言人王一博的明星效应，在微博、抖音等平台投放了王一博的宣传短片，使活动很快渗透到了年轻粉丝群。

另一方面，《梦幻西游》电脑版在微博上发起了#梦幻西游海龟围城#有奖讨论话题，充分激发网友的UGC创意，号召网友为大海龟打call，进一步拉近与年轻人的沟通距离。

这一话题得到了王一博粉丝以及众多网友的积极响应，大家大开脑洞，通过为大海龟创作漫画、制作表情包等玩梗的方式，表达对大海龟的喜爱，衍生出了众多好玩搞怪的作品。

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借助明星的号召力以及有趣的话题互动，《梦幻西游》电脑版这次大海龟事件营销，可以说实现了破圈式的传播，在网络上斩获了不俗的话题和流量。

更重要的是，在一系列的营销动作和玩家UGC创作中，“大海龟”这一经典的形象被赋予了人格化的一面，它会生气、傲娇、卖萌，有自己独特的脾气和个性。这种活灵活现的人格化打造，对于年轻玩家更有着巨大的吸引力，不断强化着年轻群体对大海龟的喜爱，继而转化为对《梦幻西游》电脑版更加感性的情感认知，加深对游戏的好感度和忠诚度。