作者微信公众号：首席品牌观察（ID：pinpaigcbao）

随着高考的来临，一款很“新”的网课成了家长们争抢的“热门货”。

张雪峰的高考志愿填报课程，“一门课卖2万，3小时售罄，公司进账2亿元！”

对于每年高考填报类的课程，其实不少机构都有设立，但是价格上都算是小打小闹。

家长们为了孩子的前途，即使被骗了也来不及去深究，还得往“下家”赶。

2万元一堂课一张卡，还有限定名额，在一众沸沸扬扬的喧闹声中，张雪峰和他的公司峰学蔚来被推到了风口浪尖。

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“披着真诚的外衣割韭菜”

据峰学蔚来APP此前上架的高报产品来看，除了599元的张雪峰录播课，还有客单价更高的梦想卡和圆梦卡。  

购买时间不同，二者价格也有所差异，最为紧迫的2024届服务价格分别为11999元、17999元。

网上信息鱼龙混杂参差不齐，甚至还有业内人士表示，“一对一较高的能达到八、九万。”

不管怎么说，肯定不是个小数目。

▶  图源：峰学蔚来APP

首先是一种声音大起来了：这不“披着真诚的外衣割韭菜”吗？！

张雪峰毕竟在高考志愿填报行业，几乎是唯一一个靠个人名气来支撑公司业务的大IP。

争议所汇集的关注度最终演化为实质性的商业效益，凭借在全网积聚的超过4000万粉丝的影响力。  

张雪峰的视频广告费用起步25万元，而线下直播的收费更是高达每小时40万元。

作为决定自己人生志向的孩子可能还在思虑，家长却已经急得要“报班上学了”。

尽管价格不便宜且不支持退款，但仍有不少人甘愿买单，其中大部分是循着张雪峰的名气去的。

▶  图源：截图

对于这种培训，更多的是求个心安，至于能不能从指南中获得什么有用的信息，就要看“家长”们的造化了。

因此不少人骂张雪峰“制造焦虑”，“价格过高”，“吃相难看”，“信息都是现有的”。

咱就是说，张雪峰作为高考志愿填报行业资讯的顶流人物，每年都会因为各种各样的事件被骂上热搜。    

毕竟教培，高考，志愿填报，咨询这几个关键词，鱼龙混杂，僧多粥少，一不留神就被骗了，但这又关乎孩子的人生走向。

急于“上课”的背后，其实也是家长们对孩子的热切的关注。

有再大的劲也怕使不上，于是自己亲自来上培训课来给孩子填报志愿了。

近年来“割韭菜”的话题屡屡掀起争议，各式各样培训就是所谓的“重灾区”。

虽然张雪峰表示自己是一名教师，不希望自己的形象过于娱乐化。

然而，流量却常常向他倾斜，由不得他想。

02

不是张雪峰要得太多

而是“张雪峰”太少

有对立，才会有争议。

有人骂，那自然有人站出来反对骂的人。

即使如此高价，还是不少家长表示“花两万避免孩子入错行也是值得的”。

你要说这现象不对吧，也没什么不对。

明码标价，而且讲授的绝大部分信息都是公开的，赚的只是信息差的生意。

况且咨询服务本身就不便宜，哪怕是公开的信息整合、梳理、输出，它也是有价值的。

▶  图源：小红书

问题是，很多人稀里糊涂的对当前的政策环境、行业趋势以及职业定位缺乏认知。

有多少人选志愿是凭着捕风捉影的信息基于感性的认知去选的？

至于这个职业真实的工作状态和经验那是一点也不清楚。

张雪峰所传授的，实则是社会这个复杂江湖中潜藏着的各种行业规则。

而反观我们周围的大多数人，甚至那些已经步入退休之年的成年人，他们可能仍对这些规则知之甚少，甚至一无所知。

两年前视频“回村三天，二舅治好了我的精神内耗”就是这样，飞驰人生里不也是，“那些事，不是过去了，而是我接受了”。

▶  图源：B站@衣戈猜想

《寒战》里有句台词,“每一个部门、每一个岗位，都有自己的游戏规则，不管明也好、暗也好，第一步，把它学会，不过很多人还没走到这一步，就已经死了。”

▶  图源：《寒战》截图

从根本上来说，被“割韭菜”的现象，往往源于两大因素：一是庞大的市场需求，二是信息的不对称性。

无论其提供的服务是否真正对考生有益，甚至即便是某种形式的“骗术”，只要能在法律允许的范围内光明正大地进行，且能吸引众多人自愿为之买单，那么这本身也算是一种不容忽视的能力或技巧。

当卖情报的小贩子体量越来越大，那么小贩子也会成为江湖规则的其中之一。

不是张雪峰要得太多，而是“张雪峰本身”太少了。

所以本质上问题不是张雪峰，而是2万的门票的价值以及普及是不是真做到位了。

03

“现在想当网红了”

08年因为崇拜韩寒，洋洋洒洒的在试卷上写下自己对教育的理解，试图以0分引起关注。

十年间为自己的冲动也后悔过的考生，如今也踏上高考考场。

网友们对此解读千篇一律：“开始没当网红，现在想当网红”，“快进到直播带货”。

▶  图源：微博

也许这位“考生”背后的意图确实被网友们拿捏得死死的，但是这也说明“成为网红”还是现在时代可以套用的“致富”密码。

想起前几天曾经被人民网点名，拥有950万粉丝的知名网红“大蓝”，账号短视频培训课程被指“割韭菜”。

曾在抖音上介绍自己是“正直善良的商人”，如今已被禁止关注。

社会主流正确价值观会告诉你，不要崇拜网红，不要去当网红，可成为网红的人，一年赚到的钱，够花一辈子。    

▶  图源：微博

在这种形势下，花费高达两万元的“志愿填报课程”，真的能够化解这些焦虑吗？

张雪峰也清楚，踏入他直播间的观众，大多并非出身精英家庭，而是众多普通家庭，甚至是一些经济条件并不乐观的贫困家庭。

以指引贫困学子的未来为己任，直言不讳地揭示现实，打破了大众对于社会现实的固有认知，也因此触碰了同样信息差异获益者的蛋糕。

虽然他的言论既收获了赞誉，也引发了争议，但正是坚持在这片混沌的咨询蓝海中前行，也让他实现了财富的自由。

▶  图源：网络

每种产品都是有它的受众，不可能所有人都觉得值，只要需要它的人觉得值得就可以了。

张雪峰所提供的所有“志愿填报服务”、“高考咨询服务”，都是基于当下的政策、行业、职业方向而做出的预测。

可每个人生命的长度与宽度大相径庭，谁敢对他人的人生下定义？  

04

说在最后

国内一些大学的教育只重视录取不关心毕业，只重视形式不关心内容，只重视绩效不关心和社会接轨。

本质还是分配问题，资本回报率和劳动回报率严重失衡。

即便是最杰出的经纪人，其本质上也是在精心调配与贩卖概率的游戏中谋求成功，用手中现有的资源，做最正确的选择，这无可厚非。

那些试图通过售卖课程或依赖彩票来预测未来的行为，实则是对不确定性的一种逃避，而非真正的智慧。