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作者微信公众号：李东阳朋友圈（ID:LDYMarketing）

作者｜李东阳

封面 I 《忠犬八公的故事》

如果你家里养了毛孩子，我猜你活像个被PUA的舔狗。

这场主仆游戏一开始铲屎官就找准了位置，伺候吃喝拉撒只为能拥有rua它的机会，甚至于被挠出了血印，也只会打碎牙往肚子里咽。

逆子猫狗，孝顺铲屎官，如今越来越多年轻人选择经营这段毛茸茸的关系。

因为养宠人士眼中的宠物不是单纯的宠物，而是扮演家人或朋友角色的避风港湾。

正因如此，年轻人养宠的需求不再是简单的“吃穿不愁”，而是向着更高阶段的生活品质进发。

就连对自己抠搜的双十一，宠物消费仍旧没落下，据统计2024年10月14日晚8点天猫双11开启预售后，预售首小时，32个宠物品牌预售金额同比翻倍，73个宠物品牌超去年首日全天。预售4小时，宠物直播成交同比大涨123%。

宠物的钱越来越好赚了，几乎已经成为一种商业共识。

另一方面，宠物流量狂飙各大社交媒体，有关猫狗生活分享贴、求助帖、科普贴等均有着高额流量，最近爆火的“秦海璐大战邪恶银渐层”就是典型代表。

不过，宠物经济繁荣的背后，年轻人越来越感叹为了使宠物更好的活下去，都要倾家荡产了！

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宠物经济，炸出千亿市场

据艾媒咨询数据，2023年中国宠物经济产业规模达5928亿元，保持积极增长态势，预计到2028年市场规模有望达到11500亿元。

年轻人有多爱宠物，很多时候你会看到一个个婴儿车里坐着的，不是小孩，而是狗狗。

可如果你问TA们养宠物的最大感受，想必除了温馨陪伴，烧钱是统一答案。

首先最关键的是口粮问题，粮草是刚需，同样也是宠物市场市场份额占比最高的部分。

图源：小红书网友

据《2023-2024 年中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据显示，食品在宠物市场中占比达52.3%。

宠物猫和宠物狗撑起了一个巨大市场。2023年，宠物犬食品消费市场规模约748亿元，较2022年增长3.9%，其中主粮市场份额为67.5%，零食市场份额为26.3%，营养品市场份额为6.1%。而宠物猫食品消费市场规模约710亿元，较2022年增长7.6%，其中主粮市场份额为67.6%，零食市场份额为25.6%，营养品市场份额为6.8%。

但需要注意的是，这门野蛮生长的生意已经吸引了一群急功近利的商家，今年315期间，央广网报道了宠物粮市场乱象，聚焦的是被誉为“中国宠物食品之乡”的河北邢台南和区，这里每天有大量的劣质宠物粮从这里流向市场。

有从业者坦言：“用最烂的东西做最贵的粮，这就是这个行业的潜规则。”

归根结底，高速增长的宠物食品行业让太多人眼红，也说明了如今的宠物产业链距离规范化发展还有一段距离。

其次，爱宠医疗问题也是让广大年轻人头疼的一大难题。

社交媒体上，搜索“宠物生病”“负债”等关键词，会发现绝望求助的人不在少数。

图源：小红书网友

不少年轻人受制于经济状况，只能眼睁睁看着宠物离去；还有人对着网友分享的方法，自行医治；也有花费几千块，最终失去宠物的心碎案例。

据统计，2022年中国宠物医疗市场规模达640亿元，同比增长17.43%，预计未来几年仍将持续高增长。

可以说，在食品和健康保障这两方面，养宠人不得不预备一笔丰富资金。

除此之外，时髦的主人还会给自家宠物整点高逼格的生活，例如智能喂食器、智能饮水机等高端化宠物用品，以及给宠物美容护理等，这些同样是不小的花费。

办公室同事还给自家小狗买了智能穿戴设备，让人感慨活得真不如狗啊。

这同样是宠物市场爆发增长的体现，不少企业开始挖掘需求并推出创新式产品，真正实现武装到牙齿。

以后看到小猫小狗的精致生活，我们这些牛马怕是要破防！

02

社交媒体通用流量要码

宠物之所以备受年轻人宠爱，是因为其指向这部分群体的核心需求：渴望被关怀、陪伴以及找到情绪释放的出口。

一个有趣现象是，线下的宠物经济蓬勃发展，线上同样有一个庞大的宠物赛博宇宙。

不养猫不养狗的年轻人，刷到宠物类短视频往往都要停留姨母笑一番。

前段时间，“秦海璐大战邪恶银渐层”火了，一位名为@芬儿头是猫不是猪的博主，用自己家猫做萌宠类产品的带货直播。

看过直播或切片的朋友，都被这只又萌又凶的猫猫拿捏了，甚至于出现大批猫猫粉丝后援团。

伴随着年轻人愈发旺盛的情感价值需求，宠物赛道迎来了泼天的流量。

例如在直播间扮演非洲雄狮的狗狗、爱摘橙子的金毛、国货“动物版董事长”等，都通过这类轻松无隔阂的方式实现与年轻人的对话交流。

还有前段时间爆火的萌宠界顶流卡皮巴拉，其凭借一成不变的呆萌表情、迟缓的反应，成了情绪稳定的象征。

年轻人之所以喜爱它，是因为在社会环境的压力下，没法心安理得躺平、发疯不被鼓励，只能渴望自己像卡皮巴拉一样情绪稳定，来抵挡现实。

作为打工人的图腾，卡皮巴拉被赋予了太多含义，但每一种都是年轻人最迫切需要的。

而更早之前，各大社交媒体爆火的猫meme已经说明了问题，年轻人在它身上找到了自我排遣的方式，弥合了惨痛不愿言说的经历，并且在这种形式中找到了群体认同。

甚至于不少品牌和商家同样搭上了猫meme的快车，开启了自己的流量逆袭之路，效果是显著的，多个品牌账号粉丝陡增，获得了前所未有的热度。

以上这些强烈的萌宠赛博共鸣，犹如一阵旋风，催生出规模巨大的流量，再次为宠物经济赋予了更多可能性。

所以宠物经济的魅力不止于线下，其在网络文化领域展现出了极为广泛且深远的影响力，让不少品牌开始挖掘这个赛道的流量，渴望借此链接对话年轻人。

03

品牌争抢宠物流量

在这个与人交流越来越困难的时代，借宠物之名释放需求成了一种便捷的营销渠道。

如今不论身处何地，或许都能看到一些专为宠物人群设置的服务，如亚朵推出携宠住宿解决方案，“携宠”用户有专属房间，宠物在公共区域乘坐推车，“爪”不沾地；滴滴专车提供“宠物友好不拒载”服务等。

这些服务说明了品牌对于消费者需求的看重，以及布局宠物经济的信心。

还有霸王茶姬前段时间首批宠物友好门店宣布正式营业，门店分别位于长沙、昆明、杭州、石家庄四个城市，其他城市将陆续开放。

图源：霸王茶姬小红书

同时围绕伯牙绝弦与宠物友好的情感链接，从产品包装、主题周边、营销活动、市场动作等全方位维度，在全国范围推出宠物月主题活动。

甚至与以往营销风格较为狂野的避孕套品牌杰士邦，也盯上了宠物流量，其以情趣玩具主推新品“领养一只猫”为主角，围绕新品牌IP“杰士喵”展开了营销。

在线上打了一整套猫咪营销组合拳，而且还将引流至线下门店，据悉杰士邦首个线下门店将于今年12月正式开业。

以上种种营销动作，都说明了宠物营销在当前市场中的重要性，毕竟若干成功案例摆在眼前，拉着动物做营销总能在线上线下掀起狂潮。

如今各个品牌都在制造宠物流量密码，这都是契合年轻人精神诉求的，因为宠物经济的本质就是情感经济，这是一场与年轻消费者的情感交互生意。

毕竟，宠物已经成为了年轻人的情感投射载体。

而且放眼全世界，这样的趋势仍在蔓延，据韩国农村经济研究所 （KREI） 的数据，韩国的宠物主人数量，已从 2010 年的 17.4% 激增到 2020 年的 27.7%。截至去年，该行业预测将覆盖约 1500 万人，占总人口的 30%；美国的64万名无家可归者，大约有10%的人养宠物。

所以也有人说，宠物经济就是门“孤独经济”，对于品牌来说，更需要警惕边界冒犯。

毕竟宠物主在保护宠物的同时，宠物也在保护着他们，正如《忠犬八公》中的那句经典台词：

它能给你什么呢，它自己也什么都没有，但它每天可以给你毛茸茸的脑袋，湿漉漉的眼睛，一颗心里100%的爱。