本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：TOP电商（ID:i-topec）

作者｜张逸

全红婵就是流量本量。

继全红婵同款“丑鱼拖鞋”爆火卖断货后，直播间“拆乌龟”又被全红婵带火了。

不少00后观众为了能在直播间拆一次乌龟，不惜蹲点抢购；一天十万单的销量，更是让厂家直呼累坏了。

01

全红婵带火“乌龟对对碰”

8月12日，刚在巴黎赛场夺冠归来的全红婵，发了一条视频。视频显示，地上摆满了五颜六色的树脂小乌龟玩具。这条视频也在短短的两天时间内，浏览量就将近700万。

图源：抖音@全红婵

除了发视频晒自己的小乌龟玩具，全红婵还“混迹”在拆乌龟的直播间中。

8月4日的凌晨1点（巴黎时间晚上7点），有网友发现，全红婵在10米台女子双人跳水项目的休息期间，被抖音一个玩具店直播间里的“拆乌龟”硬控住了好几个小时。

“全妹一直在下单，应该买了有三四单，主播还说全妹怎么又下单了，然后一直跟她说要理智消费，她在直播间待了有两三个小时，后面到两点钟之后才走的，那个时候巴黎的时间应该是晚上8点多钟。”

最后，在这场直播中，全红婵共收获了近百只大大小小的乌龟摆件。

这些事件经过媒体的报道后，直播间的“乌龟对对碰”玩法瞬间火爆全网，成为了当代年轻人的一种解压方式。

在全红婵视频的评论区里晒满了网友们的小乌龟，并配文到：“终于火了，我都玩了快两个月了，这太上头了”“实现乌龟自由了”。

图源：抖音

“乌龟对对碰”玩法的爆火也带给了商家带来了一场泼天的富贵。

蝉妈妈数据显示，全红婵曾光顾的九九家DIY潮玩二店在7天内共开了7场直播，总销售额在25万至50万之间，日均出货量超过1000单。

其中，8月12日的一场直播吸引了超过80万的观众观看，并卖出了2500余单商品，GMV在7.5万至10万之间。

图源：蝉妈妈

有商家直呼：“听说全红婵妹妹玩乌龟，这可把我累的，我的人生就是24小时开始画乌龟眼睛。”

浙江义乌的某厂家甚至直言，“乌龟对对碰”本就热门，全红婵的加入更是火上浇油，日均生产量高达5至10万个，且当日即被抢购一空。

那么“乌龟对对碰”究竟是什么？为什么能“硬控”全红婵，让商家赚得盆满钵满。

“乌龟对对碰”玩法规则多种多样，网友在主播开拆前卖上一定数量的乌龟玩具盲袋，随后由主播在直播间拆开，通过不同的玩法机制，最终获得多少“小乌龟”全靠运气。

举个例子，比如你花29.9元，在直播间里买了8个小乌龟盲盒，这8个拆开后排在九宫格上，其中有两个颜色一样的，主播会把这两个先拿开，再送你两个新的盲盒拆开。

倘如，送的两个盲盒拆开后又和原有的凑出了三个同色“小乌龟”，那么，主播便会再送几个新盲盒继续拆，如果依然触发同色，那就继续送继续拆，直到再没一样的颜色便停止。

值得一提的是，“小乌龟”成本约为1毛钱1只，但到了直播间却变成了29.9元8只，这中间的利润可谓是横财。

图源：1688

对此，有网友认为，“乌龟对对碰”本质上售卖的并不是商品，而是“直播拆乌龟”盲盒的消遣娱乐体验。相比于实际收到的玩具，更多消费者喜欢的是紧张刺激的情绪价值。

02

全红婵带火的“盲盒直播间”

是暴利行业？

事实上，类似于“乌龟对对碰”这样的代拆式直播，以其独特的玩法与互动模式，早已广泛渗透至玩具盲盒、集换式卡牌等多个领域。

目前，抖音上的盲盒直播间除了有拆乌龟还有塑胶小鸭子、丑美甲等， 这些成本低下的小物件在盲盒的包装下成为了“对对碰”的热门对象。

尤其是手工穿戴甲，尽管有时被网友调侃为“丑到无法直视”，但莱欧拆甲乐直播间的数据却反映了网友的口是心非。

蝉妈妈数据显示，莱欧拆甲乐的四个账号累积有80万+粉丝，但在近30天内却累计达成了25万+的销售额。

图源：蝉妈妈

此外，抖音上还有另一种玩法的盲盒直播间——拆卡。

这类拆卡直播间大都由当下各种大热门IP衍生而来，涵盖各个领域，如拆小马宝莉、三丽鸥、第五人格......

但是，拆卡直播间相比于拆乌龟直播间更为暴利，人气也比较多。

在抖音上拥有超160万粉丝的“九欧拆卡”，直播间就经常有上万人观看，就算在人气较低的时候也会有几百或上千人。

根据飞瓜数据，“九欧拆卡”，在一个月内直播了17场，直播销售均价在200到300，场均观看人次超50万，平均每场直播的销售额达到了10万至25万元。

图源：飞瓜数据

甚至，有消息称，该主播间在2024年上半年的预计销售总额达到了惊人的1000万至2500万元。

一些粉丝数仅在1万左右的小型拆卡直播间，一个月的预计销售总额也在100万至250万元。

而作为头部卡牌公司的卡游，其销售额更是让人不敢相信。

有数据显示，卡游自2024年上半年以来在抖音的销售额达人民币2.78亿元，较去年全年增长近2亿元，跃升至第二位，仅在泡泡玛特之后。

通过观察发现，无论是直播拆乌龟还是直播拆卡，它们的爆火，除了有如全红婵等名人的因素之外，还有一个最本质的原因，那就是情绪价值。

在直播间内，如果能够持续完成对对碰从而被赠送乌龟盲或者拆出稀有卡，主播和弹幕都会实时给出最直接的情绪反馈，主播会欢呼庆祝，很多在直播间的网友也会发评论表示祝贺或者羡慕，这种情绪价值相比于线下购买来说，相对有趣许多。

而且，这种直播拆盲盒的玩法拥有一定的赌博性质，它利用人的以小博大的心理，导致消费者在追求游戏结果的过程中，忽视自身的实际需求和消费能力，从而造成不必要的消费支出。

当然，尽管这种直播拆盲盒拥有一定的赌博性质，但在快节奏生活中这份情绪价值千金难得，只要控制好下单次数就行。

03

奥运冠军们成为“带货王”

巴黎奥运会这场流量盛宴让奥运冠军们成为了新一代的“带货王”。

淘宝的《2024巴黎奥运同款带货力榜》显示，全红婵巴黎奥运同款带货力榜的榜首，而紧随其后的则是郑钦文和孙颖莎。

7月31日，在全红婵夺得女子双人10米台金牌后，其脚上的“丑鱼拖鞋”便成为了网友们关注的热点。

有数据显示，夺冠后的第三天，“全红婵同款拖鞋”在淘宝热搜的热度就有了686.8万、相关商品198件，一周内相关话题热度上升113%。

图源：淘宝

有商家反馈，这款拖鞋在全红婵曝光前销量平平，如今却迎来了销售井喷“这几天非常多人下单，每天能卖几百双，销量增长了十几倍。”

此外，据央广网也报道称，全红婵的丑鱼拖鞋、小乌龟挂件、丝带痛包等12件奥运同款商品在淘宝上的搜索热度和销量激增，尤其是丑鱼拖鞋的热度值环比增长了1396%。

除了全红婵，在网球女单项目中夺冠后，郑钦文的同款网球也迅速成为网友们热捧的商品，一夜之间产生了超过153万的加购量。“郑钦文创历史夺冠网球裙”也登上淘宝热搜榜第一，热度超2500万。

女子10米气步枪冠军黄雨婷的同款小狗发夹，在其夺冠也迅速成为爆品。

有义务商家透露，比赛刚结束不到1分钟，就有老客户下单了4万个，两天后，订单就已将近60万个。

深受网友喜爱的潘展乐也展现乐强大的“带货”能力。

在潘展乐夺冠后，他同款泳镜浏览数增长超过100%，成交增长近150%。他所代言的大容量保温杯、洗发水也是销量大增，累计销量分别达到7万件和30万件。

总之，在这场巴黎奥运会的热潮中，奥运冠军们以其出色的表现和独特的魅力，不仅在赛场上勇夺佳绩，还在消费领域掀起了一股强大的带货旋风。

他们的影响力无疑为品牌和商家带来了巨大的商机，也让更多人感受到了体育与商业结合的魅力和潜力。

相信在未来，这种正能量的“带货”现象将会持续，为经济和体育事业的发展注入新的活力。