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作者微信公众号：李东阳朋友圈（ID:LDYMarketing）

封面 I 华为终端

时钟拨回2002年，华为正历经企业发展寒冬期，任正非厉声呵斥：“华为以后再也不做手机，谁提做手机，谁就下岗！”。

可时间就像头野驴，跑起来就不停。

往后的20余年岁月中，华为手机出货量曾登顶世界第一；推出了被誉为“中国安卓”的鸿蒙操作系统；5G通信技术在世界范围内生根发芽；2023年华为的研发投入总额排名居全球前五。

奇迹仍在继续，2024年9月7日，华为正式开启旗下华为Mate XT非凡大师的预定，标志着全球手机市场正式进入三折叠屏时代。

作为第一个吃螃蟹的人，三折叠屏对于华为的重要性不言而喻，敢于与iPhone16同台竞技就足够说明问题。

因为这代表着华为从近几年的全面封禁中得以突围，且向世人宣告信心的诚意之作。

值得玩味的是，在广告代言领域，华为同样不再遮遮掩掩，联动杨幂等多位明星来了一场场全方位声量预告。

仿佛听到了华为的心声：“不装了，我要重返世界之巅，我摊牌了！”

01

24小时破200万，华为再续遥遥领先

有了华为Mate60的突售经验，这一届网友早就提前蹲点Mate XT非凡大师三折叠手机，只不过这一次华为选择将悬念留到最后，按正常流程开启了预定。

创新的魅力有多迷人，开启预约24小时内，华为商城预约人数已超200万，妥妥的新一代顶流。截至9月9日上午12时左右，华为商城显示该产品预约人数已超280万。

图源：华为商城

据悉，这款三折叠手机将于9月10日的华为发布会上正式推出，在9月20日正式开售。

发布在即，其身上的秘密得以逐步揭晓，官网数据显示新机共有两个储存版本，16GB+512GB、16GB+1TB。

有玄黑和瑞红两个配色，素皮后盖搭配金色边框，中国红配色更显端庄儒雅，最令人关注的机身厚度方面看起来控制的很好。

标志性的八边形后摄模组，搭配内嵌的方形潜望式长焦镜头。

折叠方式为「Z」字形方案，采用了内折加外折结合双铰链的设计，完全展开的屏幕尺寸直逼平板电脑。

售价方面外界普遍预测较高，毕竟新品带有颠覆行业的创新属性，而且产能及备货有限，新一代“电子茅台”的称号务必会坐实。

此番刷爆网络的同时，再度点燃了二级市场的热情，闲鱼上有商家标价两三万的，甚至还有十万往上，看得出这一届华为将会再续遥遥领先步伐。

图源：闲鱼截图

不过，打响第一枪的火热态势下隐藏着汹涌的危机，因为三折叠屏在整个行业内仍属小众，面临着成本高、技术不成熟、应用适配难度大等多番挑战。

更直白一点说，二折叠屏手机在当今市场上仍然没有完全成熟，不论技术亦或是消费者心智方面还处在爬坡阶段，三折叠的突然提速能给市场带来多大影响是个问题。

但华为方面显得信心十足，余承东在微博中的表态字里行间难掩激动之情：“华为最具引领性、创新性、颠覆性的产品来了！这是别人想到但做不到的划时代产品，5年的坚持与投入，我们将科幻变成了现实。华为巅峰之作，敬请期待！”

站在十字路口上，“新与旧”的碰撞带来的究竟是颠覆还是噱头，需要时间来检验，但可以肯定的是，敢于挥舞创新这把利刃才是大竞争时代的最优解。

02

颠覆行业，华为三折叠让苹果害怕了

华为三折叠的成熟落地，使得折叠屏手机赛道被快速拉伸至新的高度，折叠屏概念也成为了当前市场的热门话题。

要知道，时至今日的折叠屏手机在市场上前景仍不明朗，技术、成本、利润之间的博弈让各大厂商犹豫不决。

据TrendForce集邦咨询的最新数据，2023年全球折叠屏手机出货量估计为1590万部，在所有智能手机出货量中，市场份额中占比仅为1.4%。

数据端的赤裸裸令人汗颜，但同时说明折叠屏仍有足够大的潜力等待挖掘。

据IDC数据，2024年第二季度中国折叠屏手机出货量同比增长104.6%，出货量达到257万台。

关注手机圈的朋友不会陌生，今年下半年各大厂商都开始跟进折叠屏产品，不论是小折叠还是大折叠，补齐短板逐渐成为一种共识。

华为的优势极为明显，2024年第二季度，在中国折叠屏手机市场上，华为以41.7%市场份额位居第一。

如今三折叠的率先发售，更是先一步占领高端市场，其他品牌虽然有所规划，但不会贸然杀进这块空白市场，华为的后续表现势必会影响这块市场的发展路径。    

而等待技术成熟，随着产能的拉升，电子产品的售价会不断降低，到那时华为站稳高端后，再用亲民价格的折叠屏手机杀入下沉市场，想必其他品牌难以承受这样的冲击。

华为之所以敢于再度与苹果硬碰硬，想必就是带着押注未来的考量。

更直接一点的，站在行业的创新潮头，带动的有可能是令人惊艳的未来二十年波澜壮阔的智能手机市场的加速过弯。

这是属于头部企业必须承担起的责任和担当，人们对于华为和苹果的期待投射就是这个道理。

诺基亚、摩托罗拉等科技巨头衰落的历史经验证明，没有人能在科技面前一直高高在上，一切落伍者终将被时代所抛弃。

甚至于消费者开始对创新乏味掀起反抗浪潮，之前的诺基亚3210在当下卖爆就是如此。

图源：诺基亚公众号

所以说，华为所拥有的是科技创新的底牌，带着颠覆一切的气势才是手机行业更新换代的最大动力，从这个角度看，苹果是值得担忧的。

03

代言天团发威，华为魔性代言火出圈

如果说科技实力只是敲开消费者心房的第一关，那么明星营销法则就是拿捏不同圈层消费者的关键利器。

毕竟顶流企业家雷军的流量魔力，让企业看到了正向营销的真正附加值，如今这是谁也不愿错过的一块肥沃地。

这个道理华为吃得很透，本次三折叠的亮相就提前找来了“非凡见证官”宣传助力，汇聚齐了德智体美劳名人站台：于和伟、许昕、杨幂、樊登、尼格买提。

这波与不同圈层当红“炸子鸡”的跨次元破壁，说明华为不愿意放过明星路线以及亲民路线。

效果是显著的，华为给“非凡见证官”们私人定制的台词，悬念拉满的同时喜剧元素同样拉满，尤其是杨幂又一次触动了其“没事就吃溜溜梅”属性，成功火出了圈。

一场无实物表演，一段重复魔性的台词，让杨幂同款动作和台词直接刷爆全网。

图源：华为终端

华为广告的地位直接被拉伸到了“溜溜梅”高度，载入了广告代言史册。

但千万别以为华为这波翻车了，恰恰相反这则广告想要的预期效果已经达到了，毕竟在商业世界，最惨的不是被人贴标签二创，而是没人记得。

之前咱们提到过，享界S9曾与杨幂合作共同玩转明星营销，但不得不承认其二者的粉丝群体和目标受众存在一定的偏差，对不齐颗粒度。

所以在营销声量方面享界S9收获的效果微弱，它没有遵循黄金营销法则：不走寻常路。

而这一次，魔性代言的成功破圈，让品牌消费者和明星粉丝群体找到了切入良机，没有了高高在上的距离感，玩梗的同时将产品热度带到了新的高度。

图源：小红书

有关“折”的魔性记忆点，也让华为新产品在更广阔的圈子里多了份期待，这种期许与讨论度无疑是华为撬动年轻人的最佳契机。

因此，这届华为三折叠可谓是多维度占尽优势，现在场子已经热好了，具体效果只待发布会当天揭晓。

04

一机独开不是春,百机争艳香满园

华为三折叠之所以引爆本次“科技春晚”，更重要的是其革命性的创新手段，让人们对机圈重新燃起了期待。

苹果为什么能够走上神坛，持续突破性的创新是核心因素。

《时代》杂志说，苹果“将真正功能强大的电脑装进了数百万人的口袋”，iPhone带动了手机应用的流行，无时无刻都在改变我们的通信交流、游戏、工作、购物的方式。它彻底地改变了我们与信息之间的关系。

乔布斯创造了一个时代，他将人们的想象力和期待值带到了新的高度，现在我们仍然需要这样的心潮澎湃。

华为坚定不移的走在这条路上，不论外部环境如何，敢于用变革的方式延续创新的火苗，带给手机行业又一个“iPhone时刻”。

苹果同样如此，头显设备为虚拟空间的开启提供了新范式，AI功能让消费者对苹果多了份新期许。

还有OPPO，在全新AI战略中展露出变革的决心；荣耀畅想成为连接人与AI世界的介质，开始探索全新的价值走向；小米人车家掀起汽车行业变革等，这些都是符合大家未来想象的做法。

归根结底，之前很多消费者都在批评iPhone每年挤牙膏式的更新，但事实上，其他厂商同样如此。

咱们当然希望现在的厂商们，除了卷屏幕卷充电，还能够为市场带来一些新的故事，抛开PPT聊点实际的。

华为三折叠的现实意义，就在于消费者可以对机圈燃起一些新的期待，而这仅仅只是另一个开始。

历史是需要传承的，重复前辈们的故事，将其做到极致是一条路；更是需要引领的，创新的魅力正是其无限的可能性。