本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

各类服务均有涉及的美团，终于还是对租房业务下手了！

近日，电商天下观察发现，美团在民宿板块悄悄上线了“租房”服务，并且该服务已经在深圳、杭州、成都等全国40多个城市上线。

目前国内其实并不缺乏具有租房服务的平台，如自如、安居客、58同城等。

既如此，美团为什么还要选择在该领域发力？它又有什么优势呢？

01

美团民宿上线租房业务

日前，美团民宿正式宣布在全国多个城市开启了租房服务，从6月份至今，深圳、郑州、长沙、上海、西安等城市均已陆续上线该服务。

截至目前，全国已经有40多个城市可以在美团民宿进行租房，预计年底该服务将实现全国范围覆盖。

想要使用该服务的美团用户需要定位到已开通租房服务的城市，然后进入“民宿公寓”板块，即可看到“租房”这一选项，点击“租房”，便可进入租房页面来寻找合适的房源。

图源：美团民宿

与其他传统的租房平台不同，美团的租房服务主打灵活性。

该服务打破了按整月或者半年租赁的常规模式，推出了按天计费的灵活租房周期，允许用户按照实际需求按天预订，例如可以选择租住45天或70天等。

这样可以按天预定的灵活租房服务会更加适合旅游、学习备考、商务出差或初到一个城市工作暂未落实等具有中短期住宿需求的人群。

入住期间，部分订单可享每周1次免费保洁。退房时，用户满足房屋无损坏、物业相关费用等条件可享受线上收取的押金全退。

不过值得注意的是，美团的租房业务也并非传统意义上的“租房”业务。

美团租房隶属于美团民宿业务，实际搜索出来的房源大多为民宿中的合租房源。美团客服称，租房功能主要是为了满足用户对民宿中合租房源的需求，“有那种合住的，2个陌生客人住一个房子，房子有2个卧室那种。”

资料显示，美团民宿于2017年4月上线，截止2023年底，美团民宿上共有40万名活跃房东、近200万在线房源，业务覆盖全国县市区旗3000余个。

据了解，美团租房的房源以经营日租的个人和机构为主，具体登记规则会有所差异。对于个人房东而言，发布房源需要提供身份信息和产权证明；而对于拥有10套以上房源的单位或个人，则需进行相应的市场主体登记。

用户成交之后，美团民宿会抽取订单金额的10%作为佣金，并且美团会向房东提供房源刷新等付费推广服务。

虽然该功能从上线到现在已经有一段时间了，但美团貌似并未投入大量的资源推广该服务，更像是在低调探索阶段，至于以后美团是否会扩大租房服务的规模，还有待观察。

02

美团为何盯上了租房业务

其实美团敢于上线租房服务，最大的原因还是该服务面向的人群足够独特，且这类人群的租房需求并没有被市面上专业的租房平台很好的满足。

市面上租房平台的房源多为平台自有房源，为了平衡成本和收益，平台更愿意长租，他们基本上会要求租户租整月、半年或者一年，以降低空置率和运营成本。

一些租户如果提前退房的话还要面临违约押金不退等问题。

在这种情况下，一些具有中短期租房需求的人群就很难找到适合的房子。

上文介绍过，美团的租房服务允许用户按照实际需求按天预订，该服务就正好填补了这个空白。同时该租房服务并不需要押一付一，只需要支付一小部分押金便可，退租时满足平台要求即可退还。

图源：美团租房公众号

其次，美团租房的房源以经营日租的个人和机构为主，该服务更像是日租民宿的补充服务，并不会像传统的租房平台一样需承担过大的成本。

而且美团民宿采取的是C2C和B2C模式，即个人对个人以及商家对个人的服务模式，因此从日租过渡到中短期租赁相对容易。

最后，美团上线租房服务也是其为了找到新的业务增长点的一次探索。

随着抖音、快手等平台在本地生活服务的布局，美团正面临着竞争对手对市场份额的侵蚀，如何找到新的业务增长点成为美团不得不思考的问题。

而安居客此前公布的数据显示，该行业净利率能达到30%左右，远高于美团的净利率，也就是说，如果美团能在该领域拿下一定市场份额的话，将为美团提供不小的利润贡献。

当然了，如果美团真的要把此业务当作增长点的话，就势必要考虑扩大规模，引入更多类型的房源供应商，如住房租赁企业和房产经纪公司。

但这将会对平台的房源验证能力提出更高要求，并需要在确保用户体验的同时，加强对房源真实性的把控。

03

美团连出奇招抢夺市场份额

随着抖音、小红书、快手等平台加速在本地生活领域的布局，美团的市场份额持续遭到威胁。

面对激烈的竞争，美团除了上线租房服务寻求增长外，还开始加速推进低价，深耕下沉市场。

面向消费者，美团推出了“拼好饭”项目。在拼好饭界面里，单人餐均价10几块，一杯奶茶7、8块，跟平时正常点外卖的价格几乎差了一半。

图源：美团截图

有网友调侃，美团这是要做外卖界的拼多多吗？

事实证明，低价策略放在外卖领域同样有效。据晚点独家消息，拼好饭今年一季度日均单量接近500 万单，相当于2023年四季度美团餐饮外卖日均订单量5700万单的10%。

图源：微博@晚点LatePost

除了低价之外，面对竞争对手饿了么和抖音的合作，美团再出奇招：“牵手”快手。

7月12日，快手、美团宣布战略合作全面升级，这也是在2021年12月双方互联互通战略合作后的“情缘”再续。

据悉，未来三年，快手、美团合作的空间范围将扩大至全国“百城万店”，同时双方将作更底层、系统的产品建设，从单一的商品引入拓展至代金券、会员商品、秒杀品等多种营销形式的融合，以更好地保障用户体验。

可以看出，美团正在通过不断的探索，积极满足消费者的各类需求，以巩固其在行业中的领先地位。